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1 # 群芳妒高山祁門紅茶
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2 # 小王的茶事
1，這個問題不是茶的問題而是人的問題，首先要讓這個人坐下來喝上茶，這是最難的，只有他坐下來才能發生以下的事。
坐下來後要靠你豐富的茶文化知識來支撐著。還有特別重要的沖茶技術。一種茶我能泡出不同的味道，隨著器具的不同，水的不同，沖泡時間以及手法的不同呈現的味道就不同。如果你沒有如此的知識量那麼接下來也無從談起。
2，詢問顧客平時的飲茶習慣，從他最熟悉的味道下手。因為顧客很多都是二把刀，沖泡手法，器具都不專業，所以他泡的茶味道肯定不是最好的，這也是看你平時功力水平的時候。在就是準備兩套傢伙，同時泡，同時品，最能出效果。
3，就是銷售技巧，感覺顧客潛力好，這次的報價完全可以進價只加一點運費，或者直接賠本。這樣就確保了你給的茶基本是價格最低的了，培養成忠誠顧客這點成本就回來了。
第一步是最難的，接下來的也不容易就看經營者的水平高低了。其實還有很多很多技巧和技術在裡面，我先吃飯了，有空聊。
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3 # 雲南正春茶業
1、多站在消費者的角度出發，他們能接受的理性消價位是多少？關注的問題是什麼？擔心的是什麼？茶客來店客觀交流
2、你的專業知識肯定是少不了的，只有你足夠專業，消費者才會相信你有能力選到高品質、高性價的茶。如果你本身就是兩眼摸黑，如何保障品質，保障有性價！
3、得了解自己的茶在市場所處於的性質，千萬不要自己說多高階大氣上檔次，而茶客出門到處是爛大街的白菜價！所以需要與市場接軌！
4、茶品即是人品、人品即是茶品，你真心待茶、真心待客！客戶是會感知到的！
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4 # 茶業週刊網
這個問題的重點是物超所值，是否可以這麼理解呢。
“值”就是價值，也可以說喜歡即為超值。
遇到一款聽聞好久而得不到的茶，有幸一品或收藏，即為超值；遠超預期就是超值。
所以，要達到物超所值，並不在乎產品本來價值如何，而是人決定的，喜歡就好。
認真做好茶，一個單品就能打動無數的人，不要想作討好所有的人，你永遠都做不到。
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5 # 健康推薦養生的匠人
我一般不會跟買低層次茶的交流沖泡茶，因為他們沒時間去品一杯好茶和低端茶的區別。他們要的是低價位，耐泡一整天，壓白水味。喜歡跟有講究的人交流天南地北茶的風味及沖泡技藝。
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6 # 暗黑之首
茶葉價格本事身就虛高，日常用品變成了生活奢侈品本就不應該。再說了真正到茶農手裡的有幾個錢，都讓茶商掙去了，沒有物超所值，就看誰願意當冤大頭吧，奇貨可居爾！
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7 # 馮宗平原生態茶真龍地
我是馮宗平霍山真龍地原生態高山野生茶茶農直銷，一分價錢一分貨，好茶要從源頭抓起，從生態環境說起，無汙染，無農殘，無新增的安全健康茶才算源頭好茶，這樣的人工手工打草扶育成本高，價格也就高了，但你好好想想，錢送給醫院就不如送給健康，沒有錢有健康能賺，賺了錢不注重健康，什麼都完了，你說呢？你接受這個品質就必須接受價格
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8 # 煮茶聞書香
我有一個朋友，平時喜歡在網上買茶，什麼金駿眉一百塊不到就可以買到一斤，明前龍井一百多快就可以買到半斤，他說為什麼實體店賣的那麼貴？
