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1 # 安科瑞戴玥
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2 # 一木i5
格力還能成為空調行業的老大嗎?
據中怡康釋出的2019年空調業統計資料顯示,在量、額方面的市場佔比中,格力空調已被結結實實的從第一寶座的位置上拉下來,由美的取代了其第一的位置,奧克斯排名第二。
具體零售額佔比分別為美的35.1%、奧克斯22.8%、格力16.3%;零售量佔比為美的35.1%、奧克斯24.4%、格力12.1%。
量、額指標雙雙下滑,從第一名退步到第三名,到底是什麼原因導致格力成績出現如此嚴重下滑?除了產品線太過單一、不能適時轉換角色跟上市場節奏以及長期缺失線上營銷渠道以外還有沒有其他因素?
梳理格力過去幾年的發展軌跡或許能看出一些端倪。
2012年應該是新零售整體開始爆發之年,線上線下之爭也最激烈,傳統線下零售集團如蘇寧易購、銀泰百貨等開始積極擁抱線上電商業務,在此背景下傳統線下零售渠道具體到家電線下經銷商可謂迎來巨大挑戰。
而格力電器(000651)正是依靠線下經銷商獲得了近20年的高速增長,雖然其產品線佈局較為貧乏,但空調業務依然以近80%的高額佔比獨立支撐著格力電器。
從2012年到2017年格力電器實現營收7208.55億元,是過去20年的近兩倍,實現淨利827.48億元,此期間也恰好是董明珠履職格力集團董事長的時間段。
中間的2016年以後,電商發展再次迎來小高峰,依然獨自依靠線下經銷商的格力空調出現短暫性下跌,也正是此時的董明珠已經不再擔任格力集團董事長。
當線上線下持續膠著之際格力集團的走馬換將是否也會是導致格力空調失守份額的原因之一?
不過,董明珠全力以赴掌舵格力電器以後,也就是2017年,其淨利潤高達15.1%,此時的格力空調又重新回到高點。在執掌格力集團的6年時間裡,董明珠也曾嘗試過業務多元化經營,諸如格力手機、新能源汽車、晶片研發等多各領域,雖然成績略顯尷尬,但整體思路尚且通順。
可以明顯的感覺到從2012年開始至今,格力不單要全力對抗急劇變化的外部市場環境,同時內部的架構以及人事調整等內在因素無疑會讓其處於分心而治的局面。
在每一次內部調整之際格力的營業指標都會隨之波動,加上近期混改一案,格力需要應付內外雙重變化,這一點確實要比其他企業更棘手。
或許是真正意識到了整個外部環境的變化所引導的行業大勢不可逆只能順,所以格力集團也開始起了新的變化。
牽手天貓開展超級品牌日正好說明這點,與線上超級零售平臺的合作也預示著格力電器將一改往日“專一”的營銷模式,開始嘗試新的不同,只不過這一反應似乎還是慢了一些。
這些都表明家電企業間的競爭形態正在從以往的一技之長向綜合競技重塑,進入2019年格力顯得頗為吃力就是很好的佐證。
外部環境的變化以及對手快速的全面轉型,多重壓力之下雖然營收還不至於難看,但市場份額卻已經開始被大量稀釋。
接下來格力的多元化經營恐怕還得繼續,只不過在產品線的增設方面應該結合自身優勢押對寶、量力而行;在渠道拓展方面繼續強化線上的滲透力度,還有更為重要的一點就是如何協調好內部的統一穩定,避免出現內外交困的局面。
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3 # 香煎五花肉
不能!而且我認為他會倒閉!用過格力產品,沒幾天出故障,客服說可以免費檢測,當顧客三歲小孩嗎?還免費檢測,能不能坦誠一點?
