不同細分和不同規模的機構，市場專員的工作內容會有區別，但目標不變，都是獲取流量，為銷售提供足夠的leads，進而轉化為付費學員。

獲取leads的方式不同，工作內容就有差異。但整體上就是線上和線下兩個場景：

線下場景，包括傳單、海報、地面活動推廣、硬廣告等等，所以線上下場景裡，市場專員做的事情比較“基礎”，包括掃樓、貼海報、發傳單、策劃和組織活動並落地實施、邀約、設計和投放廣告，構思文案、設計宣傳品等等等等；

線上場景，包括SEO、SEM、新媒體、SNS、整合平臺營銷、社群運營、公司主站和M站運營維護等等，這部分工作相對更貼近“網際網路”，相對更“fashion”，包括最佳化網站、最佳化關鍵詞、付費競價、新媒體傳播內容、創意文案、平臺流量互換導流等等。

此外，橫跨線下和線上場景，還有專門負責渠道的市場專員，主要是尋找和開發在使用者群體上具有較高重合性、具備合作可能的異業機構，交換流量、相互導流客戶，實現產品在其他渠道的曝光甚至分銷，並與這些渠道進行談判。

最後，市場專員還要透過各種手段監控和觀察與公司業務從在競爭關係的其他玩家，隨時瞭解這些機構在產品、市場、銷售等環節上的動作。

另外，大部分機構還會把公司公關屬性的工作也放進市場部裡，主要負責公司品牌運營。有些機構也會讓市場團隊參與到教學產品的研發中，畢竟市場團隊的調研也可以為教學產品研發提供反饋建議。