我請他到我夫人的茶樓喝茶，專門請他在網上買過的茶的品種泡給他喝，他喝過之後，說他買的茶真的就是垃圾，我給他講了為什麼他買的茶便宜，因為他買的並不是什麼金駿眉，而是商家起的金駿眉的名字，他喝的龍井可能跟龍井根本不沾邊，不過就是裝在寫著龍井的包裝盒裡。
一個買茶的人，要麼自己喜歡茶，要麼送人的，這就要分析他買茶的動機，有人買茶送人喜歡高大上的包裝，那麼他就不關心茶品的質量，而喜歡喝茶的人，就要先泡他平時喜歡喝的茶，問他什麼價格可以接受，而且走的時候，可以送一點比較好的茶讓他回去喝，一分錢一分貨只有對比才會實現誠心做事，真心對人，才會物所超值。
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9 # 曾園
在商業上，從來沒有物超所值的事情。即使有，也就是大品牌短期促銷，不可能長久。你的真實問題的核心是客人“不相信你的茶葉是正宗的”，怎麼辦？
在南方，這不是問題，因為南方人喝茶的歷史沒有斷過。大多數人會喝茶。爺爺爸爸一直喝，兒子女兒不會喝是很奇怪的。
現在的問題集中在北方人長久以來喝綠茶。現在更多的人開始喝鐵觀音、巖茶與普洱。
這些新出現的茶，很多人沒有喝過，雙方資訊不對等。茶的價格差距那麼大。怎麼溝通？
商家最想賣的是貴茶，客人有時候也想買貴茶（消費升級）。但是貴茶一定要貴的有道理。但客人對商家（尤其是小店家）的價格體系不放心。
那麼，辦法是建立信任。因為信任即利潤。
有的地方大多數消費者不懂茶，但有資料表明，大多數顧客對同類茶的“對沖”（兩種茶一起沖泡一起喝）能品出好壞。一些新茶飲專案的投資報告指出，80%的消費者能喝出好茶和劣質茶的差別。
所以，將自己的茶與市場上大牌茶進行同茶類對沖，消費者就明白了你的茶的品質與相對應的價格。
更多的所謂有技巧的推銷話術，其實並沒有多大作用。當然這些話要說，但要建立在誠懇的基礎上。信任是這樣慢慢建立起來的。
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10 # 陳煥茶書院
俗話說的好：好貨不便宜，便宜無好貨！那麼真相真的這樣嗎？只有買賣的當事人才知道！為什麼這麼說呢？個人的理解：買賣在當下，已經不是單純的產品與價格的關係；更重要的還是你的服務！
我們常說，喜歡一個人不需要任何的理由，缺點也是優點！討厭一個人，那麼就會有千萬個問題。所以我覺得，作為普通的茶商來說；只要你做到以下幾點就足矣！
1、採購的茶葉，一定是從正規廠家出產的包裝、價格體系都很完善的產品為好！這樣通常客戶是沒有什麼意見的，當客戶買的數量較多的情況下，給他打個折什麼的！我相信只要自己定位清楚，合法經營！是沒有什麼太大的問題！
2、現在開店的模式，我覺得前店後包廂的形式比較好；當然也要請一兩個靚麗、專業的茶藝師為客人泡泡茶；當然，如果在包廂的話，千萬不要把這個費用加到茶葉裡面；一定要單獨收費！也就是說，服務費和茶葉的費用一定要分開！不要試圖暴利，現在網際網路時代，這些都是很透明的！
3、如果是開茶廠的，我建議一定要把手續辦好；比如營業執照、生產許可證、食品流通許可證等等，還要申請地理標誌使用權。這些手續完善了，如果廠家自身做不了那麼多包裝，也可以讓經銷商自己做；但是一定要按照法律法規的框架內去做，這樣經銷商銷售的時候；也就不會像題主說的那種為難事件了。關於定價這塊，市場一定有參考價格，你也要顧及自己的利潤！我覺得合理就行！
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一份價錢一份貨，好茶不便宜，成本擺在那，祁門縣源香尚品生態農業科技發展有限公司的茶葉基地都是高山茶，海拔都在六百米以上，從最近的村子走過去都得一個多小時，來回三個小時。施肥、採摘的成本都很高。拒絕使用除草劑，堅持人工除草，一年三次，成本大大提高。
記得有人跟我說過，大馬路邊產好茶，你說我也不信啊，起碼得走一個小時以上山路才會產好茶。好茶都在深山裡，這也是好茶成本高的原因。