馬雲的創業經歷
他就是馬雲，中國電子商務網站的開拓者，阿里巴巴網站創始人兼CEO。
馬雲和他的創業經歷，與其他網際網路精英相比，顯得格外不同。
馬雲的俠氣自小有之。為了朋友，為了義氣，馬雲小時打架無數，受過處分，身上縫過13針，也曾多次被迫轉學。從家長到老師、鄰
居，都對這個頑皮孩子的前途不抱希望。
從小到大，馬雲不僅沒有上過一流的大學，而且連小學、中學都是三四流的。初中考高中考了兩次，高中考大學考了三次，其中第一
次高考，數學只考了1分。在他第三次參加高考前，他的老師說：“你要是考上的話，我的名字倒過來寫。”
“我自己覺得，算，算不過人家，說，說不過人家，但是我創業成功了———如果馬雲能夠創業成功，我相信80%%的年輕人創業能成
功。”
1984年，歷經辛苦的馬雲終於跌跌撞撞地考入杭州師範大學外語系———他的成績是專科分數，離本科線還差5分，但恰好本科沒招滿
人，馬雲就這樣幸運地上了本科，並憑著滿腔熱情和一身俠氣，當選學生會主席。
大學畢業後，馬雲在杭州電子工業學院教英語。1991年，馬雲初涉商海，和朋友成立海博翻譯社。結果第一個月收入700元，房租
2000元，遭到一致譏諷。
在大家動搖的時候，馬雲堅信：只要做下去，一定有前景。他一個人揹著個大麻袋到義烏、廣州去進貨，翻譯社開始賣禮品、鮮花，
以最原始的小商品買賣來維持運轉。
兩年間，馬雲不僅養活了翻譯社，組織了杭州第一個英語角，同時還成了全院課程最多的老師。如今，正如馬雲當年所願，海博已經
成為杭州乃至浙江省最大的翻譯社。
“我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子裡老是錢的話，一定不可能賺錢的。”初次下海的經歷，給馬雲留下了
深刻的體會。
1994年底，馬雲首次聽說網際網路；1995年初，他偶然去美國，首次接觸到網際網路。對電腦一竅不通的馬雲，在朋友的幫助和介紹下開
始認識網際網路。當時網上沒有任何關於中國的資料，出於好奇的馬雲請人做了一個自己翻譯社的網頁，沒想到，3個小時就收到了4封郵
件。
敏感的馬雲意識到：網際網路必將改變世界！
隨即，不安分的他萌生了一個想法：要做一個網站，把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界釋出。
此時，剛剛步入而立之年的馬雲已經是杭州教師，校長還許諾他外辦主任的位置。但是，特立獨行的馬雲揮揮手，放棄
了在學校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。
此時，網際網路對於絕大部分華人還是非常陌生的東西；即使在全球範圍內，網際網路也剛剛開始發展：大洋彼岸，剛剛寫
就、建立雅虎還不到一年；而在北京，教授錢華林剛剛用一根光纖接通美國網際網路，收發了第一封電子
郵件。
在這樣的情形下，遠在尚未開通撥號上網業務的杭州，馬雲就已經夢想著要用網際網路來開公司、下海、盈利。這個想法立即遭到了親
朋好友的強烈反對。
“我請了24個朋友來我家商量。我整整講了兩個小時，他們聽得稀裡糊塗，我也講得糊里糊塗。最後說到底怎麼樣？其中23個人說算了
吧，只有一個人說你可以試試看，不行趕緊逃回來。我想了一個晚上，第二天早上決定還是幹，哪怕24個人全反對我也要幹。”
“其實最大的決心並不是我對網際網路有很大的信心，而是我覺得做一件事，無論失敗與成功，經歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你
還可以掉頭；但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。”
時隔多年，回憶起當年力排眾議的情形，馬雲依然為自己的選擇而叫好。
1995年4月，馬雲和妻子再加上一個朋友，湊了兩萬塊錢，專門給企業做主頁的“海博網路”公司就這樣開張了，網站取名“中國黃頁”，
成為中國最早的網際網路公司之一。
