“屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。”意思是：所以，要使列國諸侯屈服，就要用他們最害怕、最忌諱的手段去擾害和威脅他；要使列國諸侯疲於應付，就要讓他做不得不做的事情，繁忙不止而陷於煩勞；要使列國諸侯被動奔走，就要用小利引誘他。 摘自《史記·仲尼弟子列傳》 這是孔子的弟子子貢為了儲存魯國而遊說諸侯的一個經典案例，其中囊括了屈之以害、役之以業、趨之以利的外交智慧，最終也憑藉三寸之舌扭轉天下大勢，可謂是經典！ 田常想在齊國作亂，卻畏懼高昭子、國惠子、鮑牧、晏圉的勢力，所以想調遣他們的兵力來攻打魯國。 孔子聽說這件事，對門下的弟子說：“魯國是埋葬我們的祖宗的地方，是父母之邦，祖國如此危難，諸位為何不挺身而出呢？”子路請求前往，孔子阻止了他。 子張、子石請求前行，孔子不答應。 子貢請求前去救魯國，孔子答應了。 於是子貢就出發了，到了齊國，勸說田常說：“您攻打魯國是錯誤的。 魯國，是個難以攻打的國家，它的城牆單薄而且矮小，它的護城河狹窄而且水淺，它的君王愚笨而不仁愛，大臣虛偽而又沒有用，它的軍民又厭惡戰爭，這樣的國家不能與它交戰。 您不如攻打吳國。 吳國，城牆高大又堅厚，護城河廣闊而且水深，鎧甲堅固又是新的，士兵經過挑選個個精神抖擻，精兵良將堅銳的兵器都在那裡，又派賢明的大臣把守城池，這樣的國家是容易攻打的。”田常憤怒變色地說：“您所說的很難，別人認為容易；您所說的容易，別人認為很難。 您用這一番話來指教我，是什麼意思？”子貢說：“我聽說，憂患在國內的攻打強國，憂患在國外的攻打弱國。 我聽說您三次被授予封號而三次未能封成的原因，是朝中有大臣反對您呀！如今您攻佔魯國來擴充齊國的疆土，如果打勝了，齊國的國君會更驕奢；佔領了魯國的土地，齊國的大臣會更尊貴。 而您的功勞卻不在其中，那麼，您與齊王的關係就會一天天地疏遠。 這是您上使國君滋生驕橫放縱之心，下使大臣任意妄為。 想因此而成大事，難啦！君王驕縱就會任意妄為，大臣驕縱就會爭權奪利，這樣，您上與君王不和，下與大臣爭鬥。 像這樣，那麼您在齊國的處境就危險了。 所以說不如攻打吳國。 攻打吳國如不勝，百姓死在外國，朝廷內大臣勢力空虛，這樣，您上無強臣為敵，下無百姓的譴責，孤立君王制約齊國的就只有您了。”田常說：“好！雖然如此，可我的軍隊已經開赴魯國了，現在撤走又開赴吳國，大臣們懷疑我，怎麼辦？”子貢說“：您按兵不動，請讓我前去見吳王，請他援救魯國攻打齊國，您就率兵迎擊他們。”田常同意了子貢的意見，派他南下去見吳王。 子貢勸吳王說：“我聽說，實行王道的人不應讓他的屬國滅亡，實行霸道的人不應讓他的強敵出現，千鈞重的物體再加上一銖一兩也可能產生移位。 如今，擁有萬輛兵車的齊國獨自佔領千輛兵車的魯國，與吳國爭強弱，我私自為大王的危險擔心。 況且援救魯國，名揚天下；攻打強暴的齊國來制服強大的晉國，再也沒有比這更大的利益了。 表面上是儲存危亡的魯國，實際上是圍困強大的齊國，明智的人是不會懷疑這個道理的。”