只用了六百元錢。不知你是不是喜歡文玩，喜歡的話應該知道2014年千眼菩提的火爆情景。一個二十七八的小夥子和他的女朋友，東北人。在2014年元旦的時候花六百元批發一些千眼菩提，同時買了一個手持電鑽，一些砂紙，還一有些手把繩，就在一個景區附近的小市場，擺地攤兒打磨叫賣文玩千眼菩提。

因為當時這是新奇玩意。大家都不太懂，啥行情也不了解，啥樣的好也不太明白，都是跟風玩，全憑賣家忽悠。五元一個進的，打磨好，繫上一個手把繩，賣二三十元一個。大一些的十、二十元一個進的，如果形狀特殊一些，還有什麼紅的綠的少見一些的，高的可賣上千，三五百很常見。那年十月一那幾天，每天收入都基本過萬。就那一年小倆口（後來結的婚）賺了大概三十多萬。我之所以能知道內情，是因為熟悉後，每日收工他都把東西寄放放到我的店鋪裡。

千眼菩提就火了那麼一年，國外樹上結的，主產印度、馬拉加西等亞熱帶地區，也叫鱷魚果。年年有，看能賺錢就有人大批量進口，新奇勁兒一過就馬上涼了。現在也有賣的，打磨好的三五元一個。到了2015年五一，小倆口一看這不行了，就改道賣星月菩提，金剛菩提。門道摸清後，這一年十一過完就跑尼泊爾金剛菩提產地進貨去了，年前又到海南批發了一批星月菩提。同時轉租了一個店鋪，過完年就搞起了金剛菩提、星月菩提、鳳眼菩提批零兼營。後來又加上了核桃、桃核、猴頭、密蠟、綠松石、南紅等文玩及配飾。

到了2017年底，文玩市場大幅降溫，從2008年文玩核桃興起，文玩市場一波一波的你方唱罷我登場，火熱了整十年。年底他把文玩這一攤子交給了他老爸和他姐姐。小倆口又喵上了漢服，2018年春節過完，招聘了幾個小姑娘，在當地開了三家漢服店。前幾天還到我這坐了一會，心情不大愉快，冬裝沒賣完，春裝進不進還在猶豫。本來想春節和開春後漢服的黃金季節賺一筆，現在全泡湯了。小夥子倒比較開通，沒啥，大不了去年白乾半年。我問封閉期間忙啥來著，賺錢唄！在家搞直播賣文玩，就是太累，每天都喊的口乾舌燥，受不了。現在就晚上播一會。聊了一會，接個電話就走了。

小夥走後我也是感慨萬分，小倆口文化程度也不高，從大東北跑到大西北，七八年時間通過自己打拼，白手起家，買了車，買了房，結了婚，生了娃，還當上了小老闆，不簡單，也不易啊。也說明了一個道理，只要肯動腦，不怕辛苦，即便沒啥高文化，沒啥好背景，沒多少資金，只要能抓住個機會，跟上形勢，不斷往前奔，就有活路、有出路、有發財之路。

其實現在創業，做網際網路創業，投資並不大，我做的跨境電商也就投入了萬把塊錢。

我是96年的，自己以前也是打工的，那個時候在江蘇一月也能掙5－6000塊，後來覺得沒什麼前途自己就回到河南老家，找事情做啦！後來了解到跨境電商就跟著別人做了，自己慢慢也做了店鋪，剛開始做的話主要就是養店，因為做的是FBM自發貨模式，不需要囤貨，也不用自己親自給別人發貨，一個人做起來還是比較簡單的，店鋪成熟以後一個人也能管理三四家店鋪，每個月能掙40000－50000塊錢。

跨境電商怎麼獲取利潤？

打個比方咱們國內的一個產品，賣20元，那咱們賣到國外可以賣20歐或者英鎊，咱們靠匯率賺取差價，除去所有花費，基本上利潤都能達到40%－70，也就是說一件單品咱們最少都能掙40－50。而且跨境電商是不需要花錢做推廣的，每個人都是靠自然搜尋流量生存。沒有惡性競爭。對比咱們國內電商平臺是比較好做的。

跨境電商前景如何？

跨境電商投資不大，適合個人和工作室來做，一個人在家花萬把塊錢就能做了，開店以後對高銷量的商品進行佈局，店鋪轉入精品路線或者爆款，提供更多技術輸出，後期發展更加長久，一個店收入6000左右，做成工作室投資個六七萬萬，運營十幾個店鋪，一個月也能掙個100000+ 疫情過後亞馬遜店鋪依然是我們這些打工者和想轉型的老闆們的首選。可以趁此機會多做了解，為疫情結束以後作打算！

今年三十歲了，2年前身無分文，身邊有一個做電商的大哥。一起拉著我去做跨境電商。自己註冊開店免費，每個月只需要交一點網路租金。現在在亞馬遜歐洲站自己操作8個店鋪。也有了自己的小團隊。每個月營業額有2-5w歐。人老了心不能老。心如果老了，不想動了。做什麼都不會成功。去年帶著老婆孩子一家人去海島住了一個月。人生最沒落的時候，感謝大哥。沒有他就沒有現在的我[祈禱]。

你好，我可以分享一下我自己的創業經歷。

2014年，我第一次創業結束，由於經驗不足和資金問題，所以失敗了，因此我還欠下了8萬多的債務。放空了2個多月，我沒有選擇打工，而是再次創業。

這次創業可以說運氣挺好的，有很多朋友都比我先做，我是什麼都不懂的，就是靠著這群朋友的分享一邊摸索一邊做。比如市場爆款，拿貨渠道，運營經驗等。不得不說資訊獲取對於創業多麼重要，好的資訊可以幫你創業少走不少彎路。

有兩件事到現在印象還是很深刻：

第一件，我那個時候是選擇女裝類目，剛開始的時候，我上架的款式都是按照我個人的審美來上款。款式比較潮流，價格也比較高，所以開店的第一星期就成交了7.8單。無論我怎麼優化流量和成交量都沒什麼起色，我就去跟我一個做的比較好的朋友取經，他看了一下我的店鋪，直接跟我說款有問題，他給我看了他的店做對比。他店裡的款跟我是完全相反的，在我看來款式很土，價格也很低，圖片看起來品質也不太好。但是他的很多我看不上的款銷量卻是1,2000。他是那麼說的，他的款是跟著市場走的，市場爆什麼他就跟著上架什麼。他選款不是按個人喜好，而是根據市場喜好選的。

我吸取了他的經驗，重新上架了一批新款，選款也是按他的思路選，結果就是從一開始的一天1,2單直接飆升到一天100多單。

第二件，那時候很多人都會做付費推廣，例如直通車。而我們沒有，我們更多的是用營銷手段來提高瀏覽量，點選率和轉換率。有一個案例很經典，一款正常賣幾十塊的女裝，我們在價格那裡添加了一個9.9的價格，買家瀏覽的時候展示的也是9.9。就這麼簡簡單單的一個操作，讓我們的店鋪各方面資料都翻了幾倍。我們沒有花錢做推廣，用營銷手段推廣，比很多付費商家的效果都好。

這兩個案例對我影響很大，個人覺得比較經典，就分享一下。從這兩個簡單的案例可以從中看到很多東西。