3個月後，臨近杭州的上海正式開通網際網路，馬雲的業務量激增。在各企業紛紛忙著建立自己主頁的時候，馬雲的先見之明為他帶來了
豐厚的利潤。當時，製作一張主頁，中英文對照的2000字內容、一張彩照，開價就是2萬元人民幣。不到3年，馬雲就輕輕鬆鬆賺了500萬
元利潤，並在國內打開了知名度。
國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會、中國外經貿等一系列國家級站點。
向，學會了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙。”
1999年初，開闊了宏觀視野的馬雲返回杭州，進行二次創業，他決定介入電子商務領域。
採用什麼模式？當時全球網際網路所做的電子商務，基本上是為全球頂尖的15％大企業服務。但馬雲生長在私營中小企業發達的浙江，
從最底層的市場滾打過來，深知中小企業的困境。他毅然作出決斷———“棄鯨魚而抓蝦米，放棄那15％大企業，只做85％中小企業的生
意。”
“如果把企業也分成富人窮人，那麼網際網路就是窮人的世界。因為大企業有自己專門的資訊渠道，有鉅額廣告費，小企業什麼都沒有，
他們才是最需要網際網路的人。而我就是要領導窮人起來鬧革命。”
馬雲要做的事就是提供這樣的一個平臺，將全球中小企業的進出口資訊彙集起來———“中小企業好比沙灘上一顆顆石子，但透過網際網路可
以把一顆顆石子全粘起來。用水泥粘起來的石子們威力無窮，可以與大石頭抗衡。而網際網路經濟的特色正是以小搏大、以快打慢。”
就這樣，1999年9月，馬雲的阿里巴巴網站橫空出世，立志成為中小企業敲開財富之門的引路人。當時國內正是網際網路熱潮湧動的時
刻，但無論是投資商還是公眾，注意力始終放在入口網站上。馬雲在這個時候建立電子商務網站，在國內是一個逆勢而為的舉動，在整個
網際網路界開創了一種嶄新的模式，被國際媒體稱為繼雅虎、亞馬遜、易貝之後的第四種網際網路模式。阿里巴巴所採用的獨特B2B模式，即便今天在美國，也難覓一個成功範例。
網站註冊成立一個月後，由高盛牽頭的500萬美元風險資金便立即到賬。馬雲用這筆錢做的第一件事情，就是從香港和美國引進大量的
外部人才。這個時期，也正是馬雲對外宣稱“創業人員只能夠擔任連長及以下的職位，團長級以上全部由MBA擔任”的時候。彼時，12個人
的高管團隊中除了馬雲自己，全部來自海外。
1999年底，馬雲以6分鐘的講述獲得有“網路風向標”之稱的軟銀老總孫正義的賞識。兩人進行了3分鐘的單獨談判後，馬雲獲得了孫正
義3500萬美元的投資。
軟銀每年接受700家公司的投資申請，只對其中70家公司投資，而孫正義只對其中一家親自談判。
事實證明，無論是高盛還是孫正義，對馬雲的判斷都是準確的。在電子商務領域，馬雲顯示了自己的獨特視角和預見性：創業當年，
阿里巴巴的會員就達到8．9萬個；2000年達到50萬；在2001年網際網路的嚴冬季節，依然實現了百萬會員的目標，併成為全球首家超過百
萬會員的商務網站；目前的會員總數已經超過350萬之巨。
在網際網路最寒冷的冬天裡，阿里巴巴成為最早宣佈贏利的．com之一，並被哈佛、斯坦福等著名商學院選為案例，連續4年被《福布
斯》評為全球最佳電子商務站點第一名。
今年2月，阿里巴巴特意在北京公佈了自己總額為8200萬美金的新一輪私募成功，這是迄今為止中國網際網路業金額最大的一次募資。
這筆戰略投資加上此前風險投資的結餘和自身1億多元人民幣的利潤，目前，阿里巴巴已有10億元人民幣的現金在手，已經可以和國內任何
一家入口網站並駕齊驅了。
馬雲就此放出豪言———“2004年，我們要實現每天利潤100萬；2005年，我們要每天繳稅100萬。”
這話如同馬雲本人一樣———看似狂妄，實則精明。馬雲對外宣稱的數字，都是透過財務統計過的：單日贏利100萬的目標，其實在
2003年7月就已經單月實現了；而他在公眾面前誇下每天繳稅100萬的“海口”，也都是公司內部正在執行的目標。