吳王說：“好。 雖然如此，但我曾經與越國交戰，越王退守會稽。 越王苦煉自身，優養名士，有報復我的打算。 您等我攻打了越國後再聽從您的意見。”子貢說“：越國的實力沒有超過魯國，吳國的強大沒有超過齊國，大王放下齊國而去攻打越國，那麼齊國早已平定魯國了。 況且大王正以‘儲存危亡之國，承繼斷絕之嗣’為名，如果攻打弱小的越國而害怕強大的齊國，就不是勇敢了。 勇敢的人不避危難，仁義的人不會見人困窘而不救，明智的人不會坐失良機，施行王道的人不會讓別的國家滅亡，以這些來樹立自己的道義。 如今儲存越國向諸侯表示自己的仁義，援救魯國攻打齊國，給晉國施加威力，諸侯一定會競相朝見吳國，稱霸天下的大業就成了。 大王如果確實畏懼越國，我請求東去會見越王，讓他出兵追隨您，這實際上是使越國國內空虛，名義上追隨諸侯來攻打齊國。”吳王大喜，就派子貢出使越國。 越王掃清道路，到郊外迎接，親自駕車到子貢休息的館舍去看望並問他說：“這是個偏遠的國家，大夫怎麼肯以自己莊重的身份屈尊光臨呢？”子貢說“：現在我已勸說吳王援救魯國攻打齊國，他的本意想去卻又怕越國。 說‘：等我攻破越國才行。’像這樣，攻破越國是肯定的了。 況且沒有報復人的志向而讓人懷疑他，這是笨拙呀！有報復人的志向而讓人知道，這是不安全的。 事情還沒發生先讓人知道了，這就太危險了。 這三種情況是成就大事的最大禍患。”勾踐聽完叩頭再三拜謝說：“我曾經自不量力，才與吳國交戰，被困在會稽山上，恨之入骨，日夜口乾舌躁，只想與吳王交一死戰，這就是我的心願。”於是就問子貢該怎麼辦才好，子貢說：“吳王為人兇猛殘暴，群臣難以忍受；國家多次打仗，搞得衰敗不堪，士兵不能忍受；百姓怨恨君王，大臣發生內亂；子胥因直言進諫而被賜死，太宰伯喜否當權，只知順從君王的過失而儲存自己的私利；這是殘害國家的治理方法呀！現在大王若果真出兵輔助吳王來迎合他的心意，用貴重的寶物來博得他的歡心，用謙卑的語言以表示對他的尊重，那麼史記他就一定會攻打齊國了。 如果這場戰爭敗了，就是大王的福氣了。 如果戰勝了，必然兵臨晉國，我請求北上去見晉王，讓他共同攻打它，削弱吳國的勢力是必然的了。 等吳國的精銳部隊全部在齊國被消滅，重兵又被困在晉國，而大王乘它疲憊時攻打它，這樣滅掉吳國是必然的了。”越王大喜，同意按他的意見行動。 贈給子貢黃金百鎰，寶劍一把，良矛二支。 子貢不願接受，就走了。 子貢向吳王彙報說“：我嚴肅地把大王的話告訴了越王，越王非常恐慌地說：‘我不幸，從小失去長輩，又自不量力，觸犯了吳國而獲罪，軍隊戰敗，自身受汙辱，棲身於會稽山，國家成為荒涼的廢墟，仰仗大王的恩賜，使我能夠捧著祭品來祭祀祖先，我致死也不敢忘記，哪敢有什麼非分之想！’”五天後，越王的使臣大夫文種向吳王叩拜說“：東海役使之臣勾踐派臣下文種，來修好您的下屬和近臣。 如今我私下聽說大王將主持正義，攻打強國，扶救弱國，圍困殘暴的齊國，安撫周朝的宗室，請讓越國出動全部軍隊三千人，勾踐請求親自披掛堅實的鎧甲，手握銳利的武器，衝鋒在前，抵擋箭石的攻擊。 