感謝邀請。最主要的話還是三個因素，一個就是各大商家與平臺透過各種的渠道與方式不斷的宣傳與渲染雙11這個節日的本身從而激發起人內心當中的購買購物慾望。再一個的話就是自我周圍的帶動效應當自我周圍的其他人都在瘋狂的購買時自我內心當中的購買慾也會被他們在不知不覺當中激發出來。最後一個就是自我對於物品與事物的本質性需要，自我本身就想要購買這些東西，而雙11只不過是一個湊巧而已。希望可以幫助到你。

主要還是各大商家透過各種平臺大肆炒作，以什麼“光棍節”為噱頭，搞促銷、包換包退價格還低廉產品的質量還好，吸引了各個層次的消費者。有些確實也享受到了高質量的產品合適的價位和周到的服務，年復一年的運作，激發了消費者的購買慾望，掀起了一股狂大的購買熱潮，以至於有的人就是等也要等到這天來買買買。本來現在的消費觀念與以前大不一樣了，不是哪樣東西適合、耐用，必須購置，而是追求時尚，跟風跟潮流的年輕一代主宰著商業氛圍，後面緊跟著蹭熱度的中老年消費人群。豈止個“雙十一”，若有“雙十二”大肆渲染一下，我想也同樣的火爆吧！只是沒有，獨有“雙十一”，那麼如此衝動的買買買也就見怪不怪了。

雙十一主要是電商，利用打折促銷，來給引顧客的購買慾的營銷手段。

一、普天蓋地的廣告的造勢。

二、周圍購買力的影響。

三、打折促銷的誘惑。

四、貪便宜的心理。

五、物品的需要。

這幾種就能促使人去買、買、買的原因。

想必大家大概都到了雙十一剁完手之後的吃土階段了吧，但是看到透過自己一天努力收穫的成果想想又覺得值了。畢竟等了一年就是為了等到雙十一這一天。看到自己塞得滿滿的購物車，嘆息一聲之後還是把自己的錢包掏空了。也許原本在雙十一之前打算打死自己也不買任何東西，但是，是不是到了最後還是被商家各種的優惠促銷的誘惑下又“買買買”起來了呢？ 是不是都有一種不怕買不起就怕錯過好時機的感受呢？但有些人卻又是買完之後又後悔不已，那為什麼雙十一這天我們還是忍不住想去不停地“買買買”？作為雙十一剁手黨你知道其中的原因嗎？其實你之所以會控制不住“買買買”是由於“心理賬戶、稟賦效應、價格知覺、從眾心理及多巴胺”等這些因素作怪。這是有科學分析的，當你掌握了這些想必你就不會輕易下手了。 什麼是“心理賬戶”？美國有位經濟學家和金融學家有說過，人們喜歡對自己的物品進行分類，對自己的錢和資產也不例外，會在自己的頭腦中建立一個個儲物間，把自己的錢進行歸類。以此來達到管理自己錢和資產的目的，就像將自己的物品分類方便尋找，當然這種行為是為了能夠更好的管理自己的消費行為。這種就稱之為心理賬戶，這是一種意識行為表現，所以感受不到它對自己的影響。心理賬戶會影響人們在花錢上的計劃，這個計劃一旦形成很難改變，如果提早用完了你之前規劃好的資產你是一般是不會輕易那其他地方資金來填補這個空缺。因為我們內心已經早己經把每個賬戶的花費花在什麼地方是規劃好的，一般是不會輕易改變，除非有其他原因非常重要。這就是為什麼在雙十一前勒緊自己的褲腰帶過日子把錢省下來只為了雙十一，就是因為心理賬戶的暗示作用覺得雙十一能夠用平時買不到的價格買到更多的東西是一件很划算的事情。 什麼是稟賦效應？每當雙十一一過去總會有各種各樣相關的段子或者影片轟炸你的朋友圈，比如會有人開玩笑說：我最近中獎，中了一輛價值值多少萬的小車，但是需要先付定金五千塊。當然這一般是自己的老婆對自己的老公說，結果老公一掏錢給他老婆，再問是什麼車時，他老婆就拿著錢跑著說“購物車”，男的就一臉無奈。其實商家設計的購物車就是稟賦效應的一種體現，稟賦效應是你沒有這件東西時你對這件東西的評價就比較低，有了之後評價會隨之而高。這就是當你購物車上有了的商品會讓你覺得比購物車外的東西好得多，這個時候只要商家一放出各種優惠活動時，你就會更喜歡你購物車上的東西，就忍不住“買買買”了。 什麼是“價格知覺”？每個人對價格都有一種敏感度，就比如說100塊錢的東西便宜了5塊，你會覺得無所謂，沒有便宜多少。但是如果一件5塊錢的物品降到1塊，你就會覺得好便宜呀，這個時候你可能就會買下這個物品了。這種例子就是對韋伯定律的一種應用，人們對兩種有刺激性的東西有著微小的差異量，是與兩者的刺激強度有關。這就是為什麼當一件商品在平常的日子由200元降到150元，你不會買。而在雙十一那幾天，商家先將商品價格提到600元，雙十一丟擲五折優惠、滿減紅包、直降紅包、預售等等活動，最後購買價格200元，你會覺得自己賺了好多，是件很划得來的事情，於是就控制不住買了。 什麼是“從眾心理”？從中學時代大家就都知道從眾心理了吧，就是別人做什麼自己就跟著做什麼，這是人類的一種本能行為，在生活中處處可見，也不能說這是一種不好的行為。所以當雙十一到來的時候，大家都浸染在節日的氣氛之中，看到很多人都在雙十一不停地買東西，自己也就會跟著不知不覺的買了。 什麼是“多巴胺”？多巴胺是會在人的大腦產生一種分泌物，這種分泌物會讓心情愉快。當你在購物的時候大腦就會分泌出來，這就是為什麼很多人心情不好時會選擇逛街購物減輕壓力、放鬆心情。但是當你購物結束之後，多巴胺就會消失，所以你購物完後又會覺得後悔不已。 那麼我們怎麼控制自己這種行為呢？第一，再加入購物單時，考慮自己是否需要這個東西，買了之後自己會用到嗎？無論在雙十一那天價格如何，不要把便宜的無用之物佔滿自己的空間。第二，考慮物品的功能性和實用性，不盲目從眾。總之一句話三思而後行。

