首先你做什麼的都不知道啊。爆款絕對價格低，低到別人不相信最好，以爆款拉人氣聚知名度！我在超市做過活動，賣鹽一天賣幾貨車，五角一袋！

我也想知道，拼價格嗎，那以後怎麼辦？成本價，不掙錢，先攢粉，攢流量，用產品質量黏住消費者，以後再在別的產品上掙回這次的損失，放大格局，贏在未來！

想讓一個產品打造成爆款，辦法很多。

首先，要賦予產品內涵，把該產品打造成知名品牌，講好品牌故事。

其次，要抓好產品質量，使產品達到標準化生產。

最後，想要使產品成為爆款，價格一定要有競爭優勢。

這樣，有故事、有內涵、有靈魂+品牌+品質=爆款

爆款是人人買得起的單品，

通常思考三個緯度：

1，潮流：是否符合潮流

2，慧根（會跟）：貴族產品平民化

3，價格：有超高的價效比

打造爆款產品必備內功

一、爆款產品之選款

二、爆款產品之拍照

三、爆款產品之詳情

打造爆款，靠的是推廣手段。但最好有幾個前提做基墊。

1. 產品獨特性，差異化（也就是產品特色，賣點）

2. 產品適用性 （就是廣泛性，適用人群）

3. 產品價格定位 （購買人群，準客戶）

4. 專業的營銷手段和團隊（至少是專注的）

5. 推廣力度

6.口碑

所謂潮流，就是讓一個物品大眾化，

所謂時尚，就是有自己的獨特風格，個性。

抖音方興未艾，音遇黑馬逆襲，一切都來得太突然了。

2018年的社交創業市場可謂是一波未平，一波又起，相較於子彈簡訊的高開低走，Soul的高位徘徊卻難有突破，音遇著實是文娛社交賽道一顆閃亮的新星，甚至被譽為是抖音後時代的“接班人”。

我們先來看看抖音和音遇的產品邏輯。

音遇主打K歌+社交，模擬了一個多人參與的KTV場景，將“唱歌+交友+競技遊戲”融合在一起，增加了競技遊戲的娛樂性，有些玩法還借鑑了綜藝節目的現場體驗，讓每一個使用者都擁有參與感，達到“以歌會友”的目的。

我們再來看看這兩款產品的共同點，就能夠從中看出一些端倪。

1. 產品風格貼近潮流時尚，使用者群體主打年輕人

不論是抖音還是音遇，主要的使用者群體都是喜歡潮流時尚的90後00後年輕人，為什麼呢？因為這個群體喜歡獵奇，追尋一些刺激的東西，這一批人從小是在網際網路的世界長大的，他們對新事物的接受程度比較快，不需要有太多的市場教育成本。

另一方面，年輕人的圈子很廣，裂變傳播速度很快，遇到一個好玩的產品，很多年輕人都會馬上分享給自己的好朋友，還記得以前風靡一時的農場偷菜和搶車位嗎？最開始都是年輕人著迷然後把長輩們帶跑偏了。

2. 產品畫面帶感，多彩渲染吸引眼球

現在都是看臉的時代，產品也不例外。既然是針對年輕人的產品，UI設計普遍都是各種炫酷，動感色彩效果，抖音的紅藍陰影質感效果，音遇的Q萌線條效果著實吸引年輕人的眼球，而且越帶感越誇張效果越好。

3. 遊戲化玩法，融入綜藝，社交等創新元素

現在市場上最熱門的軟體領域一個是社交，另外一個就是遊戲。不難發現，抖音和音遇都加入了多樣遊戲化的玩法，抖音玩法簡單粗暴，短影片本身自帶娛樂性，然後再加入各種奇葩特效，為的就是吸引眼球；音遇在原本大眾K歌的基礎上融入了遊戲競技K歌的遊戲玩法，讓人著迷。

短影片和K歌領域是文娛社交市場競爭最為激烈的風口，產品同質化日趨嚴重，抖音在原來短影片的基礎上加入了剪輯創造的綜藝元素，音遇在原來K歌領域的基礎上加入了社交和競技的元素。