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4 # 使用者86103940645
美的最近價格下調幅度非常大,也不顧末端經銷商死活了。格力銷售太死板,如果打起價格戰,一樣的價錢,美的立馬就會難堪的
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5 # 吉慶有餘8269
去年夏天買了個3匹的格力空調,比別的品牌貴咱先不說,單說輔料,銅管一米140元,架子8O元一個,露保一個100整,光輔料我就掏了900多,同樣型號的管子,用到格力是這價,用到別的品牌管子只收90,架子40,露保免費,管子免費加三米,問安裝人員能便宜不?答說不行,這是格力定的價,要開發票的,問管子和架子和別的品牌有啥區別?答,都定一樣的,你裝別的品牌我給你算90,你裝格力我只能給你算140,我說哪我單獨買管子,我給你加手工費,答,不行,不買我的管子,不給裝。所以從今往後,今輩子再也不會買格力了,虧人。
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6 # 鐵血男兒1949
雖然我是格力經銷商,最討厭董的強買上買,售後人員不買手機,就不能登入系統,現在都什麼年代了,還這麼赤裸裸的剝削,不倒閉才怪。得人心者得天下,失民心者失天下。
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7 # 斌斌146765432
格力把自己捆綁死了。按裝新機要密碼(密碼三天才有),定位。接頭一次性(防盜不能回絲),加冷媒是32,易燃,價高,不通用。故障程式碼設定太亂,電路板市場難買,保外修理困難,修理收費高,以上問題造成消費者下降。
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8 # 憤怒的饅頭437
格力空調價格太貴,質量一般,我們單位的全是海爾,我家用的奧克斯,本人專業是電氣自動化,空調核心技術主要是壓縮機,壓縮機不行控制技術再好也是白話,至於變頻更是個噱頭,製冷量夠了,壓縮機休息一下和低速執行有多大區別,壓縮機好的都是合資和進口,格力也不例外,有買格力的錢還不如買大金更好,個人觀點,噴子遠離。
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9 # 虎哥視窗
今年一季報顯示,格力電器一季度營收和利潤被“老冤家”美的集團雙殺,是真實的。
格力空調“量額齊跌”這種說法是不太準確的,應該是增速與同行和它自己往年的表現相比低很多。儘管增速些微,但還是有所增長的。
就空調單品而言,虎哥認為今年空調行業的老大還是格力,將來就不好說了。
過去的一季度也許是個特例,有許多專家都有分析,格力一季報如此不堪,可能因董明珠為了贏得與雷軍的五年之約“10億豪賭”,修飾了去年四季報的財報,過分用力,向經銷商壓貨過多,導致倉庫搬家,經銷商在一季度去庫存成為第一要務,因此影響再向格力要貨。這聽起來似乎有道理,但影響的只是格力公司的財務資料,不至於影響格力空調在市場上的銷量?據兩大家電行業統計資料來看,今年一季度,格力空調的市場出貨量真的輸給了美的集團。中怡康釋出2019年第一季度空調市場報告,在線上市場上,行業老龍頭格力僅排在第三位,佔比還不到排首位美的的一半;同樣,線上下零售市場上,美的也力壓格力,零售量穩居第一; 另外來自奧維雲網的資料顯示:今年一季度,線下市場,美的空調零售量佔比達到33.31%,穩居第一,高於排名第二的格力空調3個百分點。線上市場,美的空調零售量、零售額雙雙領先格力空調。
一個季度的情況不能代表全年,畢竟還有三季度的變數在。格力空調已經有二十年排名行業第一,有非常紮實線下銷售體系,並且有“捆綁”經銷商的特殊銷售安排。我們不要小看那些經銷商的戰鬥力,當“生存”發生危機時,激發出來的潛能是嚇人的,畢竟大家都是為生存,所謂:鳥為食亡,人為財死。並且格力無處不在的廣告,對三四線城市和農村的作用還是很明顯的。
當然,儘管董明珠今年沒有連任董事長的壓力,也沒有了一定要贏與雷軍“10億豪賭”的動力,但大家也別忘了董明珠手中握有降價促銷的大殺傷武器還沒使用,格力空調銷量反超是完全有可能的。
格力空調降價是有基礎的,因格力幾乎是空調單一產品,因此本身具備非常大的成本優勢,在上下游都有絕對話語權,現在如此高的利潤已經有點“不像話”了,讓些利給銷費者也是應該是的。若格力空調真的降價的話,對消費者是有誘惑力的,肯定會對銷量有很好的拉動作用,因此說今年空調行業的老大應該還是格力。但虎哥同時也相信,董小姐的好日子可能一去不復返了,今後的“量額齊跌”的情況是有可能發生的。董明珠主導的格力銷售體系,其實可以看作短缺經濟時代的產物,也就是說是當年空調供不應求的狀況下發生的事。“工廠生產~經銷商壓貨~經銷商銷售~工廠返利”,這個鏈條最關鍵的環節是壓在經銷商倉庫裡的貨是一定能賣的出去的,若這個環節失靈,經銷商就沒錢再從工廠進貨,迴圈就無法下去。
為什麼以往行之有效辦法,至今有失敗的可能?
一是空調行業利潤高,引來眾多的投資生產,整體上是嚴重的供大於求,包括渠道上存貨量實在太大;
二是全行業的產品質量都上來了,產品不再一枝獨秀,並且有許多企業的空調價效比更高;
三是線上銷售的發力,使用者的年青化,而格力重視不夠,也形成了事實上的短板;
四是產品迭代加速,格力有所滯後;
五是格力的銷售策略有點陳舊了,董小姐的“老臉”可能激活不了年青族群的喜好。時代變了,“皇帝的女兒也愁嫁了”,何況還是個土皇帝、假皇帝的女兒。格力空調到了改變、改革的時候了。
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10 # 獨木狼1
肯定不能啦。成日董明珠,敗亞董明珠。,你睇到明珠賣手機賣車就知道佢現在變得幾咁目中無人。亂咁,使錢。再加上一成不變。唔瞭解消費者。
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不一定吧,現在空調市場品牌很多,我以前是用的格力,現在換成西門子了。現在的電器沒有以前值錢了,跟新換代太快。