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1 # PlanetYum
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2 # 楊健商學
我們通常知道的是(開市客)超市採取的會員制,背後的支撐就只有會員制嗎?
我們來分析一下:
第一;開市客擁有自己的品牌,自營品牌佔據了25%的品類銷售。為什麼非要自營呢?這樣做的好處就是可以和很多品牌議價。大家都知道,一般品牌不願意降價銷售,擁有自己的品牌就可以談一談,實在不行我就買自己的。
第三:週轉率神奇的快29.5天,一個月一次,像沃爾瑪40天以上,家樂福,大潤發等都差不多,有的甚至50天以上。SKU沃爾瑪10萬個以上,開市客SKU4000個。這樣管理起來方便很多,成本節約很多,週轉率快了很多。舉例;100元一瓶酒,你的超市4個月能賣出去,毛利30%,開市客1個月賣出去毛利10%。一年下來小超市週轉3次每次賺錢30元,也就是90元。開市客一年週轉12次賺錢120元。這就是買的比你便宜還比你賺錢。
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3 # 開放庭院
主要是我們的百姓被壓榨得太苦了,突然來一個不怎麼壓榨的,就開心的瘋掉了。
看見茅臺的價格便宜得有點不好意思,於是說不定就是超市打起來了,看見會員卡辦好了,還可以無條件退款,外華人都這麼傻缺嗎?看見用了幾個月的吸塵器廚房用品衣服還可以拿去換新的,你確定你還可以持續地賺華人的錢?
好吧,真不知道答案,我們擦亮眼睛等著看吧。
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4 # 古怪的意思
沒有什麼新模式?汗
其根本就是早期日本經營之神松下幸之助提出來的,利潤只是服務的副產品原理。
算是一種少品種小批發模式
經營成本就是人員工資、土地成本、稅收……等等各種開銷。
少品種,就是儘量減少每種商品的品牌,每種商品可能就一個品牌,最多二、三個品牌給你選擇,絕不是琳琅滿目的品牌,搞的你還要多看多選擇,拿不定主意買哪個?
利潤只是服務的副產品,只要做好服務,人人滿意,銷售量大了,利潤自然來,當然利潤率不算高的,但要求高利潤也一樣,服務至上主義是最重要的。
其實我們現在的網路購物系統已經快迷失了,過度投入和贏家通吃這種叢林法則讓我們的商業流通系統問題重重。
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沒什麼新模式吧。說到低價,當初沃爾瑪就聲稱毛利率不超過5%;說到倉儲式銷售,麥德龍,百安居等等都是倉儲式銷售;說到會員制,沃爾瑪的山姆店和麥德龍都是會員制。唯一不同的就是網際網路和新型社交媒體起了很大的作用,在Costco落戶之後就不斷的有各種文章介紹,吹捧,隔一段時間就能看到關於Costco的訊息,越臨近開張各種文章訊息越多,實足的飢餓營銷,吊足胃口。開張期間,又用大量的折扣吸引人流,把握華人的心態。總而言之,都是些老手法了,所以實在不看好Costco中國的未來。