仔細分析你就會發現，每個人身邊都會有想買房或者準備買房子的，無論是親戚、同事、朋友還是其他。

所以，幾乎所有人都可以說是你的潛在客戶。如果想透過網上渠道的話，那一定選擇能直接繫結個人的渠道。

給你講個以前一個專案銷售經理給銷售員吹牛逼的笑話：他透過陌陌賣掉了一套房子，後來這個客戶還成為他的種子客戶，持續轉換該專案4套房子的銷售。

以上，是一個真實的故事，發生地在浙江杭州，專案是杭州城西片區的專案，時間在2016年的冬季。

透過這個故事可以很好的理解，房地產的銷售是可以透過各種渠道進行銷售的，只要在恰當的時候找到恰當的顧客就可以發生直接的銷售。

我現在從事的工作就是營銷策劃，我一直主導的思路營銷就是透過異業聯盟，當然異業也要跟你自己專案客戶的匹配度劃等號。透過異業聯盟可以大批次獲取同行業或競爭對手無法獲取的客戶資源，透過對客戶資源的篩選後匹配到需要購房的客戶，比在行業大泳池裡面尋找客戶更加容易。

再回到問題本身，就目前網上渠道而言，基本就在於全國性的大型房產資訊網（安居客、鏈家、房產超市網等）、市級房產網等渠道。這種資訊網站弊端在於資訊量大、雜、亂，客戶無法準確獲取專案資訊，部分專案資訊描述錯誤，甚至還有部分同行為了吸引客戶特意製作假資訊。所以在這種魚龍混雜的房產資訊網上想要客戶正確找到你的資訊太難了，所以列舉了以下幾個資訊可以供你參考。

2、透過行業異業聯盟交換客戶資訊，研究自身專案客戶共同屬性，找到他們的異業商家進行合作、客戶資源共享。

4、直播平臺，透過直播平臺每天專案資訊直播、樣板房直播、示範區直播、購房體驗直播等等形勢獲取粉絲。

以上，房產營銷策劃人。

房地產網上營銷渠道，是最重要的一個環節。

想當年，在電話都沒有普及的年代，營銷靠吼，後來有了電話營銷和報紙營銷。再後來又普及的網際網路，就引領出來網上營銷。

網路營銷，就是基於網際網路和社會關係，連線企業和使用者及公眾，向特定人群傳遞有價值的資訊和服務。今天專門談一下房地產的網上銷售渠道。

1.房產類入口網站推廣。房產類入口網站，針對性較強，瀏覽客戶為目標群體，成功率較高。國內知名的幾個網站（不是在做廣告），比如58同城，貝殼網，搜房網，安居客，房天下，趕集網，和你當地知名房產類網站等。你可以在這些網站做做合作推廣，當然需要支付一定的費用的。這些推廣，目標明確，見效快，成功率高，可以首選。但由於這些網站由於資訊量比較多，同類廣告魚目混雜，讓客戶無從下手的感覺，所以你的推廣要別具一格，與眾不同才行。

2.電話營銷樓盤。要做好電話營銷，需要培訓專業的接線員，學會邀約技巧，待客技巧，推銷技巧。具統計，電話邀約的成功率大約10%左右。電話客戶名單，一般收集自各個樓盤購房名單，靠購買或交換取得。一般客戶買房，很少看一個盤就成交的，大多數都看很多家樓盤，不一定在哪棵樹上開花。這就是有人在一個樓盤看過房子以後，就經常收到全市的樓盤邀約電話的原因。有的樓盤靠送些小禮品，約客成功率還是蠻高的。只要客戶上門來了，才有希望。

3.企業網站推廣樓盤。某些大型企業都有自己的網站，在這裡你可以隨意釋出自己的資訊，而且還不收埠費。目標客戶進來瀏覽，全是你的資訊，不會引起競爭。成功率也挺高的。因為建設一個網站，前期要投入不少費用，後期還要有專業技術人員維護，所以這不適合小企業 。更主要弊端是，網站建好了，你還需要推廣，網站再漂亮，沒人來看，也是等於零。所以自己做網站，要做好打持久戰的準備，不是一天兩天能火起來的。

5.即時通訊軟體系列營銷。現在是微信，qq的即時通訊軟體的天下，你可以多加目標好友，透過發朋友圈，空間，日誌等來營銷。你問問身邊的朋友，有幾個沒有微信的？朋友圈的營銷，客戶多為好友，信任度較高，成功率也高。除了微信qq，還有米聊啊，陌陌啊，易信啊等等，夠你忙活的。一個同事，就透過朋友圈賣過5套房，都是朋友帶朋友來的，成功率相當高。

6.手機類其他營銷。隨著移動網際網路的發展，超過80%的人透過手機上網。我把剩餘的這些營銷統統稱為手機營銷。比如微博，部落格，bbs論壇，影片類網站，問答，知道，文庫等等，都可以釋出你的資訊。我原來在一個論壇發過帖子，經過很長時間了，還有客戶透過這裡來找我，我都忘記哪個論壇了。雖然這網有點小，但誰也不知道哪棵樹上能開花結果，所以我堅信多方撒網，終能收穫。

房地產的拓展業務來儲備資源也是有許多方式的了，有裡德助手中也是有許多的房地產營銷人員去使用，而且透過這樣去擴充套件網上的渠道也是很可以的了

作為一個房地產營銷人員要學會網上渠道去有效地擴充套件業務儲備資源是很有必要的，一個優秀的房地產營銷人員都會選擇透過裡德助手這樣的輔助工具去營銷的非常的不錯。

我喜歡使用群發功能顯著的輔助工具，裡德助手的群發就很好，還可以親密群發，你可以去看看，應該還是很好上手的，新手也不怕。