據國外媒體報道，蘋果在中國降低iPhone價格的策略已收到明顯的效果，自從1月11日正式調整價格以來，iPhone在蘇寧電器平臺上的銷量飆升83%，而天貓上的銷量也增長了76%，其中最受歡迎的機型是iPhone8和iPhone XR，如此銷量使得整個產業鏈又充滿活力，準備在春節假期之後大幹一場，中國產智慧機的簇擁者則紛紛抱怨消費者見異思遷：此前iPhone天價的時候，大家紛紛高喊支援中國產，現在蘋果剛剛降價，他們就立即倒戈，這讓人想起“郊區大媽哄搶家樂福打折雞蛋”的情景。受惠於銷量飆升，蘋果的市值也一路看漲，盡情彪到8200億美元，重回第一寶座，更可怕的是，即便蘋果下調iPhone價格，他們依舊有40%的利潤，對其整個賺錢的效率影響不大，同時，iPhone調整價格也標誌著智慧手機下半場較量正式開始，或許，蘋果服務業的統治力已經開始顯現。

喬布斯重新發明手機，也重新定義了智慧手機的價格體系，長期以來，iPhone都是以奢侈品示人，iPhone 5S土豪金一度被熱炒至10000元以上，而iPhone Xs乾脆直接定價13000元，曾幾何時，中國的娛樂明星也把iPhone手機視作提升品味的道具，同愛馬仕、瑞士手錶等等並列在一起，但顯然，電子產品天然就屬於一種“價值衰退品”，因為技術太容易仿造或者更新，任何電子產品都不值得收藏，更不會如古董、字畫般承載文化和情懷，所以，iPhone能以“偽奢侈品縱橫市場十年之久”已然是一個不小的奇蹟了。現如今，庫克決心調整iPhone定價，只是要讓一款電子產品迴歸本質，也讓產業鏈鬆了一口氣。

極致工藝，iPhone為什麼能成為“偽奢侈品”？

自iPhone問世以來，它就顯得傲嬌和奢侈，不僅在技術和耐用性方面領先對手，而且在外觀和娛樂因素方面更讓對手難以企及，事實上，很多消費者購買蘋果手機就是看中了其無與倫比的外觀，傳說喬布斯和哈維經常會泡在實驗室裡，討論一款色素的濃度應該是5%還是6%，以確保iPhone能散發出最炫目的黑白顏色。自庫克執掌蘋果之後，他又再度升級iPhone的奢侈元素，如推出土豪金、玫瑰金等顏色，瞬間成為市場中的爆款，在推出大尺寸的iPhone6之前，庫克特地高薪挖角奢侈品女王阿倫茨，讓其作為蘋果零售業務的副Quattroporte，以確保大尺寸的iPhone能賺取最殘暴的利潤。最開始的時候，阿倫茨因行業差距婉拒了庫克的邀請，但精明的商人語重心長地說：我已經有上萬名工程師了，你不用考慮技術、品質、製造的工作，你只需要做好自己擅長的事情就行了。

後來的事情大家都知道了，阿倫茨沒有辜負庫克的期望，她在2015年總共花費18億美元的廣告費，主打產品就是iPhone6和Apple Watch，阿倫茨憑藉在奢侈品領域的經驗，給蘋果的產品量身定做了一套宣傳體系，如邀請時尚編輯、超模代言、捆綁市場品牌、在雜誌上曝光等等，加之，蘋果無與倫比的技術和品質，作為奢侈品的核心，使得蘋果產品無一例外地具有一個“高大上”的形象，具體到iPhone6和iPhone 6Plus，哥倆聯手創造了蘋果智慧手機的銷售巔峰，至今沒有機型超越之。為了趁熱打鐵，蘋果在新一代的產品線中，又推出iPhone7磨砂黑產品，如此色澤猶如美麗的黑天鵝一般，當然，這個工藝也曾給產業鏈、物流運輸帶來非常大的災難。此外，阿倫茨還大幅度改善Apple store，統一制服、豪華裝修，只去第五大道、南京路、三里屯等繁華地段，她堅信消費者願意為奢侈付費。

