跨境電商一定會成為全球貿易自由化的不可或缺的一環，也是未來主要趨勢之一。

如何做好跨境電商，一種是傳統外貿公司轉型拓寬渠道的，從提問者的問題中估計是個人新手，這邊就先不解釋這種型別。

作為個人新手賣家，建議從東南亞跨境電商入手，一個是東南亞相對距離更近，風俗習慣等我們相對會更熟悉瞭解。而且我們的產品相對天東南亞地區來講也是算比較優質的，也很受歡迎。還有平臺也比較容易入手，像shopee，lazada等，可以考慮從這一塊入手。而像歐美的亞馬遜，WISH等平臺，都要求要有比較大的投入才會有效果。而且門檻技術經驗等都有要求，還有智慧財產權風險等，新手不建議做。

關於貨源，那很容易了。早期做亞馬遜賣家當時俗稱“搬磚”。就是直接從淘寶搬到亞馬遜上去。現在的話，貨源網站更多發，像1688，義烏，杭州的批發網都可以，當然選品很重要，新人最重要的就是先學選品，然後最好自己再把圖片，詳情根據平臺要求修改完善下就行了。

當然真正做起來也不是說很容易，最好能先到一家相關的公司實習下，或看些教程學習下會更好。

有貨源就做精品路線，沒有無貨可以做無貨源模式，我分別展開來說。

有貨源

有貨源走精品路線，你需要具備幾大能力，選品能力，上架產品，圖片美工，寫產品標題，描述，關鍵詞，亞馬遜站內推廣，因為產品單一的情況下，為了區別你的產品與別人產品的區別那就必須要花更多的心思在運營上面。

無貨源

做無貨源模式，所需要的運營經驗就相對少很多，想做好的話，那就是要提高上架產品的數量，透過大量鋪貨，得到產品曝光度，進而獲得流量，最後轉化為訂單。

我針對兩種情況分別說說有貨源的情況下如何最佳化運營，沒有貨源的模式該怎麼玩。

最佳化運營

產品的標題:

一個產品標題也就是一列的關於產品屬性的關鍵詞的描述，簡單理解就是產品標籤，在平臺給出的有限的字元情況下完成標題的描寫，需要注意一下幾點:

1,一級分類、二級分類、三級分類；一級分類為產品的基本資訊和名字等/二級分類是他們的屬性詞/三級分類就是一些寬泛詞或者修飾詞

2,關鍵詞要從賣家角度去用他們熟悉的詞彙，舉個例子國內的網路用語，就是年輕人熟悉的語言，那麼國外賣家一定也會有屬於他們特定群體的語言，不知道的可以借用關鍵詞工具

4，詞彙簡單，精準明瞭，可以提高轉化率

產品的描述：

描述非常重要的，圖片是給買家帶來直觀的視覺印象，點進來之後，產品描述就是你的產品介紹了，產品屬性是否能夠符合買家對於產品的期許，能否帶來高效的轉化率，很大程度上取決於你的產品描述。

具體幾點：

1，真實描述，貼合實際，切記不要誇大其詞，是什麼就是什麼，不必遮遮掩掩，這樣可以帶來你的好感度和信譽評估

2，突出強調你的賣點，購買你的產品可以為買家帶來什麼，直接的作用，以及衍生的作用，刺激買家的購買慾，促進及時成交率

3，有圖片不能表達的地方，描述裡面一定要清晰，例如尺寸之類的

產品的圖片：

上面說的，產品描述是介紹你的產品，促進產品成交，那麼圖片就是吸引流量第一步，買家搜尋關鍵詞找到不同店鋪產品之後，吸引開啟你的產品的首要條件就是你的圖片由於其他，想想是不是這樣。

