一、價值錨點產生的錨定效應，會引導使用者選擇哪種產品

價值錨點比較好理解，使用者如果比較瞭解產品價效比就會自主選擇，如果不瞭解有個參照物作比較往往更容易成交。這個本質其實是一種資訊參照導致的，這個資訊的核心包括價格和功能等。

比如給上級提交設計方案，提交三份包含一份水準較低的，可以體現出另外兩份的價值和水準。在電子產品中，不同的品牌和定位價格差距較大，最低價的效能差，最高價的是好但太貴，增加一款品牌好價格又比最高價低一些的，這款產品的銷量將會大增，最高價產品的銷售也會有一定提高。

後來增加進來的產品，導致原來最高價產品成為了一個比較錨點，這個錨點會改變使用者對產品的評價感知，從而選擇價效比更高的產品。而事實上，後增的中間價產品正是品牌重點推廣的，加上原有高價品，這個中高階市場份額就有了保障。這個方法運用的比較普遍，能起到引導使用者選擇主推的產品。

去餐館點菜有時會遇到一種情況，甚至影響口感。同一種菜品放在大盤和小盤中銷量一定是不同的，小盤子滿滿當當感覺實惠，大盤感覺量小，但其實菜量是一樣的，結果是小盤賣的多。這個不是錨定效應了，而是一種聯合評估心理，感覺菜品多的價值更大。

自己有嬰童產品供應鏈優勢，是到購物中心裡開店還是單獨開店呢？如果產品價效比比購物中心內的對手有優勢，就可以在裡面開，反之就找個其他地方開店。奢侈品多獨立在臨街開店，因為商場內其他品牌檔次較弱，這兩個例子都是一種聯合評估。

有客觀事物作對比，使用者就會評估其利弊得失，這就是聯合評估的本質。競品弱小自身強大，或者雙方都弱小時，做聯合評估最好，也就是可以做聯盟。競品強大自身弱小，或者雙方都強大時，最好獨立運作，不同評估影響著競爭和運營策略。

聯合評估偏向定位和決策，比如寶馬和賓士經銷商只會做其中一個品牌，從而彰顯檔次和價值，這和前面的奢侈品獨立開店一個邏輯。中低端經銷商就會經營很多汽車品牌，突出價效比和多樣性。沃爾瑪會將同品類中的高價商品，透過價格帶邏輯和關聯性陳列在一起，從而鎖定一部分人群。

錨定效應一般出現在具體操作中，雖然也是一種產品策略，但可以根據實際情況對價值錨點進行設定和改變，從而制定更有效的方案。其實錨定效應是一種感知，包括我們自身時刻處於這個過程，比如今天吃過的飯不如昨天的可口價格也不同，去日料店自助才158元，單獨點餐也得上100元，是不是會選擇在自助餐？

聯合評估和錨定效應一個是行為，一個是基於價值錨點產生的效果，在制定產品策略時進行評估是很重要的。消費者在不能確定產品價值時，錨定效應會避免其走向選擇錯誤，或者提供權衡利弊的能力，從而完成產品目標。

錨定效應其實就是一種比較心理，只有比較後才能知道如何選擇，這適用於產品、生活和工作等等方面，因此產品有不同定價，或者有不同功能設計，有了參照物就引導和幫助使用者做了選擇。

聯合評估也是一種比較，但和錨定效應不同，它更適合能力評估和做決策。在產品運營中，要對競品強弱程度、優勢劣勢、自身能力都要做全方位的論證，做好敵我雙方強弱的不同組合，才能制定有效的產品方案。