4. 使用門檻低，符合大眾口味，頗具趣味性

1. 同理心，對使用者群的理解

其實就是讓自己完全融入一個使用者的角色，深入使用產品的功能，能獲得一些與使用者感同身受的東西。

2.邏輯

有了邏輯才能夠思考目前的產品有什麼功能，為什麼要有這個功能，這個功能能解決使用者什麼問題，以此來印證你的想法靠不靠譜。

3.想象力、視野

一定要比別人想的更遠，目前的功能是不是已經完善了，是否有更好的解決方案，多站在不同的視角，視野思考。

4.大資料輸入

產品本質是做工作決策，決策需要依據海量的資訊，包括下一步該怎麼做？下一個功能怎麼改進？

1.觸發

誘使年輕人愛上抖音，音遇的原因在於愛玩。移動網際網路普及以後，年輕人有更多的方法來打發自己的時間，比如玩遊戲，刷直播，這是他們的精神食糧和生活方式。

2.行動

使用者前期使用產品懷有一定的期望值，如果第一次感覺不錯符合預期，那麼就會增加使用的頻率，促使使用者行動的根源在於人類的本性和主觀意願，發抖音可能是為了炫耀，展示自己，音遇K歌可能是為了證明自己K歌厲害。

3.多變的籌賞

有了獎勵才能夠激發使用者自發行動的強烈渴望，比如發抖音擁有大量粉絲可以獲得物質獎勵，K歌評選能夠獲得精神獎勵，當用戶在期待這些獎勵發生的時候，其實他內心的渴望就已經被點燃了。

4..投入

產品提供長期留存的核心是能夠給使用者提供長期價值，UGC與好友互動是使用者為提升產品體驗而付出的投入，例如身心愉悅，驅動使用者持續投入的方式一定是價值而不是一時的新鮮感。

關於將產品打造成爆款，必須遵循兩個公式：

二、產品的二次設計（營銷底座）：價值團疊加+低門檻+內容+顛覆行業

第一個公式，必須使用產品定位方法，透過受眾人群調查分析，精準的確認需求點

來進行產品的研發和生產製造。

未來，只有一種產品賣得動，那就是：好產品

賣得動，如何進化成爆款熱賣，必須匯入營銷機制，進入第二個公式：

1.價值團疊加：將價值集中賦予在產品上，滿足多種需求

2.低門檻： 價格接受，價值高

3.內容： 產品必須擁有內容屬性：情懷、熱點、等等

4.顛覆行業： 擅長組裝進行行業創新

以上，用一句話概括：爆款產品實際是一個圈層商品的人性需求的綜合設計流程和市場流通流程設計。

以上能懂的，絕對有成為營銷專家的潛力

至於落地過程，必須仔細打磨！

我最近在看聚多多的運營影片課程，感覺非常有用，分享一下吧。

一、選款：選款只選平臺上升幅度大的商品，如果是已經很爆或者平臺有人賣很火的款我們一般直接pass掉的。因為這些上去競爭力太大了，你跟上去也只能是賣點別人剩下的流失客戶，而且還沒利潤。能儘量自己做新款，就不要去跟著別人的節奏走。所以選款儘量選上升幅度最大的商品，選項多元化一點。

二、創意 ：創意是把平凡的產品美化，將藝術與商業相結合，既要好看，也要能打動消費者。

三、運營輔助工具： 電商運營思路，加上工具效果會更好。一個好的工具，能幫助運營節省很多時間，可以釋放店鋪商家的雙手，騰出更多時間去做更有價值的東西。聚多多代運營會幫助你。

四、開車： 開車有兩個功能，一個是測圖，測款；一個是引流量。這個是運營中一個非常關鍵的技巧。

五、補單 ：這個在拼多多這個平臺是一個非常重要的技巧。這是電商的潛規則，相信每個做電商的知道，別看不起TA。這個真的很重要。你想想，一個新的平臺，新品上架如何破零，補單是最快的途徑。

當然，打造爆款並沒有那麼容易，不要只想著爆款，如果能把已有的產品銷量都做上去，也是很好的。

具體要看什麼類目，以及什麼平臺。

我聊一下淘寶和天貓：類目不同，打造爆款的方式是不同的，比如，服裝這樣的大類目，那就是先做手淘基礎，然後結合直通車測款，有爆款潛質了，在幹一波淘客拉起銷量，再去上聚划算，量就會很大，有資源的話，可以直播，抖音帶貨等。如果是月銷不超過2萬單的類目，這樣類目很容易，就是幹手淘幹到TOP前三，就能搶到行業60%的優質流量。

1，售假對店鋪是最致命的影響，會直接導致店鋪降權，降低店鋪訪客流量，影響活動報名等等不良影響，累計3次售假將永久封店處理。避開前面的錯誤，

2，如果多款產品之間有具備一定的關聯，可以做一個大爆款連結，多個細分的小連結，做1+N的形式佈局。主要還是看產品的流量獲取能力和產品出單量的不同，

3，所以小爆款型的要走店鋪動銷模型，大爆款型的要打寶貝的排名。

4，大爆款和小爆款打的過程其實是一樣的，只是打結果會有不同，大爆款打成之後的出單量和引流能力，與小爆款打成之後的出單量和引流能力是不同的