所以派越國賤臣文種敬奉先祖珍藏的寶器，鎧甲二十件，斧頭、屈盧矛、步光劍，用這些禮物來恭賀貴軍官兵。”吳王大喜，把這件事告訴子貢說：“越王想親自跟隨我攻打齊國，可以嗎？”子貢說：“不可以。 使別人國內空虛，讓別人的軍隊全部出動，又要別人的君王跟隨出征，不仁義。 您可接受他的禮物，答應他派兵參戰，而推辭他的國君跟隨出征。”吳王同意了，就辭謝了越王。 於是吳王就發動九郡的人馬攻打齊國。 子貢於是就離開吳國到晉國去，對晉王說“：我聽說，計謀不事先定好，不可能應付突發事件；軍隊不事先訓練好不能戰勝敵人。 現在齊國與吳國即將交戰，如果吳國不能取勝，越國一定會趁機擾亂它；與齊國這場戰爭如果能取勝，吳國一定會調動它的兵力圍困晉國。”晉大驚，說：“這該怎麼辦呢？”子貢說：“整治兵器，休養士兵來等待吳軍的到來。”晉王同意了他的意見。 子貢離開晉國前去魯國。 吳王果真與齊國的軍隊在艾陵開戰，大敗齊軍，擒獲了七個將軍率領計程車兵還不班師回國，果然調兵開赴晉國，與晉華人在黃池相遇。 吳晉兩國爭強，晉華人攻打吳國軍隊，大敗吳軍。 越王聽到吳軍戰敗的訊息，就渡江襲擊吳軍，在離城七里遠的地方駐紮。 吳王聽到這個訊息，離開晉國回國，與越軍在五湖交戰，多次戰鬥都沒有取勝，城門也守不住了，越軍就包圍了王宮，殺死吳王夫差和太宰伯喜否。 攻破吳國三年後，越國成為東方霸主。 因此，子貢一出行，儲存了魯國，攪亂了齊國，滅掉了吳國，使晉國強大，越國稱霸。
“屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。”意思是：所以，要使列國諸侯屈服，就要用他們最害怕、最忌諱的手段去擾害和威脅他；要使列國諸侯疲於應付，就要讓他做不得不做的事情，繁忙不止而陷於煩勞；要使列國諸侯被動奔走，就要用小利引誘他。 摘自《史記·仲尼弟子列傳》 這是孔子的弟子子貢為了儲存魯國而遊說諸侯的一個經典案例，其中囊括了屈之以害、役之以業、趨之以利的外交智慧，最終也憑藉三寸之舌扭轉天下大勢，可謂是經典！ 田常想在齊國作亂，卻畏懼高昭子、國惠子、鮑牧、晏圉的勢力，所以想調遣他們的兵力來攻打魯國。 孔子聽說這件事，對門下的弟子說：“魯國是埋葬我們的祖宗的地方，是父母之邦，祖國如此危難，諸位為何不挺身而出呢？”子路請求前往，孔子阻止了他。 子張、子石請求前行，孔子不答應。 子貢請求前去救魯國，孔子答應了。 於是子貢就出發了，到了齊國，勸說田常說：“您攻打魯國是錯誤的。 魯國，是個難以攻打的國家，它的城牆單薄而且矮小，它的護城河狹窄而且水淺，它的君王愚笨而不仁愛，大臣虛偽而又沒有用，它的軍民又厭惡戰爭，這樣的國家不能與它交戰。 您不如攻打吳國。 吳國，城牆高大又堅厚，護城河廣闊而且水深，鎧甲堅固又是新的，士兵經過挑選個個精神抖擻，精兵良將堅銳的兵器都在那裡，又派賢明的大臣把守城池，這樣的國家是容易攻打的。”田常憤怒變色地說：“您所說的很難，別人認為容易；您所說的容易，別人認為很難。 