開一家學生課後輔導班，為了吸引學生和家長，一開始學生和家長會對你這個機構沒有任何瞭解，所以你只能靠先降低價格，透過一些優惠活動，像晉級一樣推出9.9元試託三天或者是免試託一週的活動來引流，這種讓利的活動來吸引學生和家長先來我們這裡先體驗。她覺得好了，後面自然就會留下來。留下來之後你就需要靠你的教學質量來真正的留住孩子了。

要有自己獨特的優勢，比如晉 級託 管，它就有自己獨特的教育理念，提倡孩子玩中學，學中玩。而且還要打造品牌，作為孩子們服務的託管班，要想更多的吸引家長們送孩子來，還必須要注重自身的品牌建設，當然品牌建設也不是一蹴而就的事，還需要長期的經營才行，但無論如何，要想做大做強，且有一定的市場競爭力，就必須注重打造自有品牌，並注重品牌效應。

我沒有開輔導班的經驗，但是我以給孩子報輔導班的體驗，給你說說我是怎麼被一步步吸引的，其實給孩子報輔導班很多家長都有這個需求，學校附近輔導班這麼多，怎麼才能把有需求的家長吸引到你這裡來呢？

首先，印一些特價體驗課程的宣傳頁，把你的優勢都寫進去，比如學習環境，學習氛圍，優質的老師，能夠做到的服務，因為特價，一些有需求的家長會認為體驗幾天也不會花多少錢，先看看吧，這第一步就走出來了。

接下來，你就得在這幾天內，想辦法把學生留下來，學習生活上格外關心，讓他能儘快的開心的融入進來，因為這時候孩子回到家，家長就會問：感覺怎麼樣？孩子只要回答還可以，挺好的，這就有戲。

然後在對家長介紹長期班，比如我們現在正在搞活動，現在報名還有優惠，過了時間就恢復原價了。

用的來說還得看你的硬體配置，要有實力，才是長遠幹下去的資本。

先給自己輔導班定位，分清針對人群。

至於吸引學生，那只是對高中生才能有吸引這個概念。

主要還是家長，家長需求什麼，你就滿足什麼不就完了麼？

開一個課後輔導班，怎麼吸引學生和家長？

雖說輔導班是為學生服務的，我覺得主要還是得吸引家長，畢竟最後選擇報不報班，交錢的都是家長。所以得找到家長的需求和痛點，然後再提供相關服務。

對許多家長來說，沒有能力或是時間輔導學生完成作業，提高成績，這便是其中一個最基本的需求。再者，就是許多中小學放學時間是下午四五點左右，而這時候家長都還沒下班，要是讓孩子自己回去，又擔心路上出事，或是直接就跑去這玩那玩的，作業不做不說，還得一直擔驚受怕的。

所以，你要是每天去校門口將孩子接到輔導班，等補完課，讓家長直接去輔導班接就行了。當然了，既然是補課，就必須得讓學生學到知識，有所進步，要不就是再搞許多額外服務，都是很難長久下去的。