自從實施新電改以來，售電一躍成為能源行業的新寵，售電人更從菜鳥轉變為眾人稱羨的“高階白領人才”，但這些年，對於售電人的誤會和質疑卻不曾減少，今天，易電君就和大家一起來聊聊——這些年，售電人在外人眼中的各種誤會。

誤會一：只談上億合同的霸道Quattroporte

外人眼中的售電人，每次打電話張口就是“ *總，您那邊規模是幾個億，今年有機會合作一下”，簡直就是隻談上億合同的霸道Quattroporte代名詞。後面那個“度電”省略得恰到好處。

不過，如果你以為我們只談上億的大生意，那你就錯了，實際上，作為能文能武的售電人，我們談的是分釐必爭的合同，認真聽下去，下面的對白是“*總，多一釐真是沒辦法，您這單我們幾乎就是為了湊規模，沒錢賺的了，還望多多理解”。狂拽與精明隨意切換，說的就是我們售電人沒錯了。

誤會二：輕鬆躺賺的人生贏家

外人眼中的售電人，就是拿著幾張紙做成的合同，合同封面都不一定有，開個車過去企業蓋個章，就輕鬆躺著賺錢了。

但實際上，在你沒看到的背後，是售電人為了簽下一份合同，要紅白洋啤都會，要上知天文下知地理能陪使用者從中美關係談到人生哲學，要和使用者就著一釐半釐反覆的拉扯，車子跑的比出租車還勤，最後還可能被使用者放鴿子、爽約。作為售電人，每一個“躺賺”的背後都是使用者拒我千萬遍，我待使用者如初戀。

誤會三：一勞永逸的黃金職業

外人眼中的售電人，光靠簽下了一個大單的提成，就能抵普通人工作好幾年的收入了。

但實際上，隨著價差的進一步縮窄，如果只靠售電的利潤，越來越難以養家餬口。更何況為了拿下一單，售電人還得各種請客送禮，簡直比賣保險還不如，保險至少叫人掏錢，售電是送錢上門卻還得自掏腰包。當然，最叫慘的還有一類售電人，籤多少單，都是除了工資，就剩那可忽略不計的獎金。

誤會四：無技術含量的嘴皮活

外人眼中的售電人，只要給使用者報個價差就完事了。

但實際上，作為市場的先鋒力量，售電人要掌握的技能可不少，大到整體經濟形勢、小到各行各業甚至某個企業某個裝置的具體情況，從電力市場基礎知識到行業政策解讀，從電力執行成本到煤價波動變化，幾乎無不關注；夜（關）觀（注）天（天）象（氣），卜（電）字（量）八（預）卦（測）就更是日常便飯了。

誤會五：賺取高差價的渠道商

外人眼中的售電人，給使用者4分的價差，自己必須保底掙個1分，這簡直就是賺取暴利的中間商本商了。

但實際上，隨著市場競爭的日益激烈，價格已經非常透明化，價差空間越來越小，加上偏差考核需要承擔，售電公司別說賺錢了，賠本打包走人的都不在少數。

誤會六：毫無貢獻的中間商

外人眼中的售電人，除了乘著改革的東風，搶佔市場紅利外，對電力市場毫無貢獻可言。

但實際上，電力改革初期正是由於售電行業的崛起，售電人的萌生，反反覆覆向用電企業宣傳電改政策，積極引導使用者參與市場，才為電力市場帶來了活力，最終盤活了整個市場。此外，售電公司還積極為用電企業提供一系列的增值服務，確保企業的用能服務得到進一步最佳化提升。售電公司對於盤活市場、提高服務質量起到很大的作用，並且現在是，將來更是。

誤會七：低成本運作的貿易商

外人眼中的售電公司，無外乎幾個售電人員，一個客服崗位，就足以支撐一個企業的正常執行。

但實際上，要做好做強做久，人力投入恰恰是不可或缺的。特別是現貨環境下的電力市場，將更考驗售電公司的專業水平。為提高市場競爭力，售電公司還需投入大量的人力、物力，組建技術、運營團隊，做好政策規則解讀、做好使用者資料採集、做好大資料分析、做好負荷預判、做好價格預判，做好購電策略，做好售電策略，做好……

