酒場，和官場商場一樣，應屬名利場的一部分，都是有著自己獨特文化現象又蘊涵豐富內容的一種圈子。筆者雖是草根，但也頗參加了一些酒場，規格高的和市長書記，規格低的和弟弟妹妹，日常是客戶同事。不管哪種酒場，都有很多共性，下面咱們就挑些有意思的隨便嘮嘮，各位看官請勿對號入座，自娛而已，自娛而已。
一是排座次：職位長幼師生等等都是座次引數，該首座的必謙讓再三，待眾人連推帶拉扶其坐下，其又大度發揚：“不好意思，哪輪到我坐這兒？不過圓桌嘛，也不分上下......”，至此才笑眯眯的看著依次安排。引數差別大的能很快坐好並進入下一節目，如差距不大就著實是個難題，委屈坐了次席的便悶悶不樂，不是喝牢騷酒就是語帶酸澀，輕則氣氛不和諧，重則“吃飽了就罵廚子”——無辜主人已經把他得罪了！而坐末席的也是難受：年輕的還好，裝成恭恭敬敬的樣子在學經驗即可，偏逢那年齡又大職位卻最低的——想吃不行想喝不行，坐半個屁股堆一臉菊花，不喝到九成醉以上使氛圍熱鬧起來那可怎麼消掉這尷尬勁喲！
二是序齒，即論年齡。初次相聚的酒場定有此節目：一般先由首座問座中某：多大啦？某據實回答後禮貌反問“您多大？”，此時首座放下酒杯，放下筷子，把咀嚼速度調到合適程度，笑吟吟地環顧一週後再反問“你-看-我有多大？”，注意，這才是考驗你的時候，看著那滿臉年輪和稀疏頭髮千萬不能“我直爽”，可靠經驗是：四十歲以上的少說十歲，八十歲以上的少說三十歲，二十歲以上的少說五到六歲。據上述經驗報過之後首座哈哈大笑著掏出了身份證，舉座傳閱後一片附和：年輕有為/會保養/一點都不象......然後舉杯，繼續讚頌，小高潮。高潮來之不易，全在報年齡的學問上，若干年前筆者同一朋友吃飯，在座有位七十多歲老先生，問“你們看我有多大”，朋友向來愛夸人，可這次發揮的有點過：“您不到四十歲吧？”，全體噴飯，直到現在朋友們還拿這事笑話他，每次他也臉紅著自嘲“有點過有點過”。
有酒喝是一種資格，有酒不喝更是一種難得的資格。要想不喝酒，就一定要獲得不喝酒的資格，那是需要下工夫的。經常有人問我：“你做銷售喝酒嗎？”我回答 ：“以前銷售水平低，不想喝也得喝，只有拿自己的身體當資本。”當時我就想，什麼時候不喝酒也能把銷售做好，那真是一種最佳境界。
酒是人際交往的潤滑劑，喝酒可以加深感情。一種常見的現象，要麼滴酒不沾，要麼酩酊大醉。能喝的業務員，業績普遍不錯，但是業績最好的業務員，往往是不喝酒的。
應對喝酒的辦法：1、把那些不喝酒的客戶找出來。不喝酒的客戶，如果生意做得不錯，那一定有其他高招，這恰恰是我們所需要的。不喝酒的業務員，往往找的是不喝酒的客戶。人總習慣於把自己的強項發揮到極致。當喝酒是他們的弱項時，他們就會傾向於強化他們的強項。這就是不喝酒的業務員如果長期堅持下去，業績往往比喝酒的業務員還好的緣故。2、獲得不喝酒的資格。如果客戶經常拿喝酒對你相逼，只能說明你在客戶眼裡沒地位。你必須透過努力獲得不喝酒的地位和資格，對於那些身處高位的人，無論豪飲還是滴酒不沾，人們都會找到讚美他們的理由。3、滴酒不沾。任你有千萬條計，說破嘴皮子，我就是滴酒不沾。
