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  • 1 # 回身跪紅顏

    馬雲的創業經歷

    他就是馬雲,中國電子商務網站的開拓者,阿里巴巴網站創始人兼CEO。

    馬雲和他的創業經歷,與其他網際網路精英相比,顯得格外不同。

    馬雲的俠氣自小有之。為了朋友,為了義氣,馬雲小時打架無數,受過處分,身上縫過13針,也曾多次被迫轉學。從家長到老師、鄰

    居,都對這個頑皮孩子的前途不抱希望。

    從小到大,馬雲不僅沒有上過一流的大學,而且連小學、中學都是三四流的。初中考高中考了兩次,高中考大學考了三次,其中第一

    次高考,數學只考了1分。在他第三次參加高考前,他的老師說:“你要是考上的話,我的名字倒過來寫。”

    “我自己覺得,算,算不過人家,說,說不過人家,但是我創業成功了———如果馬雲能夠創業成功,我相信80%%的年輕人創業能成

    功。”

    1984年,歷經辛苦的馬雲終於跌跌撞撞地考入杭州師範大學外語系———他的成績是專科分數,離本科線還差5分,但恰好本科沒招滿

    人,馬雲就這樣幸運地上了本科,並憑著滿腔熱情和一身俠氣,當選學生會主席。

    大學畢業後,馬雲在杭州電子工業學院教英語。1991年,馬雲初涉商海,和朋友成立海博翻譯社。結果第一個月收入700元,房租

    2000元,遭到一致譏諷。

    在大家動搖的時候,馬雲堅信:只要做下去,一定有前景。他一個人揹著個大麻袋到義烏、廣州去進貨,翻譯社開始賣禮品、鮮花,

    以最原始的小商品買賣來維持運轉。

    兩年間,馬雲不僅養活了翻譯社,組織了杭州第一個英語角,同時還成了全院課程最多的老師。如今,正如馬雲當年所願,海博已經

    成為杭州乃至浙江省最大的翻譯社。

    “我一直的理念,就是真正想賺錢的人必須把錢看輕,如果你腦子裡老是錢的話,一定不可能賺錢的。”初次下海的經歷,給馬雲留下了

    深刻的體會。

    1994年底,馬雲首次聽說網際網路;1995年初,他偶然去美國,首次接觸到網際網路。對電腦一竅不通的馬雲,在朋友的幫助和介紹下開

    始認識網際網路。當時網上沒有任何關於中國的資料,出於好奇的馬雲請人做了一個自己翻譯社的網頁,沒想到,3個小時就收到了4封郵

    件。

    敏感的馬雲意識到:網際網路必將改變世界!

    隨即,不安分的他萌生了一個想法:要做一個網站,把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界釋出。

    此時,剛剛步入而立之年的馬雲已經是杭州教師,校長還許諾他外辦主任的位置。但是,特立獨行的馬雲揮揮手,放棄

    了在學校的一切地位、身份和待遇,毅然下海。

    此時,網際網路對於絕大部分華人還是非常陌生的東西;即使在全球範圍內,網際網路也剛剛開始發展:大洋彼岸,剛剛寫

    就、建立雅虎還不到一年;而在北京,教授錢華林剛剛用一根光纖接通美國網際網路,收發了第一封電子

    郵件。

    在這樣的情形下,遠在尚未開通撥號上網業務的杭州,馬雲就已經夢想著要用網際網路來開公司、下海、盈利。這個想法立即遭到了親

    朋好友的強烈反對。

    “我請了24個朋友來我家商量。我整整講了兩個小時,他們聽得稀裡糊塗,我也講得糊里糊塗。最後說到底怎麼樣?其中23個人說算了

    吧,只有一個人說你可以試試看,不行趕緊逃回來。我想了一個晚上,第二天早上決定還是幹,哪怕24個人全反對我也要幹。”

    “其實最大的決心並不是我對網際網路有很大的信心,而是我覺得做一件事,無論失敗與成功,經歷就是一種成功,你去闖一闖,不行你

    還可以掉頭;但是你如果不做,就像晚上想想千條路,早上起來走原路,一樣的道理。”

