基層網點對公業務的做強做大，關鍵在客戶及存款資源的拓展，同時根據客戶需求適時開展營銷，為企業提供全方位金融服務。筆者認為，應把握如下三大關鍵環節：　　

一、鎖定營銷目標，確立主攻方向　　首先，基層行必須加大營業網點所處區域的市場調研力度，系統收集客戶及資金資訊，對地方經濟和同業情況進行認真分析，明確業務發展自身優劣勢，根據當地實際鎖定發展方向和營銷目標，制訂切實可行營銷方案，爭取競爭主動權，著力打造領先同業的競爭優勢。　　其次，基層行要鎖定業務發展主攻方向，可確定“抓存量、拓新增”的雙軌式發展策略，加大存量賬戶維護力度和存量客戶的內部挖潛，拓寬與客戶合作的深度和廣度；同時加強對重要政企的走訪，收集、發掘和掌握源頭資訊，掌握當地政企新建專案、專項撥款、招商引資、企業生產經營等情況，確保營銷工作永有源頭活水；此外，在營銷對公客戶時要堅持“抓大不放小”，既要拾得芝麻和西瓜，又要讓其開花和結果。　　

二、細化營銷物件，實施差別服務　　基層行要將客戶資訊進行整理，實施分類分級管理。可根據客戶資金量的大小及客戶發展前景，將客戶劃分為一般客戶、中端客戶和高階客戶，對不同層級的客戶採用不同的營銷策略，並根據客戶情況的變化而進行調整。如對一般客戶，可由營業櫃檯、大堂人員進行維護，側重於服務營銷；對中端客戶，因其自身具有一定的價值，會引起同業者的競爭，且企業已初具規模，有發展壯大的趨勢，故應由專門人員進行維護，在做好服務的基礎上增加情感投入，採取定期與不定期上門走訪方式，及時瞭解、掌握企業動態，適時開展攻關；而對高階客戶，因其含金量大，地位重要，且絕大多數客戶關係複雜，管理層多，與各家銀行有著千絲萬縷的關係，是同業競爭中最為激烈，因此，需建立一支精幹高效、有耐心及勤而不懈的營銷隊伍，做好關係營銷、服務營銷和個性化營銷，同時適當進行高層營銷。　　三、全方位出擊，多管齊下搶市場　　一是做穩做大做強財稅大戶。財稅系統客戶歷來資金龐大，影響力大，因此，基層行負責人應把此類機構類客戶營銷作為重中之重來抓，捨得跑，經得磨，保持與當地財政部門高層人員經常接觸，建立良好的關係，同時落實責任營銷團隊，明確營銷物件，做好各方面資訊溝通。　　二是向存量無貸戶要資源。存量無貸客戶是一塊可透過耕耘而獲得收益的寶地，基層行負責人應在日常維護的同時，重視資訊捕捉。如對一次存款證明的開立、一次增資業務的辦理、一次增加提現額度的申請、一次企業因對賬須要列印資金流水賬的需求、一次與企業財務人員閒談獲得的資訊、企業每筆資金的流向等，均應與客戶的經營發展聯絡起來，抓住細微且易被忽視的營銷機會。　　三是搶抓重點核心客戶群體。基層行若能與重點核心客戶進行業務合作，將對相關業務產生巨大影響，因此，基層行應充分發揮整體優勢，依靠團隊協作精神，上下聯動，攜手攻關，密切與企業中高層管理人員的關係，積極拼搶當地龍頭企業和擬上市公司，進一步提升業務在當地區域內的市場佔比。　　四是以貸引存開展延伸營銷。以貸引存是擴大客戶資源的最佳手段之一。因此，基層行應樹立“以資產業務發展帶動負債業務發展”理念，積極營銷優質、具有龍頭作用的企業申報貸款，做大該類業務。此外，應加強對貸款資金的封閉管理，加強對企業銷售收入歸行管理，促進客戶資金

流動資金貸款是指銀行為解決您的企業在生產經營過程中出現的臨時性週轉資金需要而提供的本外幣貸款業務。 物件與條件 您的企業應經工商行政管理部門批准，依法登記註冊，有企業法人營業執照和生產經營許可證。獨立核算，有健全的財務制度。有符合規定比例的資本金。經營業績良好，借款有符合中國政策法規規定的合理用途，確能產生經濟效益，能按期償還本息。您的企業在申請借款時需提供具有符合擔保條件的擔保人或抵（質）押物品。貸款擔保人要符合法定條件，具有償還貸款的經濟實力，並承擔連帶償債責任。