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  • 1 # 使用者4043891414408

    一小時12塊錢,按一個月22天工作日,一天8小時全在幹活兒。

    律師和滴哥差不多,不是說你跑出去一天8小時都在打表。如果按小時收費,沒幾個律師一天能收8小時的12塊錢的業務。別說談買賣的時間都沒算進去,光是一想到這些業務都需要營銷、推廣,肯定是得倒貼錢才搞的來。就算你這樣,人忙到連領錢的時間都沒有,一分錢廣告成本也沒有,12塊錢 * 22個工作日 * 8小時 = 2112 元/月,營業額?

    我認為不太可能有給自己定位為1個月2112元的律師,如果是這樣,索性不如去法援等活兒,光靠政府給的補貼也不止這個數。或者,趕緊扔了那個費勁巴拉、考了本科、又透過司法考試、實習兩年才混到的律師證,走你,當黃牌撇了還能造成題主眩暈幾秒。咱改成學個二胡,帶個二手墨鏡,找個過街的橋洞去拉二泉映月,真的,拉一個禮拜我感覺就把2112元賺出來了。

    但是,題主說的情況,微觀上是有可能的,分兩種情況:

    第一種情況,律師不小心接錯了案子。

    我不是說案子不能辦,而是沒收到對的價格。比如說有的案子,律師和客戶約定了要實現某個目標,比如要離婚,比如要討錢,比如要分家產,等等,律師收了一筆錢,比如10萬。結果沒想到,花了8年時間才完成這個目標,合計工作了10000個小時。

    如果真有人收了10萬幹了八年,10000個小時,算下來一小時才10塊。這是有多負責任,多有毅力,簡直萬里挑一啊!

    這種情況挺普遍的,雖然沒有這麼極端,但是不小心收低了費用很正常。從商業角度說,法律服務也是一個生意,一個買賣。律師作為銷售,賣自己的時間和知識,他談案子時候昏了頭,對案件的工作量沒有準確的判斷,對商業風險沒有清醒的認識,對自己的價值心裡也沒點數,就會發生這個情況。

    今天中國市場上幾十萬律師個體戶,每天每天都在犯這種錯誤。畢竟從來沒有一家法學院給學生提供商務技能方面的培訓,也不會有人來評估你到底值幾塊錢。大夥考個司法考試,拿個證就入市了。大部分律師也不會給自己聘請個專門的銷售。然後,一不小心就退市了,不僅僅是死於沒活兒餓死,也有大量把自己便宜到累死的。否則你看律師,尤其男的,有多少未老先衰,頭髮掉光,或者早早就全白了。

    和其他行業不同,就算你律師累死,大部分客戶也不會因為便宜就覺得你好。有的客戶不會因此心懷愧疚或感激之情。客戶找你辦案子,都是既要收費便宜,又要過程,也要結果。

    從流程上說,委託付費是第一個環節。真到你開始辦理業務,便宜對客戶來說,就翻篇兒了。客戶一定不會因為你曾經在價格上優惠他了,就放鬆他對你的要求。一個案子他花了10萬律師費,大部分人首先覺得這是高價。你給人家跑了八年,從時間角度上,站在客戶角度,他很可能已經不太滿意(比如離婚離了八年才離成,討債花了八年才討來),這麼長的時間裡,你總能有一兩件事讓客戶對你的服務過程也不滿意。咱們說沒有什麼業務,是隻要時間長,就一定能有結果。時間越是長,說明案子也越棘手。萬一,你一分錢利益也沒給客戶爭取到,客戶就更瘋了。八年時間、十萬塊錢,客戶還覺得你沒有功勞也有苦勞嗎?有的客戶這時候就要鬧了,就要投訴了,你有多累也不會說你好的。

    所以,律師收費一定要貴一點,這不僅僅是自尊自重,更是生存的基本原則。我們說,死人是沒有輸出的。要想為社會主義法治社會出一份力,一定是先養活自己,然後再提什麼為人民(農民工)服務。現實是,你定位越低,客戶素質也越差,客戶出現前面那種不管你多苦都要和你翻臉的機率,也就越高。所以給農民工服務的定位,那是不太理性的。當然,秦兵先生給我說過這樣一句話:有理想的人,總是瘋瘋癲癲。

    一個律師同一時間要同時辦多個案子,一個案子收虧了很正常,其他案子的收入給你補回來,那律師就活得下去,可以繼續為中國法治做貢獻。如果不是個別案子一個小時12,所有案子都這樣。那不是死了就是瘋了。

    第二種情況,律師費和律師到手是兩回事。你收客戶100,不等於你就到手100,律所的管理費啊,稅費啊,各種成本啊,扣掉之後一般都不是100了。如果只按到手的算,還真有不少人一小時拿不到12塊錢。

    比如現在在中國有3萬家律所,律所僱傭實習律師、律師助理、工薪律師,有的月薪不足2000,甚至0月薪,甚至倒貼錢(辦實習證交掛靠費)。你要是按他們某個月的工作小時和收入做除法,那肯定有一小時低於12塊錢的。或者他們一個月開了10次庭,除一下也可以說開一個庭200。甚至有個月收入過萬的律師,一個月開50個庭,你也可以說一個200。

    有的提成制律師這個月一個新業務也沒接,做的全是老案件,那他這個月的收入除以工作時間也是 0,甚至如果算了為了開庭做公交的錢,就是負數了,達不到12塊錢。

    中國這麼大,法律服務市場各個地域發展是不均勻的,3萬家律所也是一樣的貧富不均,30萬律師更是如此。所以律師一樣也有“跑龍套”的和“小碼農”,拿著微薄的收入,懷揣著飛黃騰達的夢想,在凜冽的寒風中期待著春暖花開的那一天。

    如果你用放大鏡,用顯微鏡,在整個法律服務行業裡去擷取某個特定的場景,一小時12塊錢,一個庭200是沒問題的。但是這不能是一個產品的定價,不能是對客戶收費的標準,否則一個月2000塊的收入,要讓一個法本加司法考試過了的人堅持做下去,不符合市場規律。

    站在30萬律師,500億以上的市場,站在一個律所僱傭律師的成本,或者縱觀律師職業生涯的單位收入,一個庭200,一小時12,實在是便宜到虧本了,很難持續。

    如果題主是在搞一個APP,商業模型就重新弄吧。

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