1，圖片要足夠清晰精美

2，清楚表達你的產品

3，有整體的也要有區域性的，特別是你的產品優勢部分

4，分類別，不同類別的都要有

無貨源怎麼做

1，貨源從哪裡來？

大家都知道，只要是做消費類產品，貨源肯定是至關重要的，有訂單無貨源，訂單無法處理，客戶體驗不好，店鋪很難運營下去，那麼無貨源的的貨源是從哪裡來的呢？我剛聽說無貨源模式的時候，也跟大家有相同的疑問，貨源都沒有那你玩個鬼，帶著一絲嘲諷以及我TM怎麼這麼機智的查了一些資料之後恍然大悟，無貨源並不是按照字面意思去理解沒有貨的意思，用無囤貨解釋會更加精確，意思就是不需要提前囤貨，沒有資金壓力，它的貨源來自全網各大平臺的電商賣家，簡而言之就是借雞生蛋，你不是產品的生產者，你只是別人產品的搬運工，別人現成的國內的產品搬到你的亞馬遜店鋪，賺一個資訊差和匯率差，你去電商平臺找一個你想做的商品，透過ERP系統完成技術修改，標題最佳化上架到自己的店鋪中。

2，如何選品

前面我在講選品小技巧的時候，提到過一個選品方式，鋪貨選品，意思就是首先從數量上去佔據一個優勢，無貨源模式首先得依靠ERP系統去實現產品採集，語言翻譯，產品上架，運用系統之後，上貨的效率有了一個量級的變化，人力一天20-30件，系統一天200-300件，這時候鋪貨選品就很容易去實現了，當然對於市場有一定敏感度的，還是可以運用其他選品技巧去選，只是無貨源是實現鋪貨選品的最佳方式，也是最適合沒有任何運營經驗的小白。

3，產品如何上架

產品上架對於跨境電商來說，其實就是一個程式化並且較為繁瑣的工作，在這份工作裡面，效率就顯得至關重要了，每天上架20件產品跟每天上架10件產品，透過累繼下來的效果那完全不是一個概念。那麼如此繁瑣的工作，無貨源模式該如何上架產品呢？這裡真的就是驗證了一句話，科學技術是第一生產力，無貨源模式就是靠ERP系統的自動化採集產品資訊，包括產品圖片，標題，描述等等，翻譯成你所要進駐站點的當地語言，賣到德國就可以翻譯成德語，要賣到法國就翻譯成法語等等，語言整理完成，生成符合亞馬遜上貨標準的表格，最後一鍵式上傳到亞馬遜店鋪。

4，語言問題如何解決

傳統跨境電商運營者，要麼就是懂相應國家語言，不懂得就是靠翻譯，無貨源模式使用的ERP系統自帶語言翻譯模組，並且是一鍵式採集產品資訊之後，自動翻譯成外語，效率大幅提高。

5，流量如何獲取

前面講到的上架產品效率大幅提高，透過鋪貨選品之後，產品類目佔據了一定優勢，例如某一個類目上總共有15000件產品，你的店鋪要是佔據5000件，相當於這個類目下3分之一的市場都是你的，流量水到渠成。當然這裡說的只是無貨源模式本身的獲取流量的核心思路，你也可以透過廣告等等其他方式獲取額外流量。

6，訂單如何處理

有了訂單就得發貨了，那麼無貨源模式是如何完成這一整套流程的呢？首先國外買家拍了你家東西，透過ERP系統後臺訂單管理系統，你去透過此產品連結找到它所來自的店鋪，你去拍下來，先發到中轉倉，在透過中轉倉二次包裝，貼上亞馬遜標識，國際物流標籤，符合亞馬遜國家物流標準之後，發往國外買家手中。

7，物流如何管理

這個問題也是我當時聽到無貨源模式之後，立馬想到的問題，該如何解決物流呢？你從其他平臺拍貨之後，別人也不會把你的貨直接發到國外呀。答案來了，中轉倉。無貨源模式當中解決整個物流鏈就是增加了一箇中轉倉的概念，先把產品發到中轉倉發到中轉倉，由中轉倉重新打包成符合國際物流標準的貨件，再次發往國外。

8，利潤點在哪裡

做生意最後關心的肯定是利潤從何而來，很多人就要問，跨境電商的利潤大嘛?利潤點從哪裡來。告訴大家兩點，資訊差以及利潤差，數值相同的情況下，由於貨幣單位不同，透過匯率轉換過來利潤就非常可觀了，20元的小物件賣到歐洲，歐洲人去20歐元買跟我們花20元購買的實際感受是基本相同的，但是換算成咱們那就是100多，這就是利潤。