本人在中國平安人壽某市中心支公司銷售管理部工作，但是瞭解了一下，國壽的銷售管理崗似乎和平安不一樣。看工作內容，應該相當於平安的營業區綜合管理崗，更常用的說法是營業區督導。也就是負責所管轄的營業部門日常管理、指標追蹤、政策宣導、活動引領、合規督查等等，具體工作方式就是和支公司具體業務部門對接，承接指標的落地工作。當公司開展出勤、合規等方面的檢查時配合相關部門的工作。總的來說是一個非常辛苦的工作。因為公司所有的指標的落地都是需要營業區督導推動落實。每次到業務節點，都要通宵工作，主要的方式就是電話追蹤和麵談。辦公室裡天天都是嘈雜的人群。業務節點的設定也不會考慮到節假日的因素，加班更是家常便飯，這一點不知道在其他公司是不是也是一樣。

每一個督導都有自己大致負責的崗位，比如E化、業績、人力、合規、培訓等等，但是大多數時候還是什麼都做。這個工作非常考驗人的溝通能力，因為營業部的大事小情都會有人來找你，什麼申請可以幫忙、什麼事情必須要拒絕都是需要慎重考慮。和業務員關係的好壞也對於自己負責的部門的指標有著很大影響。如果和部門關係好，在節點的時候，業務員就會給個面子。如果平時關係就很冷淡，到時有事情需要追蹤的時候就會非常費勁。考慮到大多數業務員的年齡和受教育程度，自己的忍耐力也是非常有必要鍛鍊的。

至於說到銷售管理部，平安這邊是分為業績管理和人員管理兩個部分。人員管理就是相當於是業務員的人事部，負責上崗離職、出勤考核、佣金發放等工作，業績管理就相當於統計部門，負責業務指標的彙總分析。