主要看你的個人資源如何。你要是家裡是開上市公司的，或者你爸是XX局一把手，那你去你們公司或者XX局外拓營銷信用卡業務那當然。。。你懂我意思吧？

首先，銀行外拓確實不好做。別說作為銀行員工了，就從一個局外人，一個居民百姓都能感受得到，小區裡，街道邊，大型廣場，購物廣場等等，經常看得見銀行擺展臺，發摺頁，搞推介，太多了。多了就不好做，難有成效。特別是在旺季，季末，月底，為了爭奪有限的客戶資源，完成目標業績，各家銀行開展外拓活動，真是形式多樣，層出不窮，掃樓，掃街，入企進學校，例行開展的金融消費者服務月，消費者權益保護月宣傳等等。

所以，多了自然就不好做。銀行太多，競爭激烈，產品嚴重同質化，比的就是服務，是客戶體驗度。與此同時，居民百姓的金融意識也都普遍增強了，學會了“貨比三家”，對金融產品更加理性看待，不再將自己的業務綁在一家銀行。因此，客戶的開發也變得越來越困難。

雖然難做，但是也得做，身為銀行人沒辦法，銀行太多了，廳堂營銷必須轉向外拓營銷，這是大勢所趨。

那麼，怎麼樣才能相對做好一些呢？我有一點點心得體會。外拓必須要用正確的方法才能有效果。外拓過程各家銀行都差不多。差就差在了事前的準備工作，就是目標的明確和事前調研。

確定目標。首先要明確你外拓的產品，比如就是手機銀行，就是理財了，或者大額存單了，信用卡，不能太多了，至少是一個鏈條的，比如線上開卡，順帶個手機銀行，網銀，繫結個簡訊通知等等。這樣明確了你要推的金融產品，就能更針對性的明確目標客戶群體。

事前調研和確定方案。外拓前容易被忽略的環節就是提前調研和制定方案。針對你要推的產品，你計劃去哪個小區，或哪個企業，之前我們的其他支行同事去過沒有，同行營銷過沒有，效果怎麼樣。比如，要去某個小區，這個小區的居民型別，商品房，單位集體宿舍還是城中村社群，小區的環境檔次，居民成分和素質很重要。再者，擺放展臺的最有利位置，現場活動以什麼形式開展，有什麼切入點，更能吸引居民駐足停留，禮品回饋等等。

所以，我覺得銀行外拓營銷是不好做，但是隻要我們搞好調研，制定好方案，做足準備工作，切實提高外拓的針對性和目標性，不打無準備之戰，一定會有所收穫的，每一次外拓都是一次進步，會越來越好的！