您用這一番話來指教我，是什麼意思？”子貢說：“我聽說，憂患在國內的攻打強國，憂患在國外的攻打弱國。 我聽說您三次被授予封號而三次未能封成的原因，是朝中有大臣反對您呀！如今您攻佔魯國來擴充齊國的疆土，如果打勝了，齊國的國君會更驕奢；佔領了魯國的土地，齊國的大臣會更尊貴。 而您的功勞卻不在其中，那麼，您與齊王的關係就會一天天地疏遠。 這是您上使國君滋生驕橫放縱之心，下使大臣任意妄為。 想因此而成大事，難啦！君王驕縱就會任意妄為，大臣驕縱就會爭權奪利，這樣，您上與君王不和，下與大臣爭鬥。 像這樣，那麼您在齊國的處境就危險了。 所以說不如攻打吳國。 攻打吳國如不勝，百姓死在外國，朝廷內大臣勢力空虛，這樣，您上無強臣為敵，下無百姓的譴責，孤立君王制約齊國的就只有您了。”田常說：“好！雖然如此，可我的軍隊已經開赴魯國了，現在撤走又開赴吳國，大臣們懷疑我，怎麼辦？”子貢說“：您按兵不動，請讓我前去見吳王，請他援救魯國攻打齊國，您就率兵迎擊他們。”田常同意了子貢的意見，派他南下去見吳王。 子貢勸吳王說：“我聽說，實行王道的人不應讓他的屬國滅亡，實行霸道的人不應讓他的強敵出現，千鈞重的物體再加上一銖一兩也可能產生移位。 如今，擁有萬輛兵車的齊國獨自佔領千輛兵車的魯國，與吳國爭強弱，我私自為大王的危險擔心。 況且援救魯國，名揚天下；攻打強暴的齊國來制服強大的晉國，再也沒有比這更大的利益了。 表面上是儲存危亡的魯國，實際上是圍困強大的齊國，明智的人是不會懷疑這個道理的。”吳王說：“好。 雖然如此，但我曾經與越國交戰，越王退守會稽。 越王苦煉自身，優養名士，有報復我的打算。 您等我攻打了越國後再聽從您的意見。”子貢說“：越國的實力沒有超過魯國，吳國的強大沒有超過齊國，大王放下齊國而去攻打越國，那麼齊國早已平定魯國了。 況且大王正以‘儲存危亡之國，承繼斷絕之嗣’為名，如果攻打弱小的越國而害怕強大的齊國，就不是勇敢了。 勇敢的人不避危難，仁義的人不會見人困窘而不救，明智的人不會坐失良機，施行王道的人不會讓別的國家滅亡，以這些來樹立自己的道義。 如今儲存越國向諸侯表示自己的仁義，援救魯國攻打齊國，給晉國施加威力，諸侯一定會競相朝見吳國，稱霸天下的大業就成了。 大王如果確實畏懼越國，我請求東去會見越王，讓他出兵追隨您，這實際上是使越國國內空虛，名義上追隨諸侯來攻打齊國。”吳王大喜，就派子貢出使越國。 越王掃清道路，到郊外迎接，親自駕車到子貢休息的館舍去看望並問他說：“這是個偏遠的國家，大夫怎麼肯以自己莊重的身份屈尊光臨呢？”子貢說“：現在我已勸說吳王援救魯國攻打齊國，他的本意想去卻又怕越國。 說‘：等我攻破越國才行。’像這樣，攻破越國是肯定的了。 況且沒有報復人的志向而讓人懷疑他，這是笨拙呀！有報復人的志向而讓人知道，這是不安全的。 事情還沒發生先讓人知道了，這就太危險了。 這三種情況是成就大事的最大禍患。”勾踐聽完叩頭再三拜謝說：“我曾經自不量力，才與吳國交戰，被困在會稽山上，恨之入骨，日夜口乾舌躁，只想與吳王交一死戰，這就是我的心願。”