這屬於經營模式的問題

童裝相比較男裝、女裝，要好銷售一些，必競兒童的要求沒有成年人高

顧客人群也好找，幼兒園、小學、遊樂場、培優機構等等

一，庫存的源頭是這些貨是怎麼進來的？！進貨時要規避：

1，不會選款式。要清楚當前流行元素及流行色，童裝跟在女裝後面跑，向女裝請教借鑑也好！選對爆款是考眼光！

2，男女童性別比率進錯。清晰統計或瞭解男女童性別在實銷過程中的比率，別進貨進反了。

3，上下裝的比率。童裝常規上下比在2.5：1左右，若進成上下1：1，則表示上裝能賣不夠貨而下裝過多會庫存！

4，品類的比率。指T恤、襯衣等的比率，肯定不是平均訂一樣多的款式及件數的！

5，價格段比率。主要品類正常保持3-4個價格段。太少，顧客沒有可選性，也不能有“以高襯低”的“錨定效應”；太多，則沒有主攻而易庫存。

6，季節波段的比率。一個季節正常會分幾個波段，比如說秋季會有初秋、中秋和深秋，別有一波沒一波的，若波段過重也會庫存！

7，款式的進貨量平均分配最易庫存！每人都清楚不可能每個款式的銷售情況會是一樣的，肯定有款式走量大，但進貨時都全部1手進貨不庫存才怪！還會能賺錢的少賺！會進貨的會排名，起訂每款1手，看爆的則會多倍多手進！款式數量在於合理，單款深度本就不同！

二，陳列上新週期沒有規劃也會庫存。比如說，某個季節的銷售週期是3個月，真正上新款只能在3分之2週期內，也就是前2個月要分批要新品上完，第3個月開始清庫存了你卻在上新則易庫存！

三，陳列調場不當會產生庫存。要每款分析動銷比，有幾個款式若一週不動，則要分析其陳列位置是不是曝光率不夠，或者烘托輔助美感不足，則需要調整陳列！也要店員有意識去推動。

四，促銷不力。包括促銷的時間是否恰當和促銷方案是否適合，多找供貨方幫扶提供方案！所有促銷前也得清楚具體的庫存，方案依據庫存作針對性！不瞭解庫存的促銷沒意義。

五，事在人為的銷售人員激勵。分析出滯銷風險後，即要對店員有處理滯銷的目標和激勵（指定產品的銷售加大提成），一定要追求把貨品變成錢！

辛苦一年，利潤都是貨，比這更可怕的是滯銷。我是從開實體童裝店到今天做童裝批發，防範最緊的就是庫存規模。滯銷的原因是多樣的，但就我們的經驗來看，簡單的說，普遍存在的這些問題規避掉，基本上可以規避滯銷！

第一是選貨的眼光。服裝款式有一個法則，那就是普遍的基礎款和麵料加千變萬化的輔料和配件。基礎款和麵料會流行多年，只是輔料和配件每季都在變。掌握基礎，就能駕駛變化，即便略有過氣，也不會完全銷不動。

第二是進貨的時間。要趕早，但不要一次全上貨。及早陣列讓顧客鮮入為主，但不能一次上貨，再無鮮可賞！

第三是銷貨的方法。從陳列到組合搭配，營造消費場景和穿搭完整度。還有就是旺季展開促銷活動，不要賺最後一個硬板。

第四是存活的處理。反季處理法，會員暗銷法，購新賺舊法，死款甩手法等，商家 都是要會的！