馬雲的創業經歷
他就是馬雲，中國電子商務網站的開拓者，阿里巴巴網站創始人兼CEO。
馬雲和他的創業經歷，與其他網際網路精英相比，顯得格外不同。
馬雲的俠氣自小有之。為了朋友，為了義氣，馬雲小時打架無數，受過處分，身上縫過13針，也曾多次被迫轉學。從家長到老師、鄰
居，都對這個頑皮孩子的前途不抱希望。
從小到大，馬雲不僅沒有上過一流的大學，而且連小學、中學都是三四流的。初中考高中考了兩次，高中考大學考了三次，其中第一
次高考，數學只考了1分。在他第三次參加高考前，他的老師說：“你要是考上的話，我的名字倒過來寫。”
“我自己覺得，算，算不過人家，說，說不過人家，但是我創業成功了———如果馬雲能夠創業成功，我相信80%%的年輕人創業能成
功。”
1984年，歷經辛苦的馬雲終於跌跌撞撞地考入杭州師範大學外語系———他的成績是專科分數，離本科線還差5分，但恰好本科沒招滿
人，馬雲就這樣幸運地上了本科，並憑著滿腔熱情和一身俠氣，當選學生會主席。
大學畢業後，馬雲在杭州電子工業學院教英語。1991年，馬雲初涉商海，和朋友成立海博翻譯社。結果第一個月收入700元，房租
2000元，遭到一致譏諷。
在大家動搖的時候，馬雲堅信：只要做下去，一定有前景。他一個人揹著個大麻袋到義烏、廣州去進貨，翻譯社開始賣禮品、鮮花，
以最原始的小商品買賣來維持運轉。
兩年間，馬雲不僅養活了翻譯社，組織了杭州第一個英語角，同時還成了全院課程最多的老師。如今，正如馬雲當年所願，海博已經
成為杭州乃至浙江省最大的翻譯社。
“我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子裡老是錢的話，一定不可能賺錢的。”初次下海的經歷，給馬雲留下了
深刻的體會。
1994年底，馬雲首次聽說網際網路；1995年初，他偶然去美國，首次接觸到網際網路。對電腦一竅不通的馬雲，在朋友的幫助和介紹下開
始認識網際網路。當時網上沒有任何關於中國的資料，出於好奇的馬雲請人做了一個自己翻譯社的網頁，沒想到，3個小時就收到了4封郵
件。
敏感的馬雲意識到：網際網路必將改變世界！
隨即，不安分的他萌生了一個想法：要做一個網站，把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界釋出。
此時，剛剛步入而立之年的馬雲已經是杭州教師，校長還許諾他外辦主任的位置。但是，特立獨行的馬雲揮揮手，放棄
了在學校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。
此時，網際網路對於絕大部分華人還是非常陌生的東西；即使在全球範圍內，網際網路也剛剛開始發展：大洋彼岸，剛剛寫
就、建立雅虎還不到一年；而在北京，教授錢華林剛剛用一根光纖接通美國網際網路，收發了第一封電子
郵件。
在這樣的情形下，遠在尚未開通撥號上網業務的杭州，馬雲就已經夢想著要用網際網路來開公司、下海、盈利。這個想法立即遭到了親
朋好友的強烈反對。
“我請了24個朋友來我家商量。我整整講了兩個小時，他們聽得稀裡糊塗，我也講得糊里糊塗。最後說到底怎麼樣？其中23個人說算了
吧，只有一個人說你可以試試看，不行趕緊逃回來。我想了一個晚上，第二天早上決定還是幹，哪怕24個人全反對我也要幹。”
“其實最大的決心並不是我對網際網路有很大的信心，而是我覺得做一件事，無論失敗與成功，經歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你
還可以掉頭；但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。”
時隔多年，回憶起當年力排眾議的情形，馬雲依然為自己的選擇而叫好。
1995年4月，馬雲和妻子再加上一個朋友，湊了兩萬塊錢，專門給企業做主頁的“海博網路”公司就這樣開張了，網站取名“中國黃頁”，
成為中國最早的網際網路公司之一。