酒場，和官場商場一樣，應屬名利場的一部分，都是有著自己獨特文化現象又蘊涵豐富內容的一種圈子。筆者雖是草根，但也頗參加了一些酒場，規格高的和市長書記，規格低的和弟弟妹妹，日常是客戶同事。不管哪種酒場，都有很多共性，下面咱們就挑些有意思的隨便嘮嘮，各位看官請勿對號入座，自娛而已，自娛而已。
一是排座次：職位長幼師生等等都是座次引數，該首座的必謙讓再三，待眾人連推帶拉扶其坐下，其又大度發揚：“不好意思，哪輪到我坐這兒？不過圓桌嘛，也不分上下......”，至此才笑眯眯的看著依次安排。引數差別大的能很快坐好並進入下一節目，如差距不大就著實是個難題，委屈坐了次席的便悶悶不樂，不是喝牢騷酒就是語帶酸澀，輕則氣氛不和諧，重則“吃飽了就罵廚子”——無辜主人已經把他得罪了！而坐末席的也是難受：年輕的還好，裝成恭恭敬敬的樣子在學經驗即可，偏逢那年齡又大職位卻最低的——想吃不行想喝不行，坐半個屁股堆一臉菊花，不喝到九成醉以上使氛圍熱鬧起來那可怎麼消掉這尷尬勁喲！
二是序齒，即論年齡。初次相聚的酒場定有此節目：一般先由首座問座中某：多大啦？某據實回答後禮貌反問“您多大？”，此時首座放下酒杯，放下筷子，把咀嚼速度調到合適程度，笑吟吟地環顧一週後再反問“你-看-我有多大？”，注意，這才是考驗你的時候，看著那滿臉年輪和稀疏頭髮千萬不能“我直爽”，可靠經驗是：四十歲以上的少說十歲，八十歲以上的少說三十歲，二十歲以上的少說五到六歲。據上述經驗報過之後首座哈哈大笑著掏出了身份證，舉座傳閱後一片附和：年輕有為/會保養/一點都不象......然後舉杯，繼續讚頌，小高潮。高潮來之不易，全在報年齡的學問上，若干年前筆者同一朋友吃飯，在座有位七十多歲老先生，問“你們看我有多大”，朋友向來愛夸人，可這次發揮的有點過：“您不到四十歲吧？”，全體噴飯，直到現在朋友們還拿這事笑話他，每次他也臉紅著自嘲“有點過有點過”。
有酒喝是一種資格，有酒不喝更是一種難得的資格。要想不喝酒，就一定要獲得不喝酒的資格，那是需要下工夫的。經常有人問我：“你做銷售喝酒嗎？”我回答 ：“以前銷售水平低，不想喝也得喝，只有拿自己的身體當資本。”當時我就想，什麼時候不喝酒也能把銷售做好，那真是一種最佳境界。
酒是人際交往的潤滑劑，喝酒可以加深感情。一種常見的現象，要麼滴酒不沾，要麼酩酊大醉。能喝的業務員，業績普遍不錯，但是業績最好的業務員，往往是不喝酒的。
應對喝酒的辦法：1、把那些不喝酒的客戶找出來。不喝酒的客戶，如果生意做得不錯，那一定有其他高招，這恰恰是我們所需要的。不喝酒的業務員，往往找的是不喝酒的客戶。人總習慣於把自己的強項發揮到極致。當喝酒是他們的弱項時，他們就會傾向於強化他們的強項。這就是不喝酒的業務員如果長期堅持下去，業績往往比喝酒的業務員還好的緣故。2、獲得不喝酒的資格。如果客戶經常拿喝酒對你相逼，只能說明你在客戶眼裡沒地位。你必須透過努力獲得不喝酒的地位和資格，對於那些身處高位的人，無論豪飲還是滴酒不沾，人們都會找到讚美他們的理由。3、滴酒不沾。任你有千萬條計，說破嘴皮子，我就是滴酒不沾。