隨著5G的到來，伴隨著打賞網紅時代的落寞，自媒體社交化新零售電商是必然趨勢，流量為王，內容為王，現在已經有很多的自媒體人及其團隊已經做的非常火爆，但是看的懂的人很少，大多數人都是玩，被消費碎片時間，你問這個問題，問的好，早一點做自己的自媒體做自己的自明星

網際網路的上半場被稱為消費網際網路，典型標誌是網上銷售成了商品流通的主要方式，凡是觸網的人和機構幾乎都參與了上半場的分紅，但電子商務的紅利沒有什麼壁壘，低價競爭、中小商家被血洗出局是必然結果。網際網路的下半場被稱為產業網際網路，典型標誌是物聯技術的應用與社交網路平臺的深度結合，社群中的關鍵意見領導人將被視為物聯網中重要的節點，會點盡風頭。他們會成為新網紅並分配產業網際網路爆發的新紅利。

新零售的入局，帶來各行各業聯動效應，連盜賊行業都需要重新審視自己的定位，畢竟，在往後“小動作”背後，不僅要提防明處的監控攝像，同時也要“防範”身旁路過的智慧“機器人”，它們有著比人更聰慧的大腦、更犀利的眼睛。

面對新零售業降維打擊，傳統零售又該如何破局？

合縱連橫，共生體升級消費習性

資本市場颳起一陣新零售風潮，阿里成為高鑫零售第二大股東後，又對其發起全面要約收購。騰訊也不甘落後，以42.16億元收購永輝超市5%的股份。以阿里系、騰訊系兩大陣營的網際網路巨頭紛紛入局新零售業，賽道持續加碼。

而此時的傳統零售業也彷彿走到了時代所給足的最後一點裡程，受移動終端支付、物流、社交等基礎服務衝擊，讓傳統零售企業看到了自己被“取締”的宿命，一切彷彿來的猝不及防。

面對多矩陣巨頭入局新零售，傳統零售業也開始思索著下一步變革之道，一側可聯合線下實體零售商戶，繼續以特殊地理位置、優質服務內容以及高階品牌形象作為立足點，形成以圈層為核心點而築起的行業壁壘。

另一側可與網際網路巨頭建立合作同盟關係，借社交流量優勢形成生態閉環，定點區域化輻射周邊使用者人群。

巨頭入局新零售或許並不是一場真正意義上的圍獵，更像是給予傳統零售業與網際網路商業構建聯絡的新的契機。隨著消費升級迭代，使用者對服務體驗度、信任度也格外重視，聚合二者的優勢正好彌補二者的空缺。

雖改變了商業形態，然而商業合作共贏的本質卻未曾剝離，並且，兩者能夠促成線上與線下資源高度融合，這也意味著，未來，資訊差邊緣或將逐漸消弭，共生體將構建新的消費習性。

社交電商市場將破萬億 有望成未來電商發展趨勢

隨著移動網際網路的迅速發展，移動社交電商紅利市場迅速崛起。目前，80、90後是中國移動社交網路發展的中堅力量，00後是移動社交網路界的新生代，而主打年輕一代的社交電商使用者規模勢必會隨年輕人對社交網路、移動網際網路使用率的增長而水漲船高。

2015-2020年中國社交電商使用者規模走勢預測

2017年社交電商行業市場規模達到6835.8億元，較2016年增長88.84%。近年來，社交電商大爆發，2014-2017年年均複合增長率達到90%以上。據預測，2018年社交電商有望維持其迅猛增長的勢頭，市場規模將突破萬億元。

中國社交電商行業市場規模及同比增長走勢

社交電商的崛起得益於移動網際網路及資訊科技的不斷髮展，與此同時，智慧手機的普及及社交應用的廣泛使用促使我們任何人都可以成為自媒體中心，以網狀結構、社交化的形態，與他人產生交集。所以這時候出現了社群、社群、社交網路的平臺，透過這些平臺，大家得以透過社交工具去聯絡身邊的親朋好友，拓展自己的人脈關係。

移動網際網路為電商和線上社交的發展與普及提供了支援，當社交與電商相結合，購物資訊便能透過社交渠道輸送到人們碎片化的網路生活中。使用者透過具有相似生活背景和審美偏好的關係鏈便能獲取購物資訊、實現購物行為，隨後再透過社交網路分享購物體驗，從而引發社交關係之間的互動、關注與口碑傳播，使用者在其中也能獲得認同感和價值感，以激發產生後續的購物行為。

社交+電商正是利用社交關係鏈的穩定性、高溝通性與傳播性實現有效互動。某一社交使用者群體往往具備一定的屬性，能夠為電商平臺提供個性化的使用者資料，為電商的精準營銷提供依據，社交電商更是有望成為未來電子商務的發展趨勢。

有可能。因為傳統電商是中心化流量，本質上商家要買廣告位、花錢做活動等等，而且不容易做起品牌，以銷售轉化為主。

但社交電商借助自媒體，現在主流自媒體都採用大資料推薦演算法，隨著5G的不斷應用，以後看影片更方便了，自媒體包括圖文、影片、短影片甚至音訊自媒體，更容易打造個人品牌，尤其是短影片。相對傳統電商平臺有很多優勢：

