是《文案創作完全手冊》。

關於文案80%的問題，可以在這裡找到答案

作為一名廣告學專業的前廣告人，我想說這本書的確是一本經典的文案寫作書籍，裡面提供的一些寫作理論和指導方針在現在也同樣適用。

羅伯特布萊的這本《文案創作完全手冊》分為十五個章節，我把它大概歸結為三部分。

第一部分是1-5章，主要講廣告文案是什麼，如何寫吸引注意的標題，如何寫出讀者看得懂的文案，如何抓住賣點寫出具有銷售力的文案，如何做市場研究等。

這一部分是從整體上對廣告文案進行分析和講解，以達到寫出有效文案的目的。

其實不僅是文案，寫文章也是如此。

如果正文內容能夠從讀者角度出發，寫出真正打動讀者的資訊，那麼這個文案就成功了。

那麼怎樣才能寫出讀者喜歡的文案呢？我們就需要多做市場研究，瞭解廣告的目標使用者，也就是所謂的使用者思維。

知道了使用者喜歡什麼，我們能提供什麼，怎樣才能在同質化的產品中脫穎而出呢？

廣告學有一個理論，叫USP，也就是獨特的銷售主張。

雖說太陽底下無新事，但你換一個角度，換一種說法，把舊要素重新排列組合，就算是一種創新呢。

第二部分是6-12章，這部分把廣告文案分為不同種類，分別講解。

主要有平面廣告文案，直郵廣告，宣傳冊、目錄，公關新聞稿，電視廣告與多媒體文案，網路文案，電子郵件營銷文案等。

在現代這個網路社會，有些文案已經過時了，有些文案還在發揮著作用。

可以結合自身實際情況，有選擇性地吸收。

第三部分是13-15章，主要講述如何獲得文案工作，如何聘用文案寫手，文案與設計的區別等。

文案小白或者想從事文案這一行業的，可以著重看下這一部分，避免一些職場上的雷區，也學習了寫簡歷，面試的技巧。

總之，這本書作為廣告學專業的經典書籍，講了好多幹貨和知識點。有志於從事文案這一行業的，不妨從這本書開始。

純手機打字，寫得比較淺，還望見諒。

《文案創作完全手冊》是我見過的最有用的一本寫作工具書。裡面的內容包羅永珍，而且對新媒體寫作具備一定的指導作用。

書的作者是羅伯特布萊，他是享譽美國廣告界的傳奇文案寫手，被評價為“美國最頂尖的文案人”。

一、關於如何寫出有吸引力的標題

關於標題，相信每個新媒體作者都意識到它的重要性，一般來說，讀標題的人是讀內容的4倍。

因為新媒體文章是手機閱讀，我們不會每篇都去開啟，而是透過標題篩選我們感興趣的內容。

如果標題沒有吸引力，那麼再好的內容都沒有被展示的機會。

創造具備吸引力標題的四個公式：

（可點開放大檢視）

二、如何寫出邏輯清晰的文案

1.讀者優先

任何文章都應該以讀者為第一位，最直接的辦法就是使用“你”這個稱謂。

這樣寫的好處是讓讀者感覺親切，沒有距離感，有利於增強文章的親和力。

我們來看兩則文案對比。

第一則，以廣告主為導向：

取消訂單隻需將商品連同原包裝退回。當我們收到並確認書況適合轉售，將通知會計部門取消發票。

第二則，以讀者為導向：

如果你對我們的書不滿意，只要退回並撕掉髮票就行了，一毛錢也不欠我們，還有比這更好的交易嗎？

雖然表達的是同樣的意思，但後者明顯比前者的表達效果更好，更容易讓讀者產生好感。

想要寫出讓讀者喜歡的文章，就要掌握這個秘訣，多使用“你”。

2.砍斷長句

有些作者文采不錯，但使用的句子太長了，容易引起視覺疲勞，給人的閱讀效果也不好。

新媒體文章強調碎片化閱讀，要給讀者比較輕鬆的體驗，短句才是新媒體文章的標配。

那麼，如何把長句改成短句呢？最好的辦法是，用標點符號把句子斷開，讓句子變得更有節奏感。

比如：

