做了兩年置業顧問 經驗不是很多 但是可以勉強答一下

1. 基礎

基礎知識要好 尤其是對樓盤一定要了如指掌

2 .開竅

這是我經理跟我說的 一開始我也不開竅 不知道跟客戶聊什麼 後來聊的多了 突然就開竅了 懂得了銷售的技巧 當然這個是可遇不可求的 因為很多人做了一輩子銷售業績平平 這就是沒開竅

3. 情緒飽滿

這點與開竅其實差不多 我高興的時候 就會跟客戶說很多 不高興的時候 就說的很少 控制不好情緒是我的弱點 但是我高興的時候的魅力誰都抵擋不了 哈哈自戀一下 打個比方 有一個月不知道為什麼特別高興 接了13組客戶 全部成交 第二個月 心情不太好 只成交了6組

4.勤給客戶打電話

我這人最大的毛病 是不愛打電話 永遠都是經理下命令 才敷衍的打幾個 很多時候你覺得沒有希望的客戶 也會打活了

5. 若即若離

不要一味的逼定客戶 這招對急性子好使 慢性子不好使 很可能把他逼死 學會讓他來找你

6.對售後的手續必須記好 及時做銷控 心一定要細 不要出沒有必要的紕漏 如果你辦事一直很靠譜 客戶會對你很有安全感 為你介紹新客戶的機率就很大 你自己工作中也會越來越順利