剛做策劃的時候，最大的困惑就是不明白我的客戶到底要什麼東西？方案一次又一次的修改，他就是不滿意，讓他表達他想要什麼，他又總是說不清!所以每天就是在猜客戶的心思!

到了中期，最大的困惑是，為什麼自己的方案不管用？或者說效果不是那麼好，覺得自己該想的都想到了，該做的也都去做了，為什麼方案執行下來和自己預估的效果相差十萬八千里？

後來不做策劃了，進了工廠，幹過銷售採購生產，自己又出來做生意，十多年的經驗積累下來，才知道當初為什麼自己做不好策劃，是因為真的缺乏行業經驗，很多自以為奇謀妙計，其實就是紙上談兵，現在想起當年做的一些策劃方案，自己都覺得臉紅。

現在很多朋友的公司，都會把策劃交給我做，當然就是義務幫忙，我最大的困惑是，一份永遠不執行的策劃，做了有意思嗎？所以現在，我基本上不會動手去寫什麼營銷方案，要寫的話，最多是寫一下廣告文案，做方案大多數就是出出主意，想想辦法，因為我知道，大多數你嘔心瀝血幫別人做的東西，請最後別人不一定用，浪費自己的時間精力和表情！

策劃這個職業很虛，沒有足夠多的經驗積累，沒有實戰經驗，沒有思維的高度和廣度，都做不好，坐在辦公室裡拍著腦袋照著書編出來的策劃方案，字數再多也是廢紙，以前我們一份方案最少幾萬字，現在超過3000字的東西基本不寫，真正有用的其實就是那麼幾句話，更多的都是套話。

作為一個策劃人，首先自己要有成功經歷，如果只是為了策劃而策劃，通常都是言之無物，策劃就是在尋找實現目標的路徑，就是整合各種資源，為實現目標而制定策略，現在我們做一個方案，有時候就是寥寥數語，但基本上還能被別人接受，這些方法往往都不是那種出奇出新的，但通常都是反人性的，高喊道德仁義沒什麼意義，社會價值那是騙人的，只是作為商業計劃書必須要有的內容，而不得不寫，最最關鍵的一點就是如何謀利。當然，再好的方案也只是一張紙，如果不去執行，就沒有什麼現實意義，執行才是最重要的！

最困惑的就是客戶半懂不懂，你說懂吧，還外行，你說不懂吧裝懂，這個非常麻煩，第一個困惑是一個方案經常被改的亂糟糟，然後黃了。第二個困惑是一個圖片使勁往裡裝字，恨不得塞滿滿噔噔的，主題表達不清晰，效果不好就找茬推給策劃人，自己沒毛病。第三個困惑是廣告渠道什麼都干涉，沒效果說你內容沒做好。反正就是醬紫了。總結一句困惑就是老被客戶瞎摻合最鬧心。

中國現階段的營銷企劃人經常感到“特別委屈”。

在產品還沒有暢銷前，客戶（或企業家）對企劃夥伴往往是“禮遇有加，言聽計從”；一旦產品得以暢銷，有些客戶（或企業家）就再也不能“禮賢下士”。

他們指責企劃夥伴工作量太少——“這些企劃人只不過設計了一下包裝，拍了一個廣告片，搞了幾次培訓，僅此而已，誰都會做！”

他們抱怨企劃夥伴收費太高——“多則上百萬，少則幾十萬，我要賣多少產品才能賺回來啊！”

他們把市場的最終成功歸結為產品——“我們生產的產品太好了，賣得好是很自然的事情，而且廣告費也是我們掏的！”

話說到這個份上，可憐這些企業家的企劃合作伙伴，後期費用明擺著收不到不說，往往還要以“老婆抱上床，媒人丟過牆”之類的典故來自我發洩一翻。

聽說某國某知名企業一個很重要的機器壞了（企業不得不停產），該企業幾個工程師折騰了幾天，終究還是搞不掂。該企業老闆只好請當地一個資深科學家來現場指教，該科學家來到現場，和該企業老闆談好10000美金的價錢，然後用粉筆在機器某部位劃了一道線，說問題就出在這裡。該企業的工程師開啟機器，果然發現問題所在並很快修好了機器。科學家拿到10000美金後，一個工程師笑著對他說：“您劃一道線就能賺10000美金，您這錢賺得是不是太輕鬆了？”這位科學家表情嚴肅地回答道：“劃一道線，只值1美元；知道在哪裡劃線，就值9999美元。”

這個故事的時間、地點、人物筆者已無資料可考，但這個沒有具體時間、地點、人物的故事對中國的企業家及中國的營銷企劃人都有一定的現實啟發意義。