作為一個亞馬遜新手賣家，那麼你應該選品環節主要注意以下幾個方面：1、選市場容量大的，市場容量大小，決定你市場交易規模的大小，太小的話，生意不好做;2、利潤高的產品。我們不是大賣，日出單上千，那麼只好謀求單件產品的利潤，才好獲得更多的利潤。而你的話，可以把價格放低一點，增加自己產品的競爭力，方便出單，練手;3、選擇單價別太高的產品，因為你是新手，就算是做壞了也不會虧太多的錢;4、選擇自己熟悉的行業入手，這樣方便選擇質量好的產品，也知道如何展現產品的賣點，也容易找好的供應商5、有優質的供應鏈，優質的供應鏈一來可以保證做成好後擁有充足的貨源;二來可以保證產品的質量問題不用擔心產品的質量而帶來差評;三來方便產品日後向品牌化轉型。這是你新手期後考慮的事情了。當然也可以藉助第三方軟體來選品如：酷鳥等。

獨立站選品可以用谷歌趨勢和similarweb分析對手網站，用谷歌分析師分析自己產品流量，用谷歌規劃師分析產品需求，用Facebook及社交網站追蹤產品熱詞進行新品開發，用一些專門監控電商獨立站選品的工具監控優秀獨立站產品，用kickstar和slicdelas等眾籌網和促銷網站挖掘新產品。

好了接下來給大家分享亞馬遜站內選品:

我記得有童鞋問:如何做電商月入五萬十萬是利潤還是收入?正常來說亞馬遜電商產品利潤率20%-40%，按照最低來算，如果店鋪4W美金收入大概利潤20%則有5W人民幣利潤。如果想10W收入，只需要一個月營業額8W美金就可以了。

給樓主看看我目前新產品業績，一個月衝上去的銷量和利潤，平均一個月新產品收入10W美金，利潤算上廣告和推廣成本的話大概能有3-6W美金利潤，如果平穩期後甚至平均利潤率60%目前直接上圖，我目前新店鋪的產品每天2W左右的利潤。利潤率前期比較低，後期我做起來後可以達到50%以上利潤率：

下圖是我店鋪上的幾個新品的產品庫存排名追蹤

下圖是我每天的利潤跟蹤，每天利潤2W均值

所以收入多少和你運營方法還有產品有關，重點是7分選品，3分運營，我以前幫別人做，自己曾經是京東官方資料分析師，後面去一家亞馬遜公司做亞馬遜分析師，那個店鋪一個產品峰值的時候一小時出萬單，平時總體一年營業額線上線下合計3個億，總共團隊才10個人員不到。現在出來單幹自己搞電商和平時教下別人做亞馬遜，下面分享下技術給大家：

Z型打法無貨源選品方法，最終要落實到選用什麼標準：無貨源選品：選一款具有銷量前景的產品，先進行市場調研，有利潤前景則進行開發及匹配公司資源。這個初期可以1688上面選品，後期私模EOM

