現在的現實是，以假亂真。

養蜂之人都說養了幾箱蜂，說我養了多少窩之人，本身就是說的外行話，根本就不是養蜂人，在這閉門造車。

說正題，現在的純蜂蜜至所以沒銷售渠道，與社會上的以假亂真有絕對關係，人們的思想意識已經被信任危機打上了深深的烙印，沒有人相信什麼真蜂蜜，而且價格還賊貴，沒有人願意再上當。

如何才能銷售蜂蜜的技巧與方法，我個人建議，蜂蜜質量保證現在是網路營銷模式也可以透過網際網路引流方式解決，現在正式短影片時代包括播商來做引流精準客源，利用電商平臺搭建一個人的電鋪來銷售最佳可觀，首先學習一下各方面的網際網路知識與經驗，與電商知識各種技巧與技能

自己開網店銷售，建立合作社抱群取暖。產品要辦理相關資質證明，比如糖濃度檢測。不定期搞促銷活動，可以讓客戶遊客到蜂場參觀體驗。做自媒體宣傳蜂場，積累客戶，經常拍攝記錄蜜蜂的養殖過程。主要還是要誠信營業，質量保證，這樣才有客戶。老客戶會推薦新的客戶，日積月累，但是自然不愁銷路。

有好東西第一步還是靠送給別人免費吃，我在大涼山一個農家婦女買蘋果開始送很多蘋果出去，結果一個介紹一個越來越多，東西好了一傳十 十傳百，主要產品質量好，不怕沒有銷路。

主要是口碑，我家純蜂蜜150一斤，通常是親戚朋友預定的。一桶一年才割兩次，一次割一半留一半，一年才兩百來斤，供不應求。

怎麼說了，當今社會不缺貨，就像前一段的蘋果，果農賣不出去，客戶買高價蘋果，這個就要考驗你的營銷手段了，有人成功，有人失敗，創業有風險，投資需謹慎，可以看看淘寶，或者參加一些展會

我在拼多多上看人賣蜂蜜，土蜂蜜9塊一斤，買一送一。其銷量10萬加！

面對低價，那些天天罵造假的，對假貨一點抵抗力也沒有，智商更是降到0。白糖漿的成本都不只這麼點，只能是陳糧弄的糖漿才有可能。

我現在的蜂蜜都是出貨給沙井那邊做社群團購的。

養蜂的人也不一定講誠信，以前因為自己供應不上，找人合作。我給價格比同行高三分之一，要求不能含白糖。我還給他們蜂場裝攝像頭！結果是道高一尺，魔高一丈。

從此在蜂蜜品質上只相信自己，不相信別人了。寧可請人養，也不願跟人合作。零售價格也提升了很多，只留了些優質客戶群。相比以前，沒那麼累了，還掙得多一點。

蜂蜜的遭遇和土雞蛋類似，都是被玩壞了。壞到什麼程度呢？說來有點茫然和警醒的味道。

家裡人網購了土雞蛋，40個土雞蛋包郵32元，去掉包裝和運費最多0.5元一個。家裡親戚在農村賣土雞蛋給收蛋人1.5元一個，0.5元與1.5元相差3倍，0.5元一個的土雞蛋能是土雞蛋嗎？

實際上，在網上定購土雞蛋的時候，我們是有常識知道那肯定不是土雞蛋。但是，我們裝著無知的樣子下單付款，因為我們知道，經過N次欺騙之後，相信城裡賣3元一個的雞蛋是土雞蛋，和相信賣0.5元一個的雞蛋是土雞蛋，都是此較荒唐的。

蜂蜜的情況基本一致，所以大部分消費者已沒有興趣去鑑別真偽。即使在農村的路邊，有蜂箱與蜜蜂，都不能讓我們相信旁邊賣的蜂蜜是真的，除非養蜂的人是你的七大姑八大姨。

在農村趕集的時候，經常能看到一些賣巢蜜的人，這是何等真實，令人信服的場景。如果你相信自已的眼睛和鼻子，那就犯了經驗主義的大錯。

被摧毀了信用的蜂蜜與土雞蛋，要恢復供需之間的信任是非常困難的，正所謂破壞容易建設難。所以，要想賣出自產的蜂蜜，第一是要想盡辦法與客戶建立信任關係，第二是要賣完即止，別源源不斷地提供產品。

建議你先只賣給周邊的人，比如經濟條件相對好點的，或者單位的，他們來買時帶著他們現場開箱採割。我們這邊街上的蜂蜜三到七八十元一市斤，很難買到純蜂蜜，有些人就是透過熟人介紹直接到農戶家買，最貴賣到一百一十多一市斤。

第一個問題也是中國蜜蜂養殖，原蜂蜜銷售的一個現狀！自己家養蜜蜂，有好的蜂蜜就是賣不出去，老百姓真正喝蜂蜜的找不到真的蜂蜜。

為什麼會有這種現象呢？個人認為有以下幾個原因：

1，蜜蜂養殖分散

我們國家地域遼闊，城鄉發展差距較大，而蜜蜂養殖也必須在遠離城鄉的山村，因為這裡才有蜜源採集。很多個體小的蜜蜂養殖戶飼養三五十箱，一年下來採個一千多斤，採蜜量也很有限，雖然自己看來很多，但是難以形成更大的數量。蜜蜂收購商收購蜂蜜一次最少也能收1-2噸，這種偏遠地方小規模蜜蜂養殖場也不值得蜂蜜收購商上門收購一次。

2，假蜜橫行

現在老白姓可以說是“談蜜色變”，因為被假蜂蜜坑怕了，隨便市面上買瓶蜂蜜回家都會被扣上假蜜的帽子。市面上蜂蜜種類多，魚龍混雜，像超市裡就會有很多種蜜如：蜂蜜膏，美容蜜，老人蜜，玫瑰蜜等等。這其實就是真蜂蜜的加工品，也可以說是假蜜。所以在這種雜亂的蜂蜜市場中老百姓也不在相信有真蜜。

3，人們蜂蜜知識匱乏

大家都會有這樣的疑問，如：

剛買的蜂蜜放一段時間怎麼就變成白糖了？難道是作假的蜂蜜?

為什麼這次買的蜂蜜和上次蜂蜜顏色不一樣?

上火了喝的這款棗花蜜為啥更上火了？

為啥這蜂蜜這麼稀？肯定是加水了。

等等問題，這就是老百姓對純蜂蜜知識的不瞭解導致的，純蜂蜜是一個非常不穩定且多變的食品。它低溫結晶，高溫變稀，放置時間久顏色會加深，有些蜂蜜是溫性的不利於去火等等很多常識性問題，老百姓不懂。

綜上所述呢，小的蜜蜂養殖場就很難找到純蜂蜜的銷路。

第二個問題有沒有什麼地方可以代理，答案是有的!

1，找附近小商店談判

就是利用熟人，老鄉的關係，把自家純蜂蜜放在對方小商店進行代銷，這個方法既可以賣出蜂蜜，也可以培養自家蜂場口碑。

2,學習網路銷售

現在網際網路非常發達，或是開網店，或是直播帶貨，或是自媒體，等等。只要有人看的網路就有賣蜂蜜的機會。手機拍拍蜂場如何釀造蜂蜜的，蜜蜂如何採集蜂蜜的，怎樣喝蜂蜜等，積極的像外宣傳，這樣就會有粉絲回頭客。

說了這麼多想必大家都有了自己的蜂蜜銷售想法，不論哪種方法只要堅持就能把自家蜂蜜賣出去。現在蜂蜜行業亂象叢生，也正是我們新一代養蜂人創新，創業的時候，養蜂事業需要堅持，銷售道路需要創新。