3個月後，臨近杭州的上海正式開通網際網路，馬雲的業務量激增。在各企業紛紛忙著建立自己主頁的時候，馬雲的先見之明為他帶來了
豐厚的利潤。當時，製作一張主頁，中英文對照的2000字內容、一張彩照，開價就是2萬元人民幣。不到3年，馬雲就輕輕鬆鬆賺了500萬
元利潤，並在國內打開了知名度。
國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會、中國外經貿等一系列國家級站點。
向，學會了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙。”
1999年初，開闊了宏觀視野的馬雲返回杭州，進行二次創業，他決定介入電子商務領域。
採用什麼模式？當時全球網際網路所做的電子商務，基本上是為全球頂尖的15％大企業服務。但馬雲生長在私營中小企業發達的浙江，
從最底層的市場滾打過來，深知中小企業的困境。他毅然作出決斷———“棄鯨魚而抓蝦米，放棄那15％大企業，只做85％中小企業的生
意。”
“如果把企業也分成富人窮人，那麼網際網路就是窮人的世界。因為大企業有自己專門的資訊渠道，有鉅額廣告費，小企業什麼都沒有，
他們才是最需要網際網路的人。而我就是要領導窮人起來鬧革命。”
馬雲要做的事就是提供這樣的一個平臺，將全球中小企業的進出口資訊彙集起來———“中小企業好比沙灘上一顆顆石子，但透過網際網路可
以把一顆顆石子全粘起來。用水泥粘起來的石子們威力無窮，可以與大石頭抗衡。而網際網路經濟的特色正是以小搏大、以快打慢。”
就這樣，1999年9月，馬雲的阿里巴巴網站橫空出世，立志成為中小企業敲開財富之門的引路人。當時國內正是網際網路熱潮湧動的時
刻，但無論是投資商還是公眾，注意力始終放在入口網站上。馬雲在這個時候建立電子商務網站，在國內是一個逆勢而為的舉動，在整個
網際網路界開創了一種嶄新的模式，被國際媒體稱為繼雅虎、亞馬遜、易貝之後的第四種網際網路模式。阿里巴巴所採用的獨特B2B模式，即便今天在美國，也難覓一個成功範例。
網站註冊成立一個月後，由高盛牽頭的500萬美元風險資金便立即到賬。馬雲用這筆錢做的第一件事情，就是從香港和美國引進大量的
外部人才。這個時期，也正是馬雲對外宣稱“創業人員只能夠擔任連長及以下的職位，團長級以上全部由MBA擔任”的時候。彼時，12個人
的高管團隊中除了馬雲自己，全部來自海外。
1999年底，馬雲以6分鐘的講述獲得有“網路風向標”之稱的軟銀老總孫正義的賞識。兩人進行了3分鐘的單獨談判後，馬雲獲得了孫正
義3500萬美元的投資。
軟銀每年接受700家公司的投資申請，只對其中70家公司投資，而孫正義只對其中一家親自談判。
事實證明，無論是高盛還是孫正義，對馬雲的判斷都是準確的。在電子商務領域，馬雲顯示了自己的獨特視角和預見性：創業當年，
阿里巴巴的會員就達到8．9萬個；2000年達到50萬；在2001年網際網路的嚴冬季節，依然實現了百萬會員的目標，併成為全球首家超過百
萬會員的商務網站；目前的會員總數已經超過350萬之巨。
在網際網路最寒冷的冬天裡，阿里巴巴成為最早宣佈贏利的．com之一，並被哈佛、斯坦福等著名商學院選為案例，連續4年被《福布
斯》評為全球最佳電子商務站點第一名。
今年2月，阿里巴巴特意在北京公佈了自己總額為8200萬美金的新一輪私募成功，這是迄今為止中國網際網路業金額最大的一次募資。
這筆戰略投資加上此前風險投資的結餘和自身1億多元人民幣的利潤，目前，阿里巴巴已有10億元人民幣的現金在手，已經可以和國內任何
一家入口網站並駕齊驅了。
馬雲就此放出豪言———“2004年，我們要實現每天利潤100萬；2005年，我們要每天繳稅100萬。”
這話如同馬雲本人一樣———看似狂妄，實則精明。馬雲對外宣稱的數字，都是透過財務統計過的：單日贏利100萬的目標，其實在
2003年7月就已經單月實現了；而他在公眾面前誇下每天繳稅100萬的“海口”，也都是公司內部正在執行的目標。