答:品牌延伸有利於企業發展。
經濟學講究資源的合理配置, 只有經過合理配置,各種資源才能充分發揮其作用。企業或產品成為名牌,意味著企業品牌資源迅速增加,企業資源中的有形要素與無形要素的比例平衡被打破,過多的品牌資源可能被閒置。品牌延伸恰恰能增加企業有形資源,恢復資源平衡,充分利用名牌資源,促進企業發展。
行為科學研究表明,公眾往往對名牌情有獨鍾,而對於陌生品牌則總是抱有戒備和觀望的態度。品牌延伸能為新產品掃清障礙,使新產品迅速開啟局面,有所作為。同時,還可節省費用,為消費者提供多樣選擇。
總之,品牌延伸是企業發展的重要手段,如果運用得當,會大幅度提高產品的競爭力和企業效益,並且能反過來促進品牌的進一步升值。 具體來講,品牌延伸具有以下幾個方面的作用。
1.有利於新產品迅速進佔市場
新產品冠以企業的初始品牌,可以借初始品牌的聲譽使消費者對延伸產品產生好感。心理學告訴我們,人的情感歸屬、人對某些事物的好惡是有傳遞性的。品牌延伸中的原有品牌是受消費者歡迎和信賴的,消費者對這些品牌的總體態度和質量評價都比較高,消費者對原有品牌的這種好感可以消除消費者接受新產品時的心理牴觸情緒,並且可以誘導消費者將其對初始品牌的印象和好感轉移到新產品上。
2.有利於降低新產品的市場匯入費用
西方企業建立一個名牌平均需要花費 5000萬美元,中國需要數億元,面在一個已建產的品牌下發展一種新產 品則可使市場導人費用大為減少。企業用某一強勁的品牌可使新產品很快獲得認知,企業便因此節省了包括使用消費者熟悉新品牌在內的所有廣告費,當新產品或重新定位的產品有消費著熟悉的成分時,消費者對此定位所傳達的資訊有一種熟悉感,這種感覺是透過對原有品牌的認知和品牌聯想的延伸面獲得的,這就是原有品牌積
澱的廣告效果對後續延伸的產品存在波及效應。另外,在品牌傘下,對核心品牌做廣告,就意味著對企業同品牌的所有產品都進行了宣傳。例如,海爾在推出冰箱、空調、洗衣機等成功後,又相繼把品牌延伸到吸塵器、洗碗機、電視機、電腦和手機等產品上。“海爾,中國造”“海爾, 真誠到永遠”的廣 告將這些產品高質量、高品位、高水平服務的相同承諾統地傳遞給了所有消費者, 取得了以點帶面的效果,這自然比-對 的廣告宜傳節省費用。
3.有利於增加新鮮感,為消費者提供完整選擇
成功的品牌延伸能為現有的品牌成產品帶來新鮮感,可以豐富企業的產品組合,壯大企業聲勢,為它們增強活力,同時也可以為消費者提供更充分的選擇。一般說來,消費者很容易“喜新厭舊”,很少有清費者對某一品牌忠誠到對其他品牌不想試一 試的程度,面對這些品牌轉移者,最好的方法就是品牌延伸。隨著品牌傘下聚集的延伸產品的增加,品牌的聲勢日漸壯大,消費者在同品牌下不同用途產品的選擇將更加完整,如可口可樂公司推出的第一個延伸品牌“健怡可口可樂”,就獲得了極大的成功,受此鼓舞,可口可樂公司開展了二次重大品牌延伸計劃。現在,消費者可以選擇的“可口可樂”系列產品包括可口可樂、不含咖啡因的可樂、健怡可口可樂、不含咖啡因的健怡可口可樂、櫻桃可口可樂,還有不屬於可樂系列的產品,如雪碧、芬達汽水和皮魯先生等,這些品牌的推出極大地豐富了產品的組合,為可口可樂家族注人了新的活力,提高了品牌競爭力。
4.有利於形成規模經濟優勢
品牌延伸能夠提高整個品牌家族的投資效應,即當一個品牌整體的有效投資達到一定經濟規模時,則每個產品線都會從整體的投資經濟中受益,從而提高品牌家族的經濟效益。例如,美國的師林,普飛公司從科普特防曬品牌到水寶貝品牌就是成功的品牌延伸。由於消費者對日光浴的觀念發生了變化,新的細分市場也由此產生。師林,普飛公司及時抓住這一市場機會,決定進行品牌延伸。經過長期準備,公司不但成功地進行了品牌延伸,同時也巧妙地將核心品牌的定位由“曬黑肌膚”轉換到“防曬”。這次品牌延伸不僅豐富了科普特品牌家族,同時也為師林.普飛公司帶來了規模經濟效應。
5.有利於品牌保護
當一種品牌只包含一種產 品時,品牌越成功越強大,越有可能形成以品牌名稱取代產品類別名稱的趨勢,這是品牌名稱的死亡陷阱。因為一旦品牌名稱變成產品類別名稱,就不再具有保護性,任何人都可以用它來作為產品的通用名稱,而這必將導致品牌原先具有的市場競爭力減弱甚至消亡,等於為他人做了嫁衣,如阿司匹林、沙發、搖搖(YO-YO)都是這樣的例子。品牌延伸能使消費者認識到品牌與產品的聯絡與區別,充分發揮品牌的強勢作用,並保護品牌不被競爭者利用或鑽空子。
