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1 # 尚界電商
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2 # 花和尚
一.定位市場的能力:
1. 學會找到好的類目和市場。
也就是自己要對市場和類目有一個很好的瞭解,我們要多思考,看看我們是不是瞭解這個寶貝。不要單純覺得自己身邊有貨源,就做這個行業。比如自己在廣州的南海區,這裡有很多的內衣工廠,那我們就做這個嗎?你瞭解行業嗎?其實這裡面競爭是很大的,它的款式比較簡單,所以主要拼價格,要是自己沒有足夠的營銷推廣經驗和預算,是沒有任何優勢的。
2. 根據市場現狀,分析自身優劣勢
我們在做每一個類目的時候,都可以做一下swot分析,看看自己寶貝主要的優勢和劣勢、機會與威脅分別在哪裡,然後可以集中優勢資源爭取這個機會,避開劣勢,躲開威脅,找到好的出路。
3. 市場變化和玩法
現在的淘寶規則在不斷變化,我們要時刻關注這個變化,看看有沒有相關的最新資訊、活動的預告、規則的變化等等,比如之前的達人、無線直播等功能,早關注的賣家就有機會率先體驗這些功能。
二 . 佈局產品的能力1. 產品活動的佈局
我們要在什麼時候上什麼活動,多久開始提前準備,要準備什麼,什麼時候開始上下架等問題,需要提前做出方案。
2. 店鋪寶貝的佈局
大家都希望自己的寶貝每個都可以熱賣,但這個通常是做不到的,因此我們要對店鋪的寶貝進行分類,一定要有自己的主推款,輔助款和利潤款。佈局全面才能制勝於千里之外。
三.人群定位能力我們要對自己的買家做一個細分定位,我們的產品要賣給哪一類的人群?我們要能夠抓住他們的興趣、愛好,研究他們的購買習慣、購買能力等,針對這些點做出不同的營銷策略。
四.賣點挖掘的能力1. 主圖:我們首先要先知道自己的寶貝是屬於什麼型別,是外觀型?功能型?還是功能+外觀結合型的?切忌盲目地製作,把核心賣點當成了配菜;
3. 標題:標題能夠決定我們最多能夠 獲取多少展現 ,獲取多少流量的重要因素 。如果 你 沒有一個好標題,那麼你是很難獲得流量的。具體步驟參考下方連結文章
黃金標題製作實操流程——淘寶新店流量爆發必須做好的運營基本功http://toutiao.com/item/6561992987138589197/
五. 營銷推廣的能力1. 店鋪的營銷工具:店鋪紅包、打折、優惠券等;
2. 付費推廣方式:直通車、淘寶客、鑽展 、達人;
3. 站外站內的活動:天天特價、淘搶購等。
4.自然搜尋流量推廣能力:這個是我們推廣環節的重中之重。因為作為我們商家來說,最需要的流量就是免費流量。而自然搜尋流量就是我們最需要爭取,價值最高的流量入口。
所以想要自然搜尋流量,有三個重要的點:
1.你的標題中要有這個詞,那麼就需要你標題中關鍵詞要儘可能廣泛,熱門,精準。參考上面連結,製作流程步驟已經很詳細了。
2.你標題中關鍵詞的權重要高,一般買家透過搜尋這個關鍵詞進店就會產生一定的權重,而只有買家下單成交之後權重增長才會比較高。所以這也是為什麼我們去做刷單的目的。不僅僅為了刷銷量,刷評價,更重要的是刷你的關鍵詞權重。
六. 檢視資料的能力1. 生意參謀的資料
2. 市場行情的資料
市場行情需要定購才可以使用,分為專業版本3600元一年,標準版900元一年。我們可以透過這些資料來最佳化我們的寶貝,分析店鋪熱銷榜、店鋪流量榜、商品熱銷榜 、商品流量榜,進而學習同行的優點、推廣方式和有效方法等。
3. 行情波動的變化
我們要時刻關注行情,瞭解行業的風向座標,時刻想好應對戰略;同時,要有一定的前瞻性和預見性,提前做好相關準備。
