有人總喜歡簡單粗暴地把陌陌使用者整體定義到約X人群，這是很偷懶的一種智力判斷。——陌陌創始人唐巖

陌陌的電商之路

阿里巴巴和陌陌第一次見面時，可能都覺得對方就像黑夜中閃著光的熒火蟲一樣耀眼。

在當時還是創業期的陌陌眼裡，阿里巴巴無疑是個土財主。

而馬雲一直沒有掩飾自己對一款世界級社交軟體的渴望，這從他親自指導開發“來往”，重點佈局“釘釘”，投資“披著Twitter的皮，揣著Facebook的心，做著QQ的夢”的微博可以看出來。

2012年，對陌陌一見傾心的阿里扔出1500萬美金見面禮，一年後再次加碼1000萬美元。

2014年，即將上市的陌陌急需一個更有想象力的盈利模式，開始嘗試“到店通”，開展線下實體店銷售，因為效果不佳，“到店通”無疾而終。

2015年初，陌陌正式推出 “禮物商城”，互相關注的陌陌好友可以贈送鮮花、美妝等實物禮品，這是陌陌首次涉足電商。

2015年是事關陌陌生死存亡的一年：使用者量急劇下降，財政出現危機，於是陌陌宣佈私有化，是年4月，阿里系加入陌陌私有化財團。

與此同時，陌陌卻誤打誤撞地登上直播的“順風車”，沒想到，陌陌的任督二脈就此開啟，2015年全年直播營收達3.769億美元，佔總營收的68%！

曾經的陌陌人氣主播阿冷

不差錢的陌陌和阿里的分歧也開始了。

從2016年下半年開始，阿里多次大幅減持陌陌股票，從中套現超過9億美元。如今，阿里已經不再是陌陌的主要股東。

陌陌的翅膀硬了，連阿里都留不住了！

蠱惑仔唐巖

多年以前，陌陌的創創人唐巖是湖南婁底的一名蠱惑仔，那時的他曾拎著斧頭，在街上橫衝直撞。

但是他的內心還是很文藝的，喜歡混跡婁底一個叫“神童灣”的文學聊天室，他的頭像是一個怪咖博士，簽名是“誰不崇拜我，我就打死誰”。

他在這個聊天室裡碰到前網易新聞副總監黃章晉，於是北上帝都，開始了仗劍走天涯的經歷。

丁磊與唐巖

2008年，他做網易奧運頻道主編時，搞了一堆有匠心的策劃，還請到了羅永浩等“名士”做評委，“有態度”的唐巖“也逐漸為人所知。

唐巖為老羅的錘子手機站臺

黃章晉從網易離職時，他意識到，原來一件工作總有終止的時候，除非這個工作是你自己的。這時，他想起那個改變他命運的聊天室，想起華人也有交友的隱性需求，這是陌陌誕生的邏輯思維。

他決定創業，搞一款社交軟體，因為之前沒開發過軟體，他和前網易同事買來一本《iOS30天速成》，邊看邊寫程式碼，並且在另一款社交軟體QQ裡貼小廣告招來陌陌的第一名技術工程師。

他的管理方式也很獨特，就是買單，員工過生日請客，一般是他買的單，碰到外賣送到前臺他剛好看到了，也會主動買單。

2014年2月的一個夜晚，他和太太一起去舊金山的一個高階餐廳吃飯，服務員見他穿了一雙運動鞋，不讓他進門，他就隨便找了個小館子吃完飯，然後坐在門口用手機刷陌陌的使用者量。太太出門時，他抱起太太轉了幾圈：使用者數量過億啦！

成名後的唐巖微博從不用真名，也不加V認證，有粉絲罵他，他回懟，還振振有詞地說：我創業已經很辛苦了，你還罵我家人幹嘛。

身價40億美元、使用者數過2億的時候，他還和人在街上打架：2013年年底，因為和一個男人在長安街搶著坐計程車，雙方老拳相向——他沒覺得這事有多丟人，一個男人幹出這種事，很正常！

對陌陌的質疑與陌陌的轉型

2014年，陌陌的使用者數突破1億，同年年底，陌陌在納斯達克掛牌上市，到2016年，使用者人數增加至2億，月活7000萬，成為國內第二大社交平臺。

陌陌的使用者都是實打實的手機號碼註冊，很少存在水份。

不得不說，陌陌能從虎視眈眈的騰訊帝國的窺視中突圍成功，和它的產品定位及使用場景從一開始就很敏感有莫大的關係。

這從陌陌最初的公關文案可以看出， “晚上”、“約”等隱晦詞彙給這個有剛性需求但沒有徹底啟用的隱秘市場很大的想象空間。

如果沒有某某神器的名頭，在沒有其他流量支撐的情況下，陌陌使用者數量的原始積累很難完成！

所以陌陌最大的問題，就是從追求人與人之間“連線的數量”到“連線的質量”的艱難轉身。

陌陌為此做了很多嘗試，比如說主打 “興趣社交”，於是就有了2015年的版本——這也是最不像陌陌的版本。

如今，陌陌更多地出現在電影院的廣告時間，出現在公交站臺的廣告屏中，但陌陌的轉型之路真的會順利嗎？

“不約”的陌陌還有幾條路可以走？

雖然影片直播為陌陌創造了不菲的收入，但影片直播從來都是一個高風險的行業，如果把控不到位，碰到政策的紅線，或者風口不再了，陌陌還有幾條路可以走？

其一，騰訊式的流量變現。

雖然陌陌的電商之路走得不順，但透過商業手段實現流量變現可能是最安全的，這一點從騰訊的發展可以看出：騰訊一開始就有意模糊微信搖一搖的精準性，其實是在確立一個基本常識：常在河邊走，哪能不溼鞋？陌陌的流量變現，只能建立在一個使用者、平臺、商家在內的商業體系中。

其二，阿里式的資料變現。

就算自己沒能力從事電商業務，陌陌也可以加大對LBS資料的挖掘，然後透過資料處理為其他商家提供資訊，以便這些商家推出有針對性的服務和個性化的營銷，做成淘寶或天貓這樣的平臺應該是陌陌考慮的方向之一。

其四，自營式遊戲業務。

一家有流量的公司不做遊戲是暴殄天物，這已是業內共識。自營遊戲和陌陌的使用者屬性其實是很搭的，如果能像騰訊那樣做出一兩個爆款，陌陌的前途將不可限量！

最後，知識式直播內容。

目前，陌陌的直播內容魚龍混雜，這和陌陌對品質把控的定調有關。風格的混雜對陌陌而言是雙刃劍，可以帶來高創收，也隱藏著極大風險——對陌陌而言，直播內容的轉型，遲一步不如早一步。

而當前陌陌最大的問題，是太依賴於直播，但直播行業的不確定性太大，紅利期可能說沒就沒了。同時，同類型的直播平臺太多，能分給陌陌的市場空間正在縮小，誰都不能保證什麼時候會碰到直播的天花板，所有這些，都是陌陌需要考慮的。

與很多人不一樣，我看好陌陌。從現狀看，由各大城市單身男女的性需求支撐了陌陌的千萬總使用者、日活躍超過200萬用戶。而這種需求是一個長期性的不會消失的需求，所以我認為陌陌的日活躍使用者總數不可能降低。一個日活躍200萬用戶的產品，想賺錢養活自己應該是不困難的了。能養活自己、使用者持續活躍，那這個產品絕對不會垮掉。