我們選擇亞馬遜平臺，是因為亞馬遜平臺流量大、規則公平、惡性競爭少、產品利潤高、客戶對價格敏感度低、平臺符合外國友人的購買習慣，是全球非常出名的電子商務公司。

那我們如何在亞馬遜平臺上開店鋪呢？

首先需要註冊一家公司，和辦理一張雙幣信用卡。

登入賬戶以後，“亞馬遜”官方就需要填寫資料了，把我們註冊的公司資料、公司營業執、郵箱、雙幣信用卡等資訊，一一對應填寫。

線上閱讀“卓越亞馬遜服務商業解決方案協議”(即合同)並選擇“我同意”，與卓越亞馬遜簽訂合同。註冊完成後，賣家會收到亞馬遜的註冊成功通知郵件。　

註冊成功後，亞馬遜平臺要進行資質稽核，亞馬遜稽核賣家的資質材料檔案通常2-3個工作日。

稽核通過後，亞馬遜為賣家開通上傳商品許可權。稽核如果未透過，亞馬遜會通知商家補充資質材料。

　　稽核需要的資料：

1.營業執照影印件有（最近一次年檢章 )

2.稅務登記證（國稅和地稅 )影印件

3.商標註冊證明

4.品牌所有者出具的授權信和商標使用許可

5.國家質檢、衛生部門出具的相應檢驗報告(如適用)

6.商戶入駐確認函

據統計，亞馬遜開店沒有成功的，90％都倒在了第一步，也就是從小白開始準備的那一步，這是為什麼呢？難道都只是大家的畏難情緒在作祟嗎？

不一定哦，畢竟新手入行亞馬遜，是真的很容易一不小心就跌跟頭呀。

接下來，看亞馬遜新手需要做些什麼吧~

1、選品

產品如何選擇與把握，大方向是必須要避開那些難以透過稽核、外華人很少有了解的一些產品，細分到具體要選什麼產品的話還是要靠個人把握。但無論怎麼樣，對於 Amazon 這個平臺，必要的市場調查與分析是少不了，至少要了解一下，自己的競爭對手的情況、市場賣價如何、自己的產品的優勢與賣點、定價策略如何、利潤率如何、如何跟進 Amazon 的關鍵詞與競爭對手的的情況等等。因為後續的所有的工作都是圍繞著你的產品來開展，所以這一塊是重中之重，不可掉以輕心。

2、上架銷售

當你的產品選定之後，你要開始選擇上架到 Amazon 了，這裡面需要注意幾個要點：

① 如果你選擇跟賣，要注意跟賣的一些細節，以防被人告， 這裡提到的跟賣的情況是可以跟賣的 listing。 假如恰好你的店鋪有購物車，那就恭喜你，你可以考慮你的利潤率，以價格來取勝去獲得暫時購物車，但假如你是沒有購物車的，那麼，你能獲取購車的機會只有一個就是 FBA, 而如果你不想發 FBA 的話，那你就只能以低價的優勢來吸引到一些客人的購買，這時，要注意考慮自己利潤率。

② 如果你是自建的話，那麼就需要花時間去做好 listing，這裡要特別注意以下細節：

a 標題

目前 Amazon 限制的標題字元到 200 個，建議把這個產品的賣點與優勢往前面寫，你可以去學習你的競爭對手如何表述自己的產品的標題，注意最好選那些比較優秀的對手，因為人家賣得好的一般在標題上都是有可取之處的。

b 圖片

在亞馬遜平臺上，使用者基本就是被你的圖片吸引過來的，尤其重要的是首圖，你會發現無論在在搜尋，產品詳情頁，站內廣告的時候，最先呈現給客人看的就是首圖。你要考慮如何更好在首圖中展示到你的產品。最好要用1000*1000 以圖片，對於 Amazon 的 listing 中的放大功能就能完全用得上，另外也要有一定的修圖的能力，畢竟顏值是門面呀。

c 關鍵字

這裡指的是 search terms, 通常要有 5 行要填寫，每一行都是是 50 個字元，建議都寫完，最好要跟你的標題裡面關鍵字不一樣，因為這樣相當於又增加了能為你的產品提升流量的關鍵字。