七 . 診斷店鋪的能力在根據資料分析出店鋪問題的基礎上,知道怎麼調整及解決問題,比如:一個店鋪的展現很大,但是流量很少的情況下,你就要思考了:是不是自己的引流不夠精準,是不是主圖沒有吸引力,還是寶貝價格過高等等。
八.營銷策劃能力我們要在日常學會思考,學會挖掘,自己不會的話也可以先參考做得優秀的同行;另外,要多瞭解與淘寶相關的活動、工具,知道他們的用途,能夠舉一反三,懂得變通,比如關聯營銷的工具,就可以衍生出很多種用法。
九.資料彙總分析的能力我們現在有很多工具可以獲得資料,但是卻很難把它轉化為深入的思考。大家現在最關心的一般就是每天有多少訪客、多少流量、多少加購收藏、多少訂單等,這只是一些初步的資料;如果你發現店鋪的流量多,加購也有,但就是沒有下單的,透過這樣的資料表現,你就應該思考一下:是你的寶貝價格有問題?店鋪承諾問題?自己的店鋪信譽不高?還是因為銷量太少沒有攻心評論?等等,透過這樣的分析去挖掘出真正的問題。其它日常運營比如寶貝上下架安排、標題組合等,也可以透過資料的彙總分析做到更好。
十.全域性的把控能力團結就是力量,如果你是有團隊的,那麼就需要相互間認同一個共同的目標,大家一起齊心協力去達成;如果你是一個人運營,那就要好好地做好服務,包括售前、售後、推廣、運營等,好好地扮演好每個角色。
以上分享的只是我們做店鋪的一個 思路,想要真正做好淘寶還需要一系列的淘寶運營知識和實操技巧來支撐,如果你不瞭解請多看我的文章,不要再渾渾噩噩下去了,不會就多看多理解多學習 。否則還不如老老實實去打個工實在。
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對於新手賣家來說,淘寶店的推廣就是重中之重,因為新店一般沒有太大的流量和資源,只有自己把店鋪慢慢的給做起來,淘寶店鋪的推廣方法有很多,但也需要根據賣家的實際情況來選擇合適的方法,只有適合自己的才是最好的,今天分享幾個新開的淘寶店要如何推廣的方式,希望可以幫到你。
1.多搞促銷活動
就像現在這樣,新年馬上就要到了,買家們可都希望在節日前的時候買到特價商品哦,看看我們的店裡有特價的嗎?如果沒有,慘啦,肯定沒人光顧,趕緊挑幾件物美價廉的寶貝搞促銷吧,錢少賺點沒關係,信譽上去了嘛,而且薄利多銷,人氣旺了,以後的生意也好做呀!不一定要等節日的時候才可以搞促銷哦,平時也多搞促銷活動拉人氣,只有人氣旺了,生意才會越來越紅火哦。
2.做好定位
分析自己網店的買家,根據已往的買家,分析這些客戶的特點,他們的年紀,職業,年齡,愛好等,可以在他們常去的論壇和地方進行相對應的宣傳,根據買家不同的特點進行宣傳推廣,如果你知道自己的定位,那麼恭喜你的淘寶小店成功了一半。
3.直通車推廣
淘寶直通車推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法。選擇好的有優勢的寶貝進行推廣,寶貝圖片要清晰;標題重點突出;簡單明瞭,突出寶貝優勢,選擇有成交記錄的寶貝,寶貝價格也要有一定的優勢,在選擇關鍵詞的時候,多用一些相對便宜又有流量的組合詞,這樣的詞精準度強,轉化率高。
4.櫥窗推薦
櫥窗推薦的技巧就是要推薦一些快要下架的寶貝,並且推薦的時間最好選擇在淘寶人流量比較大的時間內,如早上八點到十一點,或者十二點到下午兩點,晚上六點到十一點。
5.合理設定寶貝名稱
寶貝名稱儘量多包含熱門搜尋關鍵詞,當然是要跟你的寶貝有關的哈,不然算是違規哦。多包含熱門搜尋關鍵詞,能增加寶貝被搜尋到的機率,自然也增加了被買走的機率。
新開的淘寶店如何運營推廣?上就是給大家分享的淘寶新店鋪推廣方法,在做推廣的時候,不要忘了標題主要取決於兩個方便,一個是給顧客看的,要方便顧客能夠快速的搜尋到自己的產品,還有一方面是給搜尋引擎看的,提高店鋪的排名和權重。