顯然，阿倫茨的策略在過去幾年是成功的，董事會為獎勵其做出的巨大貢獻，支付的年薪最高達7000萬美元，遠遠高於蒂姆庫克的2600美元，但時過境遷，iPhone價格經過連年的飆升和狂歡之後，終於碰到天花板，iPhone再也不能攙和在奢侈品的行列中，如今庫克大手筆降價，且取得了非常好的效果，標誌著iPhone偽奢侈品時代結束，阿倫茨黯然辭職。奢侈品女王的離去，會讓iPhone更加接近電子產品的本質，同時，也開始擠壓中國手機的生存空間，非常不幸，他們賴以生存的“低價模式”也要被蘋果模仿了。

肉搏中國產機，iPhone勝算幾何？

如前文所述，iPhone自從降低價格以後，大中華區的銷量一路走高，蘇寧、天貓兩大平臺上的銷量增長幅度都達到了70%以上，受此影響，中國產手機的銷量則沒有在預期中高歌猛進。如果把時針撥回到2018年年底，那是蘋果最難熬的日子，iPhone銷量遠不如預期，股價大跌，下調營收指引等等，而中國產手機則在銷量上出盡風頭，領頭羊自然是華為，他們全年共銷售出1.05億臺智慧手機，在中國的市場份額達到28%，緊隨其後的是OPPO、Vivo和小米，也都有5000萬到8000萬的銷售量。兩相對比之下，非常容易得出“蘋果跌下神壇，中國產手機全面崛起，殺出海外不是夢”之類的結論。

但顯然，中國產手機太低估蘋果在手機領域的底蘊以及庫克手中可打的牌了，其實，蘋果也知道一味提高iPhone價格勢必會影響銷量，但在iPhone X之前，他們始終沒有碰到天花板，還有機會繼續試探消費者的底線，而去年他們之所以推出三款手機iPhone Xs,iPhone X max以及iPhone XR，正是在為“價格調整”做準備，如果價格尚未到頂，消費者依舊願意花費12999元來購買新iPhone,那麼，iPhone Xs/Max就會成為主流機型，如果碰觸到天花板，則主打低端機型iPhone XR和iPhone8等舊機型，但這些產品在外觀設計、系統穩定性和耐用性方面都遠勝中國產手機，即便是華為、Vivo/Oppo進步神速，他們也絕難有蘋果的手機底蘊，畢竟，底蘊這個東西需要長時間的沉澱和積累，更重要的是，iPhone XR的奢侈品的光環依舊存在，正如我們只花兩千塊就能買下愛馬仕的包，誰還願意花一千八百塊去買地攤或者高仿呢？總之，一旦蘋果降價肉搏中國產機，我們可能會比較狼狽。

更大的危機則來自於，蘋果對市場佔有率的重視，此前，他們採用的是高價奢侈品戰略，賺硬體的錢，但隨著智慧手機技術的普及，他們在硬體方面的優勢漸漸變小，於是，必須轉型軟體服務，畢竟，iOS系統的穩定性、純淨度以及開發者資源等方面依舊遠勝Android陣營。在智慧手機的下半場，手機硬體的銷售將會變得模糊，甚至只是軟體服務的附加產品，全球只需要一兩款手機作為載體即可，大家討論的是系統穩定性、豐富性和安全性，毫不誇張地預測：蘋果依靠iOS系統的優勢佔比95%，其餘的留給中國手機!

現在的消費者相比以前理智了很多，身邊三十以上的群體見過用蘋果手機的，但大多是家人退役下來的。不可否認蘋果在使用體驗上比安卓手機要順暢一些，但從我使用華為的體驗來看，現在的安卓非以前可比。電子產品更新換代太快，技術相對都很成熟，我覺得蘋果產品對於個別群體還是很有吸引力的，我還是喜歡安卓手機，還是喜歡中中國產！同時也期待中中國產手機降低成本，多製造出價格適中的手機回饋客戶！