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1 # 孫洪鶴
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2 # 五蓮優品
這個問題有點意思。
怎麼證明當市場中只有一種商品,那麼這種商品就絕不是劣質品? 這就好象是在問,如果世界上只有一個女人了,那男人們怎麼能證明這個女人是好的呢?大家都知道,這時候的這個女人當然是好的,最好的。 這其實也說明了一個問題:好與壞,其實是比較得來的。有多個商品來比對,自然能分出個好壞來。但是如果只有一種商品,那麼要證明一個商品的好壞,就必須有一個標準。比方說國標呀,Qs食品認證等等。 如果沒有標準呢?那麼這種商品就是最好的,就象是世界上的最後一個女人就是最好的一樣,根本不須要證明!
從商業的營銷的角度:當一方處於明顯的“主導優勢”時,這種產品就是“優質”的:同理,當市場中只有一種商品,這種“商品”一定是“優質”的,因為“處於主導優勢”。
比如,我們父輩的時代,憑票供應,那時的服務有嗎?那裡的營銷個性化嗎?那裡的產品真的好嗎?但是,那時的能夠買到的全是“優質”的,因為選擇的空間小,主導的權利小。
當賣方市場佔主導權時,消費者一定沒有“權益”:因為需求強烈,沒有選擇權:為什麼有的企業可以利用“稀缺性營銷”比如‘飢渴營銷’讓消費者‘形成排隊效應’,同樣的,當你在終端遇到排起了長隊,面對瘋狂的購買的人群時,你根本沒有精力和機會與賣方‘談價’的餘地。
供應鏈的發展讓“買方主導”這時,才會形成‘個性化的+服務化的’經營理性,消費意識才能加強:四十年前沒有消費意識,只是“生活意識”:
所以,壟斷的最終結果就是“壓迫”,哪裡有壓迫,哪裡就有變革,真正的變革就是“大供應鏈”解決市場需求。
所以,當壟斷形成時,不是無法分辨,是沒有辦法,只能被動接受,比如某些壟斷行業的服務,你又如之以何?