不符合市場發展，創意不足，虧損是肯定的，減肥茶屬於一類群體剛需，不會不熱，碧生源應結合自身不足，突出產品價值效能和創新

媽的，10年前，路邊藥店的外面擺著促銷桌子，被小姑娘忽悠買了清理腸道的那種。結果喝完就拉肚子，明明是瀉藥，非要包裝成減肥茶，清理腸道的保健茶，國之悲哀，多說無益，懂得自然懂。

9月3日晚間，在香港上市的碧生源（0926.HK）公佈了股份購回公告。購回價為0.62-0.64港元/股，當天的收盤價為0.65港元/股。然而，與上市首日報收3.58港元/股相比，如今碧生源累計跌幅已超過八成。

與股價走勢相似的是，自2010年9月登陸港交所之後，碧生源的業績也開始走上了下坡路。2010年碧生源實現淨利潤1.01億，2011年淨利潤開始虧損4088萬元，截至今年上半年，淨利潤虧損規模達1.67億。

曾幾何時，大規模廣告投入是碧生源業績強有力的支撐。但如今，透過廣告轟炸以取得業績高增長的業務模式或將失效。

這讓人不由得要問，失去了廣告的支撐，僅僅憑藉兩款技術含量不高的產品，碧生源還能走多遠？

超過七成收入用於廣告

資料顯示，2012年上半年碧生源實現營業收入3.25億元，較去年同期的5.12億下降36.5%。與去年同期淨利潤1.13億元相比，公司僅今年上半年就大虧1.67億元。

鉅額的廣告成本是公司虧損的關鍵原因。儘管收入大幅下降，但各項成本費用依然明顯上漲。當中行政開支5332萬，僅上漲7.83%；但銷售及市場營銷開支高達3.55億元，大幅上漲30.4%。

其中，增長比例最大的為廣告開支。上半年，碧生源廣告開支達2.32億元，佔營業總收入的71.5%，上述研究員對如此高比例亦表示吃驚。

曾幾何時，廣告的成功是實現碧生源業績增長“神話”的基礎。

碧生源招股書曾披露，2007年、2008年、2009年的廣告投放額分別為0.47億元、1.01億元、1.6億元，分別佔當年總銷售額的30.1%、33%與28.4%。彼時，伴隨廣告的大規模投入，公司收入也實現業績奇蹟般的增長。資料顯示，2006年後碧生源連續保持數年實現了60%的利潤增長率，至上市前的2009年，公司實現淨利潤已達1.87億元。

不過，在廣告轟炸之下撐起來的業務模式或將失效。

上海某券商研究員指出：“碧生源與腦白金等相似，每個產品均有生命週期。透過廣告轟炸，前期會有良好效果，但越往後，這種效果越差。”

事實上，這種負效果或正在凸顯，高昂的廣告費用已開始嚴重拖累業績。由於廣告開支過高，導致碧生源的銷售及市場營銷開支佔營業收入比例為109.2%。

碧生源中報表示，公司上半年廣告開支的增多，主要是因為贊助江蘇衛視《非誠勿擾》等贊助活動。其他市場營銷及促銷開支的增加是因為公司增加了營銷終端的銷售活動所致，公司零售店數目今年上半年增加了1000家。

遺憾的是，在廣告投入劇增、零售店數量大增之下，碧生源的銷售額依然出現了大幅下降。上半年碧生源廣告投入佔比由以往的30%增長至71.5%，但其營業收入卻依然下降36.5%，業績更是出現大幅虧損。

上市後業績“大變臉”

回想彼時公司擬於港股上市之初，儘管伴隨著種種對公司營銷方式的質疑，但高速的增長和高達接近90%的毛利率仍然讓公司受到許多資金的看好，公司也成功上市。可惜的是，美好的景象並沒有能持續。

2010年，碧生源實現營業收入8.74億元，同比增長只有35.2%，淨利潤也大幅縮水近六成。

2011年，情況變得更加嚴重。不但營業收入在上市後首次開始下滑，僅有8.4億元，公司也開始虧損，虧損額為4088萬元。

到2012年中期，公司營業收入僅實現了3.25億，虧損額度也進一步擴大，僅半年就虧損1.67億元。

這樣的情況在未來也很難得到扭轉。

熟悉碧生源的投資者都知道，公司起家就是依靠碧生源常潤茶與碧生源減肥茶兩大產品。其銷售額佔公司營業總收入的96.5%。不過，今年上半年兩款產品的銷售也已出現大幅下降。碧生源減肥茶營業額下降26.3%，碧生源常潤茶營業額更是下降51.8%。

此前，碧生源披露，今年6月份，公司推出產飲料產品，並表示電子商務將成為該產品的主要銷售渠道。但該舉動並未得到業內人士的一致看好。

“5月份是銷售旺季，上半年茶飲料的市場都不好，下半年市場也不會怎麼好。”某飲料行業研究員表示不解，在茶飲料市場不景氣之時，碧生源竟然還推出茶飲料產品。

“碧生源依靠廣告增長的業務模式發展遇到瓶頸。”一位食品行業研究員指出，由於碧生源產品太過單一，如果經營失敗，恐怕連翻身的機會都沒有。

伴隨著公司業績一同下滑的，是公司的股價。兩年前公司上市首日收報3.58港元，如今卻跌成了不到1港元的“仙股”，投資者用行動表示了對公司的態度。

面對股價不斷下跌，8月23日，碧生源連續5個交易日進行回購，回購數量總計191萬股，最高回購價格0.70港元/股，最低0.66港元/股。然而，碧生源回購以表示對公司發展的信心並沒能阻擋股價的不斷下跌。目前，碧生源最新收盤價僅為0.65港元/股，與上市首日收盤價相比跌幅81.84%。