1、營銷更直觀：特別是一些農產品，可以直接看到源頭、種植、包裝等過程。

2、流量更精準：大資料推薦演算法，透過關鍵詞匹配目標使用者，流量更精準。

3、流量不收費：比如抖音比拼的是內容和創意以及個人品牌，流量不用錢購買的。

4、信任感更強：因為是自媒體品牌，對人有更強的信任，所以轉化率可能更高。

目前常見的社交電商有三種模式：

以“拼多多”為代表的拼購模式

以“雲集”為代表的分成模式

以“小紅書”為代表的內容分享模式

從社交的嚴格意義上講，這三種模式都不是真正的“社交電商”，它們只是“利用社交名義進行的電商”，或者說它們是把社交當噱頭也不為過，我稱之為【社交電商1.0】。還有諸多的微商、傳銷等等，也都是虛假“社交電商”。

真正的社交電商，是“以社交為目標的電商”，是在使用者社交過程中融合進行營銷。和社交電商1.0相比，其關注點在於過程中使用者的“關係網”和“社交情景”。我稱之為【社交電商2.0】。

網際網路沒有終局和邊界，總有新的機會出現。當我們把傳統的搜尋、貨架電商模式劃為電商的上半場，那麼只要有流量就有銷售，這是一種漏斗式的銷售模式。而電商下半場則是基於社交裂變和使用者體驗的社交電商時代。伴隨著消費升級，銷售模式一直在改變社會本質上不缺貨，也不缺買東西的渠道，缺的是圍繞使用者的終極需求：品質好貨和最懂使用者的渠道。這是消費升級的必然趨勢。消費者開始從功能的滿足到情感和精神消費的滿足，更追求存在感、社交感和幸福感。所以消費的邏輯變成先圍繞顧客需求，再去生產和匹配更好、更精準的產品。而這也是目前社交電商不斷強調的：從人找貨，變貨找人。從傳統官方式的自上而下的商業模式，變成底層使用者驅動的自下而上的商業模式。基於社交生態的社交電商，比傳統電商更有優勢把自己覺得不錯的商品分享出去，以社交裂變為特色的社交電商潮流開始蔓延。而之所以取得如此大的影響力，離不開社交電商的優勢。社交電商的運營成本較低，社交電商的核心在於人與人的溝通，基於信任的個人影響力有著更快的傳播速度和更廣的傳播面，在能夠幫助平臺低成本獲客的同時，還能實現使用者的“裂變式”擴張，大大節省推廣成本。社交電商還讓購物體驗更有人情味，透過社交場景的應用，能夠顯著提升使用者的購物體驗，增加消費樂趣。自從“拼多多”完成由騰訊領投，紅杉參投的30億美金後，創投人士紛紛意識到社交電商儼然成為風口，各類社交電商成為資本追捧的香餑餑。在大眾創業，萬眾創新的大背景下，社交電商成為新一輪商機。

社交電商屬性中將之前以產品建立的電商維度轉移到圍繞人之間的電商。最近火的新零售業一樣的訊號中呈現了以人建立的電商。

馬雲兩年前已經說過了，純電商會在未來5——10年不復存在，單一買賣產品的時代基本上走到了盡頭，還有很多玩“花拳繡腿”的創新模式也是異想天開，未來所有商品基本上實現“國有化”，新舊商業模式“金字塔”會被快速削平，《直銷法》+《電商法》裡面有真正的——【中國營銷模式】，個人、老闆、企業要有戰略佈局的思維以及政治經濟的思維。

讓已購老顧客微信主動轉發分享，百分之5都不會有，除非低客單人群，有紅包才會分享，朋友圈已死，談何內容電商。抖音走走水果`蜂蜜類農產品還可以，其它產品難有好效果，抖音已被農村人佔領，有更高層次的人也不玩抖音。發現了麼，除非在實體店買起來麻煩，有一定消費層次的人不看朋友圈、不玩抖音、不網購，這一部分人才是升級消費的精英。

幾年前，O2O席捲多個行業，並都開始考慮部署O2O，但當時受到狹隘定義的影響，習慣性地將O2O理解為“線下體驗，線上交易”。

甚至有些企業確實也是這樣做的，比如開天貓旗艦店或者是開淘寶C店，因為網路專供款，導致同樣的產品的價位普遍會比實體店的便宜20%左右，這就會引起很多經銷商的不樂意了，要鬧商業革命，但在線上營收微不足道的情況下，廠家基本上只有讓步。

後來也有企業打破O2O傳統定義的侷限，換了另外幾種的方法，線上開店、線上引流，往經銷商的店裡引，在店裡交易，由店面提供後續服務，利潤歸屬於經銷商，線上只是扮演引流的角色，甚至線上成交的訂單，也會分配給離客戶最近的實體店提供服務，利潤分給經銷商。

這種方法也表明了線上線下融合的發展方向。但問題也愈加的明顯，若是企業O2O電商平臺與實體店對接沒有做好，導致引流效果的不明顯，商家不重視，廠家推不動，後來也就萎靡了。

O2O其實是個超級廣泛的一個模式，凡是涉及到線上，又涉及到線下的業務鏈都可稱為O2O，它絕非是線下體驗、線上交易，最靠譜的理解應該是線下和線上結合，可以是線上引流、線下成交；也可以是線下實體店體驗、線上平臺買單，它的另一種升級版就是“OAO”，線上線下不分家。

這樣做的好處是很明顯的，以一名顧客的角度看，他可以在線上360度的瞭解產品的資訊與評價，足不出戶就能實現，在依然無法決策的情況下，再到線下去體驗，再決定從哪個渠道購買。由於線上線下同類產品的價格趨同，不同店面之間需要在送貨效率、服務態度、服務方式等環節，展開競爭，提升競爭力，這對提升整個公司的競爭力，作用肯定是明顯的。