3、備貨 FBA

當你的產品上架了，在 Amazon 展示後，你可以關注你的後臺的 business report 中 PV, session 資料，觀察你的產品的 listing 的資料變化，並且根據這些資料變化來備貨，去準備 FBA, 要知道，在同等條件下，FBA 的轉化率是會高於自發貨的 listing的。在此同時，上完架之後，你要聯絡評測師給你自己產品 listing 增加評分， 產品的 review 對你的產品的評分起到了關鍵作用。對於這期間產生的種種資料，如果你不太清楚的話，牛牛可以提供分析服務的。

4、站內廣告

站內廣告一定要利用好，建議新手一開始用 automatic 來測試，用上一週之後，把廣告的報表下載下來，然後其中熱點詞，轉化比較高的詞轉出來做Ｍanual 的方法，這裡告訴你一個找詞的技巧：站內廣告的要注意廣告詞的轉化，最好是找長尾＋相關性強的片語，如 iphone 8 case, 這個是一個競爭熱度大詞，流量會大，價格會高，但是轉化不一定是最好，但是如果 iphone 8 wallet case, 與你的產品相關，又是長尾詞，這樣子競爭力度會比 iphone 8 case 小，同時相應的轉化會比 iphone 8 case 好。

5、稽核與改進

這裡提到的稽核改進，其實是對於你上架的產品做一個最佳化與改進的過程，上架產品 1-2 周之後，你在初步落實的 review, 廣告，listing 的 PV 與 Session 的監控之類的情況下，要結合你的當下的 session 情況重新審視，之前所有的工作中的漏洞，是否 PV 高，但是轉化不如意， 這個時候，你要考慮你的價格，圖片，評分中有哪些不如意的地方，如果你的 Session 仍然比較低下，那麼，你需要回頭去檢查你的關鍵字，標題，圖片，是否做得不夠好，然後重新調整其中一些細節是否需要修改。

想要透過做亞馬遜開店賺錢，光了解這些是不夠的，我們在做亞馬遜電商的過程中肯定會遇到很多問題，所以我們還需要學習更多的亞馬遜專業知識。我自己經營亞馬遜店鋪四五年了，給大家分享一下我的經歷以及經驗！

在大學剛畢業的時候我很迷茫，不知道乾點什麼好，電子廠也去過，飯店也去過，路邊擺攤也做過。

之前一直在想我大學是不是白上了，感覺自己很沒用，一度的想放棄，就這樣破罐子破摔。

偶然一次和朋友聊天，聽朋友說在做電商，做的很好，我也試著嘗試了一下，淘寶，拼多多都做了，但是沒多長時間就做不下去了，感覺就是個填不滿的坑，要不就是花錢打廣告，最後也是以失敗告終。

直到有一次，一個跨境電商亞馬遜的風聲吹到了我的耳邊，然後那個時候也沒有多少人在做，我也查閱了好多資料，市場前景還很好，是一個紅利期，最主要的就是投資小，回本週期短，利潤還很大，畢竟是賺取得匯率差價，不用囤貨壓貨所以風險很小，我感覺這可能是一個機會，但是我也知道可能希望也不是太大，最後我還是想在拼一把！

從開始完全不懂亞馬遜是什麼的小白自己慢慢的一步一步的摸索，這中途也花費了很多冤枉錢也買了很多教訓，想到之前的迷茫和放棄，我不想再把自己的時間浪費在那些上邊，在做什麼事的時候都要充滿信心。

後來我不停的學習，請教別人，也去過培訓班，從開始的選品，到最佳化到上傳，到物流，終於經過小半年的摸爬滾打，從開始的一個店鋪到現在一個人經營著3個店鋪總體來說收益還算比較可觀，相比較上班而言來說算是比較自由。在家就可以做，也不用每時每刻盯著電腦，算是對自己這麼長時間的迷茫有了一個交代。