做了幾年的商務談判（投資類專案），說一下自己的體驗，有侷限的地方請輕拍。1、對我自己來說，談判對手真誠一些，說話靠譜一些，我會從內心尊重對方一些，會盡力促成雙方合作一些，當然是在雙方對公利益滿足的條件下。2、商務談判都是聰明人，對行業、對人都比較瞭解，所以本人不會裝×，不會瞎扯。看見裝逼瞎扯的人，最多笑笑就過去了。3、面對自己代表的商業利益底線上的問題，會比較清楚的表達很難突破。面對雙方利益衝突難題，會坦誠的邀請談判對手一齊協商折衷的解決方式。4、公司的實力和雙方利益是雙方談判的背景，在很多時候我所在的公司都是強勢一方，就心裡狀態而言，我比較在意對手靠不靠譜，也就是說專不專業，敬不敬業。相反，在面對占強勢的對手時，我會盡可能的做到專業、敬業。5、多頻次、小步伐的談，容易取得成績，增進談判雙方的瞭解，熟了，容易好說話些。6、本人酒量很小，但從來不說自己不能喝，第一次爽快的醉了，第二次對方就關照你了。若還要強求喝，我定會拒絕。7、回答問題的根本，怎樣做到不卑不亢，這需要經歷的談判多，多了自然就會把握，非要說的話，做到尊重別人，尊重自己，穩定內心，聽別人說完，緩緩解釋。無法回答或不好回答的，可坦誠的說這個問題沒有授權，但會回去給上級彙報請示後再給您回覆。8、儘量不要揣摩別人的性格，見菜吃飯。自身的專業與正直可以面對絕大多數的人，至於極少數的另類，不屬於合作的範圍之列，合作潛在的風險太大。