培訓機構如何打造超強戰鬥力的招生團隊

我來簡單聊聊這個問題。

想要有一個好的團隊，首先要有一個好的土壤。整個機構運營閉環必須清晰，每個環節邏輯必須通順，每個崗位激勵必須合理。只有有一個好的土壤才能留住想要的人才。

火車跑得快還要車頭帶。我一直認為，團隊的領導會是整個團隊能力上限，一個能力較差的領導是不可能帶領能力較強的員工的。當然，這個領導能力不是完全的技術技能，我見過很多自己完全不懂業務的領導，但是特別會識人、用人、激勵人，團隊非常強大。但是，越接近一線的崗位管理者，對技術技能的依賴還是會越重的，不要想偏。

全隊不是一個人，是所有人的集合。

記得之前看過一個小故事（短文？案例？），也不知道真假，但是確實有啟發，大致的意識是某大型超市的所有員工面對顧客永遠面帶微笑，別人就問這個超市的負責人是如何培訓的，負責人說：我沒有對他們做培訓，我只是錄用了面帶微笑的人成為員工而已。

我在過去的工作經驗中發現，真正厲害的員工（顧問也好老師也罷）幾乎都是靠招聘，完全靠培訓成為TOP的非常少。

所以，想要打造超強戰鬥力的團隊，招聘比培訓更重要。

能選到優秀的人，但也不一定團隊就會優秀，管理者還要有培養人的能力。

對人要好、用人要狠。

對人要好，給予關懷、給予可以超越期待的激勵獎金，不要拿員工不當“人”，不要拿自己太當“人”。

對人要狠，不是壓榨，而是嚴格，目標要強、過程要嚴、考核要有明確標準。