拋開道德層面,但看趙本山在《賣柺》和《賣車》的各種表現,從策略層面進行剖析,是有實用意義的。首先,他的目標人群很精準,就是大腦思維比較弱的人,或者說,不是特別聰明容易被忽悠成功的人。
其次,他非常善於觀察對方,善於從對方的身上尋找蛛絲馬跡來為自己所用。譬如,他從範偉的身上聞到了大蒜和蔥姜味,就認定他是廚房的師傅,這就有點讓範偉有點欽佩而產生信任,從而失去警惕。而在營銷上,這叫知己知彼!
再則,攻心為上,他的攻心策略用的好!譬如他忽悠範圍最近身體有病,就讓他使勁嗓門喊,然後詢問對方有沒有暈,有沒有什麼,而範偉確實感受到部分異樣,這樣就慢慢對上了,這樣一步步讓範偉落入他設計好的套路中。
最後,他的心理學策略用的更好,明知像範偉這樣的大老實人,是最愛面子的,所以,故意以朋友之情套近乎,卻又在不經意之間露出價格,慢慢使得範偉乖乖掏出了真金白銀,上他的當。
為什麼範偉會一次次地上老忽悠的當?是因為趙本山專門為他量身定製的套路,而且是一環扣一環,每次的預先都想好了,對方可能的警惕。在營銷上,其實設計各項策略的時候也會考慮到N種可能性,然後設計好自己的應對策略。
總體而言,就趙本山的這個小品,通篇就是一個又一個的套路和計謀,而這些套路和計謀,都是隨著物件的思維轉變而變化,這說明,趙本山這個營銷人,內心早已經對目標設計了無數個方案。一個不行用第二個,第二個不行用第三個,總之,他是有備而來!
作為一個營銷創新的策劃專家,在這一層面我是挺佩服趙本山的,別看他只是一個小品,但一環扣一環的矛盾衝突以及如何化解進入下一層,他設計得非常完美,幽默頓生,而觀眾也因此獲得的笑聲。其實做營銷有相同之處:洞察市場、選定目標、針對性設計、瞭解他的內心世界,全方位迎合他,最終讓對方越愉快地掏錢!
趙本山:老謀深算!!!哈哈!
拋開道德層面,但看趙本山在《賣柺》和《賣車》的各種表現,從策略層面進行剖析,是有實用意義的。首先,他的目標人群很精準,就是大腦思維比較弱的人,或者說,不是特別聰明容易被忽悠成功的人。
其次,他非常善於觀察對方,善於從對方的身上尋找蛛絲馬跡來為自己所用。譬如,他從範偉的身上聞到了大蒜和蔥姜味,就認定他是廚房的師傅,這就有點讓範偉有點欽佩而產生信任,從而失去警惕。而在營銷上,這叫知己知彼!
再則,攻心為上,他的攻心策略用的好!譬如他忽悠範圍最近身體有病,就讓他使勁嗓門喊,然後詢問對方有沒有暈,有沒有什麼,而範偉確實感受到部分異樣,這樣就慢慢對上了,這樣一步步讓範偉落入他設計好的套路中。
最後,他的心理學策略用的更好,明知像範偉這樣的大老實人,是最愛面子的,所以,故意以朋友之情套近乎,卻又在不經意之間露出價格,慢慢使得範偉乖乖掏出了真金白銀,上他的當。
為什麼範偉會一次次地上老忽悠的當?是因為趙本山專門為他量身定製的套路,而且是一環扣一環,每次的預先都想好了,對方可能的警惕。在營銷上,其實設計各項策略的時候也會考慮到N種可能性,然後設計好自己的應對策略。
總體而言,就趙本山的這個小品,通篇就是一個又一個的套路和計謀,而這些套路和計謀,都是隨著物件的思維轉變而變化,這說明,趙本山這個營銷人,內心早已經對目標設計了無數個方案。一個不行用第二個,第二個不行用第三個,總之,他是有備而來!
作為一個營銷創新的策劃專家,在這一層面我是挺佩服趙本山的,別看他只是一個小品,但一環扣一環的矛盾衝突以及如何化解進入下一層,他設計得非常完美,幽默頓生,而觀眾也因此獲得的笑聲。其實做營銷有相同之處:洞察市場、選定目標、針對性設計、瞭解他的內心世界,全方位迎合他,最終讓對方越愉快地掏錢!
趙本山:老謀深算!!!哈哈!