銷售職業發展有三個方向:

一、升級銷售產品或渠道

銷售經驗基本是想通的，產品價值的大小決定了銷售價值的大小。

資深銷售可以賣更高層次的產品，才能發揮資深價值。

比如房地產中介，資深年齡人士，尤其是結婚生子之後的銷售人員，更有說服力。

尤其是賣豪宅，更需要銷售人員的綜合實力，這些是年輕銷售所不具備的。

二、轉型做銷售培訓

因為資深銷售人員經驗豐富，可以把自己的經驗提煉出來，總結規律和案例，為年輕銷售人員培訓。

很多化妝品公司、OTC藥企、快消品公司、保險公司都很需要培訓師。

整理自己的經驗，結合專業知識，打造銷售課程，也是一條不錯的路。

三、創業

代理某些你熟悉的產品，利用自己之前的客戶資源和渠道，進行創業。

快消品大部分經銷商、代理商之前都是做銷售的。

所以，只要你前面積攢的資源夠多，個人誠信優秀的話，創業也是個不錯的選擇。

一、自信心 信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。 在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。

二、誠心 凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關係到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。

三、有心人 “處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

四、意志力 剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

五、良好的心理素質 不管你幹那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。

六、要有執行力 一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，儘管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。

七、團隊合作心 銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支援配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。

八、要不斷的學習 業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閒，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。 一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。 作為一個業務員，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬於你的.

我認為銷售最好的出路就是創業，特別是已經步入中年的銷售。

1.銷售創業有天然的優勢，因為你天天和客戶打交道，這些客戶就是你的資源。掌握的客戶資源就等於有了銷路。現在市場是買家的市場，所以你有了客戶，創業成功的機會無限放大。

2.有很多人做銷售喜歡往上走，喜歡到管理崗位。當然管理崗位待遇好，權利大，有很多優勢。但是如果做了管理崗，就會和以前的客戶慢慢的疏遠，因為管理崗的事情很多，沒辦法做到親力親為。等你的客戶都沒了，那時候你想做銷售也難了。

3.管理崗不是鐵飯碗，做銷售的流動性很大，不管是業務員還是管理層，說下崗就下崗。都中年了等你在做個十年八年的管理層，萬一下崗了。那時候找工作就難了。但是如果你創業，哪怕開始你掙得少點。但客戶是你的，慢慢積累。按最笨的，一年開發一個客戶，十年你也有十個客戶了。市場在怎麼變你也不怕，因為客戶是你的。我認為誰掌握了終端，誰才能立於不敗之地。可能我目光短淺，不過我就是這麼想的。不喜勿噴。