一.亞馬遜指標篩選： 首先在亞馬遜前臺瀏覽RANK排名篩選產品

A.Rank100-50000（100月均可以銷售3000個，***）

C.評分3.6分（這些標準需要看行業平均分數，有些市場包容性強比如AR眼鏡評分差但是銷量還是很好，還是可以開發銷售。）

D.生命週期（正常產品某款生命週期為一年，即可以賣一年，競爭少的產品生命週期可能為2-3年）（比如某款產品週期為1年，

****，此時建議不再開發）（判斷生命週期:1.尋找歷史****產品。2.尋找互***品記錄）

其實生命週期可以透過價格趨勢和排名趨勢得到，如果一款產品它的價Grand SantaFe來越低到最後，排名也越來越低，那麼產品就走入尾聲了，

如果產品價格持續保持不變，排名不下降或者還持續上升，那麼產品生命週期是在成長或成熟階段，開發銷售它大有可為。這些都是可以透過

採集跟蹤選擇一些關鍵詞主要樣本進行研究分析製作成歷史生命週期圖來指導新產品開發。

E.TOP資料，Movers&sharkers專案下的產品進行賽選（賽選具體指標按照上述4點進行）

F.競爭數量和銷售量空間（這個需要經驗，假設準備開發A和B產品，A產品在亞馬遜搜尋只有10個人再賣。B產品100人在

賣，那就選擇A產品銷售。），市場銷售總量也叫市場空間（這個涉及到市場競爭，直接可以亞馬遜搜尋框競爭數量也可以透過調研工具取樣

確定市場總銷量或者關鍵詞工具確定市場 熱度等來判斷市場競爭情況）

二．其它選品需要考慮的因素：

1.產品技術更新

2.產品工藝特點

3.季節因素，供應商配合程度，產品質量安全，利潤率，資金週轉速度，品牌因素，客戶忠誠度，客戶體驗等。

述標準完全足夠了，至於實際的運用就看大家的把握了，實際選品中還會利用到調研模板，這裡給大家展示調研模板資料。

然後按照上述方法選到了產品後就去1688前臺搜產品採購拍圖發給亞馬遜FBA.接下來就涉及到運營爆款方法了，這邊順便也分享下：1.選品：選一款具有銷量前景的產品，先進行市場調研，有利潤前景則進行開發及匹配公司資源。這個初期可以1688上面選品，後期私模EOM

2.匹配資源及調查競爭對手：

A.準圖片及美化

B.研究競爭對手成本

C.研究競爭對手產品銷量好的原因：

D.測算對手使用了多少推廣成本

E.測算出利潤後，第一批決定多少成本訂貨，開始發FBA最好。

3.實施（對於要推的品一般都是新品，上架後要做的事情）：

A.最早上架

B.標題最佳化：核心關鍵詞+品牌和關鍵詞+特色關鍵詞方式。具體可以參照行業領先的對手。

C.廣告預算：正常產品廣告預算為1年收入的*%甚至以上。然後用紫鳥易麥寶反查對手歷史該類舊產品關鍵詞拉進來做廣告，拓展關鍵詞300-1000

及以上，然後每天最佳化，保證核心關鍵詞排名在前5並持續上升到首頁。做廣告一定要記住你廣告排在第幾頁。廣告競價的核心關鍵詞儘量競

價費提高到首頁為止，並經常最佳化關鍵詞search item等填滿。基本上廣告費首月銷燬總廣告費用**%-***0%。手動廣告7成，自動廣告3成，具體依據實際而定。

E.銷量：首周保證產品人為干預平均1天****單左右，具體依據實際情況決定（流量決定）

F.價格

G.跟蹤關注對手：對手價格和銷量以及關鍵詞的變化你都需要關注，如果落後則找原因追上。

成倍增長。

I.將新產品掛到各個舊產品或熱門產品下優惠打折，繫結銷售。

J.基本上你能看到你產品

10W-5W-1W-5000-1000-500-100，這個排名變化到1000也就是一個月的事情，到500也就是2個月的事情。剩下的

就是搞好客戶反饋和售後服務了，用BQOOL類的軟體催評，注意人性化不要太官方。

K.產品超鏈推廣和郵件推廣j以及紅人推廣:找紅人，送產品，郵件連結嵌入產品關鍵詞連結提高關鍵詞轉化，超鏈可以用amztracker,紫鳥等工具生成。（本文附超鏈使用截圖：主要用於提高關鍵詞轉化，同時配合Bitly配合使用簡介更方便，不過紫鳥也有外推統計功能和鍛鍊時間轉換功能，比

amztracker使用更佳）

傳送大量郵件。。。。(話說google廣告圖片代理投放等我一直沒做過，相對以前百度聯盟等廣告倒是做過，因為考慮到時間成本問題放棄那個業務了，具體使用效果也只有做過的人才知道了，個人認為亞馬遜已經具有專業化站內引流平臺，谷歌方面就效益不大了。但是如果做做谷歌廣告關鍵詞相信應該是會有些效果的）

我透過上述方式已經成功了，不過後來我還總結了新東西，有些是後來其它店鋪的經驗：

1.刷BSR銷量，

2.刷關鍵*

3.加購物*。

4.按照listing流量按照10%-*。

5.將關鍵詞透過買家賬號*。

6.一美金*，自己跟賣自己或者找個店鋪跟賣自己，然後刷那個店鋪的銷量。比較常見。

8.關聯銷售：即某店鋪跟賣某熱門產品後，將自己產品也同時跟賣，然後買家賬號大量購買該2類產品。產品上關聯榜。

10.giveaway做活動。

11.刷退*，

12.將品牌產品特色化，編輯好的軟文或者listing，特色化的標題或品牌特色的產品系列，類似蘋果iphone系列，大品牌最好用。

很多方法和工具，最重要的是把握一定的規律和資源去使用大，其實個人不建議去刷單，很多都是禮品卡刷單，大公司刷上去依靠的都是

資源。成功秘籍皆在於此，成功與否皆在運用，成功前提皆在選品。選品太差再好的方法也無法使它收益最大化。