哪怕是血濃於水朝夕相處的親人，都會有跟我們意見相左磕磕碰碰的時候，更何況愛情？

砍成短句：

哪怕是血濃於水，朝夕相處的親人，都會有跟我們意見相左，磕磕碰碰的時候，更何況愛情？

再拿一個我很喜歡的句子打比方：

句式1：

高難度的愛情，是月色、詩歌、三十六萬五千朵玫瑰加上永恆；高難度的婚姻，是賬簿、證書、三十六萬五千次爭吵加上忍耐；高難度的人生是以上兩者皆無。

句式2：

高難度的愛情，是月色、詩歌、三十六萬五千朵玫瑰，加上永恆；高難度的婚姻，是賬簿、、證書、三十六萬五千次爭吵，加上忍耐；高難度的人生，是以上兩者皆無。

加了兩個逗號把長句斷開，看上去就舒服多了。 長短句結合，會讓文章的形式富於變化，從而增強文章的韻律感。

3.使用簡單詞彙

紙媒時代，文章比拼的是文采，但新媒體注重的是接地氣。 寫得太深奧，反而會讓讀者失去閱讀耐心，也讀不懂你的意思，這樣就達不到交流的效果。

而想要讓文章更接地氣，就是使用簡單的詞彙，不用生僻詞語。

請用“使用”代替“運用”，用“流汗”代替“排汗”，用“臉”代替“容貌”。

使用的詞語越常見越好，越平實越好，越簡單越好。 在新媒體時代，大白話是最耐讀，最容易被讀者喜歡的。

4.句子簡潔

句子簡潔是很多作者會忽略的問題，也是很多成熟的作者會踩的雷區。

包括我自己，回顧以前的文章，經常發現自己說話重複囉嗦。

“超過20個以上”，超過已經代表20個以上，這兩個詞不該同時出現，應該刪掉其中一個。

永遠記住一個寫作原則，越簡單，越有力，繁複冗長的表達，反而會削弱文章的力度。

5.明確具體

文章的核心在於表達，溝通，傳播，因此表達得越具體，讀者越能領會你的意思。

但很多人的文章總給人一種不真實的感覺，原因就在於表達不夠具體，無法讓讀者相信，併產生身臨其境的感受。

大家來看這兩個句子：

三、如何確認你的文章能夠打動讀者？

在完成文章之後，我們應該在詢問自己這些問題：

1.文章完成標題承諾的內容沒？

假設你的標題是“你只知道投稿變現，這17個寫作變現方式瞭解一下”。

正文內容就應該向讀者解釋17個寫作變現的方法。 如果文章根本沒有與之相關的內容，讀者會覺得你是標題黨，進而產生上當受騙之感，一言不合就取關你。

2.這篇文章讀者讀得懂嗎？

文章就是給讀者看的，如果你的文章堆砌滿了華麗的詞彙，高深的術語，你自己寫嗨了，但讀者根本看不懂啊，儘可能用簡單的詞語來描述你的意思。

另外，新媒體文章一定要亮出你的態度跟觀點。 不要說了一大堆案例，到了結尾依然不點明主題，讀者根本摸不著頭腦，也領會不到你的意思。

3.你的觀點有可信度嗎

打個比方，假如我要寫一個心情會影響身體健康的觀點，但我口說無憑啊，畢竟我又不是專家，讀者是不會相信我的話的。

如果我拿出醫學上的權威理論，可信度就會高許多，讀者也會更加相信並且認可觀點。

4.文章表達流暢嗎？

一篇文章的質感是由細節決定的，但很多人只做好了整體，細節卻沒有顧及到。

最明顯的表現，就是句子或段落之間的銜接出現了空隙，讀起來不大通順，不圓潤。

要增強文章的流暢度，讓句子與段落之間的銜接更自然，解決辦法是使用連線詞。

比如，而且，但是，一方面……另一方面等詞彙，把原本沒關係的句子較好地連線起來，讓文章變得更加通順，一氣呵成。

四、如何增加文章趣味性？

1.文章主題要跟讀者的生活，情感，需求以及渴望密切相關。

2.在文章裡穿插故事。

3.故事內容以人為主。

4.用個人風格寫文章，讓它讀起來就像寫給朋友的信件一樣，娓娓道來，帶著親切，溫暖，誠懇的色彩。