人性使然，不得不說，購物節策劃者準確把握了人性。

首先，從生理角度，這是可以理解的。

美國舊金山州立大學心理學副教授瑞安•豪威爾（Ryan Howell）認為，購買的衝動是一種本能。在還沒有商品交易的遠古時代，物質，尤其是對人類生存有用的東西，對人們有著天然的吸引力。人們出去採集和打獵，看見可用的石頭或者樹枝，都會撿回來，囤積起來，以備日後之需。

現在，雖然物質極為豐富了，但是人們對於物質的需求本能，促使人們看到合適或者稀缺的商品時，會毫不猶豫地買回來。

此外，當人們面對狂歡節上眼花繚亂的折扣誘惑時，發現心儀已久的商品正好打折，自己沒有買，別人買了，那麼自己就吃虧了。這也正應合了心理學家丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）提出了“損失厭惡”（lossa version）理論。

為了防止這種遺憾，人們就會在即使需要“吃土”的情況下，仍然要買一些東西回來。而且，研究發現，購物確實會促進多巴胺的分泌，所以購物以及收到快遞時，人們會產生愉悅、幸福的快感。

其次，從社會心理學角度，這也是可以解釋的。

眾所周知，大多數人都有從眾心理。1935年，社會心理學家謝里夫（M.Sherif）做過一項經典的從眾實驗，證明人們在一起時，會產生彼此趨於一致的行為。當人們遇到不確定的情景，對自己的行為缺乏判斷和決定時，會參照他人的行為，尤其是多數人的行為，這樣能夠融入社會主流，在群體中獲得歸屬感。這種從眾心理，導致人們看到其他人購物時，也產生購物的衝動。

人們有了購物需要，產生了購物衝動，而商家平臺也為購物提供了便利和保障。現在，我們網購時，即使手頭沒有足夠的資金可以支配，也可以透過“打白條”或者分期付款來來購買自己喜歡的商品。這減輕了消費者、尤其是年輕群體的經濟負擔，讓更多人在狂歡節時避免錯過心儀又實惠的商品。

這個問題，答案在《在遠方》！劇中馬伊琍飾演的路曉鷗回答了這個問題，為什麼會出現雙十一？電商抓住了什麼點？大眾都是什麼心理？都有詳細的說明

這是電商平臺的一個促銷手段，抓住了人們貪便宜的特性來促使銷售額度提高，很多人都是盲目跟風的去參與購買，我個人就很難理解不需要的東西都會在別人的語言表達中去購買

1、盲目從眾心理

“從眾心理”是指個體在外界人群的影響下，在知覺、判斷、認識上表現出符合公眾輿論或多數人的行為方式。簡單來說，就是別人做什麼，自己就想做什麼。

在從眾心理的趨勢下，你可能買一堆你根本不需要的東西，浪費財力和精力。

2、貪圖便宜的心理

全場8折，滿400減50，這樣的打折資訊是不是特別具有吸引力，讓你不自覺地想點進去看一看。

你在逛淘寶的時候買一件日常商品，但是看到滿400就可以減50的打折資訊，感覺非常划算，而且機會只有一次，所以忍不住又往購物車加了很多東西。更不要提還能搶紅包、津貼等優惠，付款的時候看著金額很低，那一瞬間是開心的，以為自己佔了很大的便宜，而不是自己花了多少錢。

3、狄德羅效應

在海島奇兵裡，當你升級好了某種兵種的時候，隨後你又發現與之配套的研究所科技，配合的兵種等級又沒有跟上，你又忍不住想升級但是一看資源庫資源又不夠。

如果你為此不爽，恭喜你，你感受到了“狄德羅效應”了。

生活中這種情景很常見，當你買了一件喜歡的外套的時候，覺得沒有什麼衣服搭配，於是買了內搭，轉念一想，我的鞋子好像又配不上這件衣服，這就是“狄德羅效應”的影響。

即我們一旦擁有了好東西，我們都會想“重建自己”，要麼是把“買的新的好東西”丟掉，要麼是買一套更好的裝備來襯托它。

雙十一主要是電商，利用打折促銷，來給引顧客的購買慾的營銷手段。

一、普天蓋地的廣告的造勢。

二、周圍購買力的影響。

三、打折促銷的誘惑。

四、貪便宜的心理。

五、物品的需要。

這幾種就能促使人去買、買、買的原因。

第一，窮

第二，錢不夠

雙十一購買衝動，主要緣於人心的購買意願和攀比之風。不是真心購買需求。最後悔約的也不泛其人。

平臺的廣告太吸引眼球了。而且有的商品確實挺便宜。

有錢衝動，無錢被動，大部人一動不動。

這就是利用了人性的弱點，一部分是確實需要的，一部分是貪圖小便宜的，湊一塊了

昨天的雙十一不管商城，個體戶網購都拿出看家本領，吸引客戶，抽獎，優惠等手段，拉籠客人。

哈哈哈！這是商家的營銷方式，每天都可成雙，12-13-14一直到月底。有需想買者那就好好買唄！