1.校園零食還是以校園內，能快速到寢室為主要營銷點，快遞不行。

2.基於以上，小程式起到的是快速下單並通知發貨的作用。

3.好處是人在線上，方便你做一些活動營銷

首先我們先來分析一下廣告為什麼會讓人感到反感。校園廣告在大多數大學生使用者心中從來就沒有留下什麼好的形象，雖然廣告支撐著各種不同商業邏輯的運營，也才有了這麼多有趣好玩的影片、內容、APP、網站，但這個幾乎讓每個使用者反感的東西，卻恰恰是企業商業化運營下去的基石。那麼我們到底是為什麼如此討厭廣告?

1、打斷了使用者當前的計劃

我們在視屏網站點開一個視屏的時候，在一開始會有15秒到1分鐘的廣告。我們在影片網站看影片的目的並不是看廣告，而是看各種影片中的內容的，在這時廣告的出現讓我們增加了時間成本或者變相阻擾了我們的計劃。

廣告中斷了使用者順暢行為體驗，而這種順暢的體驗一旦被中斷，使用者就會花費更多的時間才能回到剛剛的愉悅體驗中，增加了我們的時間成本。所以使用者對這種體驗產生反感的時候，也就自然而然的討厭了廣告。

2、對廣告有過高預期

中國從古時開始就有輕商的心態，認為無商不奸。其實，在廣告當中誇張的表現方式是每個企業在所難免的，但使用者在對待廣告心態中就會有種“來自母胎”的不信任感。

當然，個別使用者討厭廣告的原因還有其他一些因素所在，例如廣告的過度出現、對廣告產生審美疲勞、廣告的質量過差、廣告與使用者的需求不匹配等等，但主要還是上面兩種原因。

那麼，企業在投放校園廣告要如何讓大學生群體願意看你的廣告內容?

對於企業而言，就算大學生是天生討厭廣告的，企業也不能坐以待斃。根據上述兩點原因，企業其實可以在投放校園廣告前進行對校園廣告的最佳化，讓大學生更願意看你的廣告內容。

1、站在大學生的角度設計校園廣告

站在使用者的角度做廣告，這一點我們已經多次提過，下面我們簡單的總結兩個要點：

獲取使用者的共情感

相信很多人或多或少都看過《奇葩說》，而《奇葩說》花式打廣告的形式成功引起了眾多同類節目的效仿，使用者只看到的是廣告的段子化、內容化，但馬東最厲害的一點是“讓廣告變得足夠坦誠”。

這個環節中很巧妙的是，馬東並沒有把廣告與使用者對立起來，而是在使用者的角度上去打廣告，將廣告這件事直接向用戶表達。從而將主持人這一角色產生了換位，併產生了與使用者的共情。

提供對使用者有價值的內容

無論廣告是打斷了使用者計劃，還是有誇張的預期，只要你提供的是對使用者有價值的內容，使用者就會沒那麼反感你的廣告。

品牌在校園市場中找到目標人群，對有需求的大學生輸出有價值的內容，從投放廣告時儘可能的解決需求不對等，而不是強硬地在校園廣告中推銷自己的產品，因為有價值內容能讓大學生更容易接受你的廣告資訊。至於具體什麼是有價值的內容?任何有助於大學生進行消費決策、使用產品的內容都是有價值的，具體要根據校園廣告的媒介形式和大學生受眾情況具體分析。

2、適配場景預期

讓校園廣告的內容融入大學生的使用場景會讓大學生更容易接受廣告內容。

企業投放校園廣告的內容以及投放校園廣告的形式都要想方設法的去融入大學生瀏覽內容時的場景，比如：透過校園微博投放校園廣告時就適合做些娛樂性的內容，投放校園線下廣告時就應該結合校園環境和當下校園中的事件選擇對應的內容。

3、製造產品或品牌的價值感

企業除了在校園廣告的內容質量上提升價值感外，還有一些運營上的小技巧能讓使用者更願意消費你的廣告內容，主要思路是製造一種稀缺感，從而引發使用者自主關注。

贈品

很多時候，大學生對贈品的關注遠遠大於產品本身，贈品/中獎這些都屬於意外的驚喜，超乎大學生的預期更能讓大學生對你的品牌或產品產生記憶點。我們透過觀察可以發現，不管是什麼贈品，當我們拿到手上是總會忍不住多看幾眼，所以在校園營銷時，聰明的企業會充分利用贈品的包裝進行廣告宣傳。

“VIP”門檻

只有特定的大學生使用者，或完成某些“任務”的大學生才能享受某種權益，透過這種“內邀”式的手段增加特殊權益的價值感，這也是在校園市場營銷中常用的使用者運營手法，只要校園活動的機制設定合理，就會提高大學生的參與度和傳播度。

從校園營銷的層面上看，這即是引起大學生群體感興趣的一種方式，也是一種校園市場的圈層營銷。

限量

校園營銷中還有一種常見形式，那就是限時、限量。值得注意的是，這種限時、限量的校園營銷方式還能應用在校園廣告中產品的推廣文案中，也能讓企業產品更具價值感。

透過這類限時、限量的校園廣告能夠引起大學生群體對品牌或產品的好奇，一旦大學生產生好奇心理，這時候大學生群體看待企業的校園廣告就不會以一種推銷資訊的維度看，而是衍生出以一種知識的獲取、好奇心的滿足等維度，透過這樣的形式讓大學生群體更加能接受你的校園廣告內容。

成本最低的方式是依託微店分銷系統，或者是入駐校園分銷平臺，有現成的學生使用者和推廣人員。

自建渠道和平臺如果產品品類單一、規模較小的情況下不建議採用，具體案例原因可參照59store和宅米。

校園內的零食銷售，作為線上商城還是挺不錯的，前期可以找幾名學生進行一個學生群體內的推廣，等到學生差不多對這個小程式有所瞭解之後，可以用小程式內的營銷工具，比如：秒殺，拼團，發放優惠券等，讓同學們有用小程式下單的意向，而且對於一些時間不充足的學生可以進行商家配送的方式，或者讓同學們到店自取，這樣商家提前把學生需要購買的商品準備好，也在一定程度上方便了不少，會更加吸引同學們使用小程式下單