於是就問子貢該怎麼辦才好，子貢說：“吳王為人兇猛殘暴，群臣難以忍受；國家多次打仗，搞得衰敗不堪，士兵不能忍受；百姓怨恨君王，大臣發生內亂；子胥因直言進諫而被賜死，太宰伯喜否當權，只知順從君王的過失而儲存自己的私利；這是殘害國家的治理方法呀！現在大王若果真出兵輔助吳王來迎合他的心意，用貴重的寶物來博得他的歡心，用謙卑的語言以表示對他的尊重，那麼史記他就一定會攻打齊國了。 如果這場戰爭敗了，就是大王的福氣了。 如果戰勝了，必然兵臨晉國，我請求北上去見晉王，讓他共同攻打它，削弱吳國的勢力是必然的了。 等吳國的精銳部隊全部在齊國被消滅，重兵又被困在晉國，而大王乘它疲憊時攻打它，這樣滅掉吳國是必然的了。”越王大喜，同意按他的意見行動。 贈給子貢黃金百鎰，寶劍一把，良矛二支。 子貢不願接受，就走了。 子貢向吳王彙報說“：我嚴肅地把大王的話告訴了越王，越王非常恐慌地說：‘我不幸，從小失去長輩，又自不量力，觸犯了吳國而獲罪，軍隊戰敗，自身受汙辱，棲身於會稽山，國家成為荒涼的廢墟，仰仗大王的恩賜，使我能夠捧著祭品來祭祀祖先，我致死也不敢忘記，哪敢有什麼非分之想！’”五天後，越王的使臣大夫文種向吳王叩拜說“：東海役使之臣勾踐派臣下文種，來修好您的下屬和近臣。 如今我私下聽說大王將主持正義，攻打強國，扶救弱國，圍困殘暴的齊國，安撫周朝的宗室，請讓越國出動全部軍隊三千人，勾踐請求親自披掛堅實的鎧甲，手握銳利的武器，衝鋒在前，抵擋箭石的攻擊。 所以派越國賤臣文種敬奉先祖珍藏的寶器，鎧甲二十件，斧頭、屈盧矛、步光劍，用這些禮物來恭賀貴軍官兵。”吳王大喜，把這件事告訴子貢說：“越王想親自跟隨我攻打齊國，可以嗎？”子貢說：“不可以。 使別人國內空虛，讓別人的軍隊全部出動，又要別人的君王跟隨出征，不仁義。 您可接受他的禮物，答應他派兵參戰，而推辭他的國君跟隨出征。”吳王同意了，就辭謝了越王。 於是吳王就發動九郡的人馬攻打齊國。 子貢於是就離開吳國到晉國去，對晉王說“：我聽說，計謀不事先定好，不可能應付突發事件；軍隊不事先訓練好不能戰勝敵人。 現在齊國與吳國即將交戰，如果吳國不能取勝，越國一定會趁機擾亂它；與齊國這場戰爭如果能取勝，吳國一定會調動它的兵力圍困晉國。”晉大驚，說：“這該怎麼辦呢？”子貢說：“整治兵器，休養士兵來等待吳軍的到來。”晉王同意了他的意見。 子貢離開晉國前去魯國。 吳王果真與齊國的軍隊在艾陵開戰，大敗齊軍，擒獲了七個將軍率領計程車兵還不班師回國，果然調兵開赴晉國，與晉華人在黃池相遇。 吳晉兩國爭強，晉華人攻打吳國軍隊，大敗吳軍。 越王聽到吳軍戰敗的訊息，就渡江襲擊吳軍，在離城七里遠的地方駐紮。 吳王聽到這個訊息，離開晉國回國，與越軍在五湖交戰，多次戰鬥都沒有取勝，城門也守不住了，越軍就包圍了王宮，殺死吳王夫差和太宰伯喜否。 攻破吳國三年後，越國成為東方霸主。 因此，子貢一出行，儲存了魯國，攪亂了齊國，滅掉了吳國，使晉國強大，越國稱霸。