答:品牌延伸有利於企業發展。
經濟學講究資源的合理配置, 只有經過合理配置,各種資源才能充分發揮其作用。企業或產品成為名牌,意味著企業品牌資源迅速增加,企業資源中的有形要素與無形要素的比例平衡被打破,過多的品牌資源可能被閒置。品牌延伸恰恰能增加企業有形資源,恢復資源平衡,充分利用名牌資源,促進企業發展。
行為科學研究表明,公眾往往對名牌情有獨鍾,而對於陌生品牌則總是抱有戒備和觀望的態度。品牌延伸能為新產品掃清障礙,使新產品迅速開啟局面,有所作為。同時,還可節省費用,為消費者提供多樣選擇。
總之,品牌延伸是企業發展的重要手段,如果運用得當,會大幅度提高產品的競爭力和企業效益,並且能反過來促進品牌的進一步升值。 具體來講,品牌延伸具有以下幾個方面的作用。
1.有利於新產品迅速進佔市場
新產品冠以企業的初始品牌,可以借初始品牌的聲譽使消費者對延伸產品產生好感。心理學告訴我們,人的情感歸屬、人對某些事物的好惡是有傳遞性的。品牌延伸中的原有品牌是受消費者歡迎和信賴的,消費者對這些品牌的總體態度和質量評價都比較高,消費者對原有品牌的這種好感可以消除消費者接受新產品時的心理牴觸情緒,並且可以誘導消費者將其對初始品牌的印象和好感轉移到新產品上。
2.有利於降低新產品的市場匯入費用
西方企業建立一個名牌平均需要花費 5000萬美元,中國需要數億元,面在一個已建產的品牌下發展一種新產 品則可使市場導人費用大為減少。企業用某一強勁的品牌可使新產品很快獲得認知,企業便因此節省了包括使用消費者熟悉新品牌在內的所有廣告費,當新產品或重新定位的產品有消費著熟悉的成分時,消費者對此定位所傳達的資訊有一種熟悉感,這種感覺是透過對原有品牌的認知和品牌聯想的延伸面獲得的,這就是原有品牌積
澱的廣告效果對後續延伸的產品存在波及效應。另外,在品牌傘下,對核心品牌做廣告,就意味著對企業同品牌的所有產品都進行了宣傳。例如,海爾在推出冰箱、空調、洗衣機等成功後,又相繼把品牌延伸到吸塵器、洗碗機、電視機、電腦和手機等產品上。“海爾,中國造”“海爾, 真誠到永遠”的廣 告將這些產品高質量、高品位、高水平服務的相同承諾統地傳遞給了所有消費者, 取得了以點帶面的效果,這自然比-對 的廣告宜傳節省費用。
3.有利於增加新鮮感,為消費者提供完整選擇
成功的品牌延伸能為現有的品牌成產品帶來新鮮感,可以豐富企業的產品組合,壯大企業聲勢,為它們增強活力,同時也可以為消費者提供更充分的選擇。一般說來,消費者很容易“喜新厭舊”,很少有清費者對某一品牌忠誠到對其他品牌不想試一 試的程度,面對這些品牌轉移者,最好的方法就是品牌延伸。隨著品牌傘下聚集的延伸產品的增加,品牌的聲勢日漸壯大,消費者在同品牌下不同用途產品的選擇將更加完整,如可口可樂公司推出的第一個延伸品牌“健怡可口可樂”,就獲得了極大的成功,受此鼓舞,可口可樂公司開展了二次重大品牌延伸計劃。現在,消費者可以選擇的“可口可樂”系列產品包括可口可樂、不含咖啡因的可樂、健怡可口可樂、不含咖啡因的健怡可口可樂、櫻桃可口可樂,還有不屬於可樂系列的產品,如雪碧、芬達汽水和皮魯先生等,這些品牌的推出極大地豐富了產品的組合,為可口可樂家族注人了新的活力,提高了品牌競爭力。
4.有利於形成規模經濟優勢
品牌延伸能夠提高整個品牌家族的投資效應,即當一個品牌整體的有效投資達到一定經濟規模時,則每個產品線都會從整體的投資經濟中受益,從而提高品牌家族的經濟效益。例如,美國的師林,普飛公司從科普特防曬品牌到水寶貝品牌就是成功的品牌延伸。由於消費者對日光浴的觀念發生了變化,新的細分市場也由此產生。師林,普飛公司及時抓住這一市場機會,決定進行品牌延伸。經過長期準備,公司不但成功地進行了品牌延伸,同時也巧妙地將核心品牌的定位由“曬黑肌膚”轉換到“防曬”。這次品牌延伸不僅豐富了科普特品牌家族,同時也為師林.普飛公司帶來了規模經濟效應。
5.有利於品牌保護
當一種品牌只包含一種產 品時,品牌越成功越強大,越有可能形成以品牌名稱取代產品類別名稱的趨勢,這是品牌名稱的死亡陷阱。因為一旦品牌名稱變成產品類別名稱,就不再具有保護性,任何人都可以用它來作為產品的通用名稱,而這必將導致品牌原先具有的市場競爭力減弱甚至消亡,等於為他人做了嫁衣,如阿司匹林、沙發、搖搖(YO-YO)都是這樣的例子。品牌延伸能使消費者認識到品牌與產品的聯絡與區別,充分發揮品牌的強勢作用,並保護品牌不被競爭者利用或鑽空子。