看此人，不說話，眼睛看人像痴呆，觸電人，心有想說但說不出來，電把喉部音門舌苔控治等，人就像痴呆樣，你發現時，先找電源，拔電接頭，域斷電線，提示本人不能接逐有電物，想別的辦法，幹木棍，下開並，再提示千萬不能人拉人，人抱人等方式去救觸電人，大家平常注意，謝謝你們！

1、看曲線

這個看顏值的世界，只有售電人出口就要“看曲線”。不過此“曲線”非彼“曲線”，售電人要看的是使用者“峰平谷用電曲線”，而先看曲線再報價也成為售電市場心照不宣的“潛規則”了。

2、報戶號

長協期間，最忙的除了市場人，就是客服小姐姐了，工作日常除了使用者註冊，還少不了“報戶號查電量”這一項。遇到繁忙的時候，一天上百個戶號等著查，口乾舌燥成為常態，“報戶號”也成為每個客服的口頭禪了。

3、收割機

這年頭“男神收割機”“芳心收割機”一大堆，但在售電行業，還有一個“合同收割機”的名頭同樣響亮，特別是在長協期間，為了簽下一份合同而奮戰到深夜的售電人，群裡每PO出一份合同照片，都引起歡呼聲一片，能榮獲“合同收割機”稱號的售電人，絕對是對工作能力的最大認可。

4、蓋章沒

長協期間，和一個售電人打招呼，最好的方式不是問“吃了沒”，而是“蓋章沒”，畢竟只要企業蓋完公章，就證明自己這段時間的努力沒白費，又成功簽下了一個客戶。

5、寄了沒

簽約期間兩大重要的事，一是“蓋章沒”，二是“合同寄了沒”，市場瞬息萬變，只有客戶把合同蓋好章寄出來，等售電人真正拿到手中了，才能完全放下心來。

6、煙霧彈

長協期間，各種報價資訊層出不窮，更甚還有部分售電公司給使用者報出“高價”，讓使用者有個較高的心理預期價，導致馬上要簽下的合同，只能眼睜睜看著它飛了，每年長協市場的“煙霧彈”，都讓售電人又愛又恨。

外人眼中的售電人，每次打電話張口就是“ *總，您那邊規模是幾個億，今年有機會合作一下”，簡直就是隻談上億合同的霸道Quattroporte代名詞。後面那個 “度電”省略得恰到好處。

不過，如果你以為我們只談上億的大生意，那你就錯了，實際上，作為能文能武的售電人，我們談的是分釐必爭的合同，認真聽下去，下面的對白是“*總，多一釐真是沒辦法，您這單我們幾乎就是為了湊規模，沒錢賺的了，還望多多理解”。狂拽與精明隨意切換，說的就是我們售電人沒錯了。

1、看曲線

這個看顏值的世界，只有售電人出口就要“看曲線”。不過此“曲線”非彼“曲線”，售電人要看的是使用者“峰平谷用電曲線”，而先看曲線再報價也成為售電市場心照不宣的“潛規則”了。

2、報戶號

長協期間，最忙的除了市場人，就是客服小姐姐了，工作日常除了使用者註冊，還少不了“報戶號查電量”這一項。遇到繁忙的時候，一天上百個戶號等著查，口乾舌燥成為常態，“報戶號”也成為每個客服的口頭禪了。

3、收割機

這年頭“男神收割機”“芳心收割機”一大堆，但在售電行業，還有一個“合同收割機”的名頭同樣響亮，特別是在長協期間，為了簽下一份合同而奮戰到深夜的售電人，群裡每PO出一份合同照片，都引起歡呼聲一片，能榮獲“合同收割機”稱號的售電人，絕對是對工作能力的最大認可。

4、蓋章沒

長協期間，和一個售電人打招呼，最好的方式不是問“吃了沒”，而是“蓋章沒”，畢竟只要企業蓋完公章，就證明自己這段時間的努力沒白費，又成功簽下了一個客戶。

5、寄了沒

簽約期間兩大重要的事，一是“蓋章沒”，二是“合同寄了沒”，市場瞬息萬變，只有客戶把合同蓋好章寄出來，等售電人真正拿到手中了，才能完全放下心來。

6、煙霧彈

長協期間，各種報價資訊層出不窮，更甚還有部分售電公司給使用者報出“高價”，讓使用者有個較高的心理預期價，導致馬上要簽下的合同，只能眼睜睜看著它飛了，每年長協市場的“煙霧彈”，都讓售電人又愛又恨。