    時隔多年,回憶起當年力排眾議的情形,馬雲依然為自己的選擇而叫好。

    1995年4月,馬雲和妻子再加上一個朋友,湊了兩萬塊錢,專門給企業做主頁的“海博網路”公司就這樣開張了,網站取名“中國黃頁”,

    成為中國最早的網際網路公司之一。

    3個月後,臨近杭州的上海正式開通網際網路,馬雲的業務量激增。在各企業紛紛忙著建立自己主頁的時候,馬雲的先見之明為他帶來了

    豐厚的利潤。當時,製作一張主頁,中英文對照的2000字內容、一張彩照,開價就是2萬元人民幣。不到3年,馬雲就輕輕鬆鬆賺了500萬

    元利潤,並在國內打開了知名度。

    國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會、中國外經貿等一系列國家級站點。

    向,學會了從宏觀上思考問題,我不再是井底之蛙。”

    1999年初,開闊了宏觀視野的馬雲返回杭州,進行二次創業,他決定介入電子商務領域。

    採用什麼模式?當時全球網際網路所做的電子商務,基本上是為全球頂尖的15%大企業服務。但馬雲生長在私營中小企業發達的浙江,

    從最底層的市場滾打過來,深知中小企業的困境。他毅然作出決斷———“棄鯨魚而抓蝦米,放棄那15%大企業,只做85%中小企業的生

    意。”

    “如果把企業也分成富人窮人,那麼網際網路就是窮人的世界。因為大企業有自己專門的資訊渠道,有鉅額廣告費,小企業什麼都沒有,

    他們才是最需要網際網路的人。而我就是要領導窮人起來鬧革命。”

    馬雲要做的事就是提供這樣的一個平臺,將全球中小企業的進出口資訊彙集起來———“中小企業好比沙灘上一顆顆石子,但透過網際網路可

    以把一顆顆石子全粘起來。用水泥粘起來的石子們威力無窮,可以與大石頭抗衡。而網際網路經濟的特色正是以小搏大、以快打慢。”

    就這樣,1999年9月,馬雲的阿里巴巴網站橫空出世,立志成為中小企業敲開財富之門的引路人。當時國內正是網際網路熱潮湧動的時

    刻,但無論是投資商還是公眾,注意力始終放在入口網站上。馬雲在這個時候建立電子商務網站,在國內是一個逆勢而為的舉動,在整個

    網際網路界開創了一種嶄新的模式,被國際媒體稱為繼雅虎、亞馬遜、易貝之後的第四種網際網路模式。阿里巴巴所採用的獨特B2B模式,即便今天在美國,也難覓一個成功範例。

    網站註冊成立一個月後,由高盛牽頭的500萬美元風險資金便立即到賬。馬雲用這筆錢做的第一件事情,就是從香港和美國引進大量的

    外部人才。這個時期,也正是馬雲對外宣稱“創業人員只能夠擔任連長及以下的職位,團長級以上全部由MBA擔任”的時候。彼時,12個人

    的高管團隊中除了馬雲自己,全部來自海外。

    1999年底,馬雲以6分鐘的講述獲得有“網路風向標”之稱的軟銀老總孫正義的賞識。兩人進行了3分鐘的單獨談判後,馬雲獲得了孫正

    義3500萬美元的投資。

    軟銀每年接受700家公司的投資申請,只對其中70家公司投資,而孫正義只對其中一家親自談判。

    事實證明,無論是高盛還是孫正義,對馬雲的判斷都是準確的。在電子商務領域,馬雲顯示了自己的獨特視角和預見性:創業當年,

    阿里巴巴的會員就達到8.9萬個;2000年達到50萬;在2001年網際網路的嚴冬季節,依然實現了百萬會員的目標,併成為全球首家超過百

    萬會員的商務網站;目前的會員總數已經超過350萬之巨。

    在網際網路最寒冷的冬天裡,阿里巴巴成為最早宣佈贏利的.com之一,並被哈佛、斯坦福等著名商學院選為案例,連續4年被《福布

    斯》評為全球最佳電子商務站點第一名。

    今年2月,阿里巴巴特意在北京公佈了自己總額為8200萬美金的新一輪私募成功,這是迄今為止中國網際網路業金額最大的一次募資。

    這筆戰略投資加上此前風險投資的結餘和自身1億多元人民幣的利潤,目前,阿里巴巴已有10億元人民幣的現金在手,已經可以和國內任何

    一家入口網站並駕齊驅了。

    馬雲就此放出豪言———“2004年,我們要實現每天利潤100萬;2005年,我們要每天繳稅100萬。”

    這話如同馬雲本人一樣———看似狂妄,實則精明。馬雲對外宣稱的數字,都是透過財務統計過的:單日贏利100萬的目標,其實在

    2003年7月就已經單月實現了;而他在公眾面前誇下每天繳稅100萬的“海口”,也都是公司內部正在執行的目標。

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