有一個疑問很普遍，不少人在問，傳統的家居建材業還有機會嗎？前景會怎樣？

定製、整裝、智慧，這三個風口至少還是大開著的。

雖然版圖上的公司為數不少，但誰也不敢講自己就是帶頭大哥，就能把格局定下來，更談不上在整個市場上通吃通殺。

只要格局沒有定，寡頭的壟斷力沒有爆發，咱就可以殺進去，拿份額。細心地看，你會發現即使那些大鱷們，自身的軟肋也不少。

01 定製剛剛打完上半場

整個產業的定製，不過就是衣櫃、櫥櫃打了幾輪比賽，輸贏局面分得差不多了。

❶ 第一梯隊亮相，以歐派、索菲亞、尚品宅配為主力，營收起碼都是40億往上。

❷ 第二梯隊裡，有一些上市公司，比如好萊客、金牌、志邦、我樂等，還有博洛尼、司米這類頗有名氣的櫥櫃品牌，以及一些成品傢俱開的定製業務，比如全友家居、顧家家居、曲美家居等，定製成為戰略級的抓手，規模上去指日可待。

❸ 還有第三梯隊，比如瑪格、麗維家、卡諾尼、伊戀、艾依格等角色。

目前，定製的新戰場已經從衣櫃、櫥櫃跳了出來，轉戰到全屋定製。

全屋定製其實也剛剛起步，沒人哪個品牌敢說自己跑通了模式，馬上就能成老大。

大家不過是從自己的優勢業務入手，探索全屋的佈局，上半場才剛剛吹響開場的哨聲。

對瓷磚、衛浴、地板、照明等建材行業來講，定製是個掛在半山腰的人參果，有些人想去摘一顆，現在還在探路而已。

比如瓷磚定製，東鵬、歐神諾、順輝瓷磚等，從空間設計的個性化入手做定製，提供免費量房、免費設計等服務，根據業主的需求、戶型、風格偏好等因素，免費給業主出效果圖。

在敲定效果圖之後， 業主再根據這個圖，選擇瓷磚款式。

定製接招後，用一些雲設計軟體，比如三維家、酷家樂等等，現場就能出圖，這種體驗肯定好得多。

難點又來了，還得看誰家的現場出圖速度快，免費出，效果還要到位，而且不要讓顧客有心理負擔，覺得出圖了就得付錢。

有了太重的心理負擔，一些顧客就不敢找你免費出圖。

不找你免費出圖，原計劃中的獲客計劃就可能泡湯。提前給客戶多強調一次，樂於免費提供服務，是公司規定的，買不買都無所謂，這樣反而會給人更好的感覺。

地板、照明、門窗等，走的定製路線跟瓷磚差別不大，從空間入手做文章，把整套房子都給包下來。比如做地板的，試圖從全屋定製的空間效果切入，把所有房間的地板包下來。

全衛定製板塊，有九牧、東鵬、帝王、玫瑰島、歐派、金牌、心海伽藍、中博等，早早地佈局。

九牧有五星定製，歐派把自個兒的定位都改成了“高階全衛定製”。以前專門做淋浴房的玫瑰島，也提出了全衛定製戰略，正在招經銷商。

全盤看完後，你會發現，大家的套路差別不大，跟瓷磚定製的差別不大，也是從空間定製入手，免費量尺寸、免費設計出圖，然後挑選搭配合適的潔具，再配送、安裝。

這種定製，事先也可以提供幾種風格，供業主選擇，或者在既定空間的基礎上，進行微調。

產有段時間的上海廚衛展，玫瑰島現場的主題就是全衛定製。九牧在官網等營銷平臺上，都開了五星定製的入口，線上預約。金牌衛浴前幾天開了一場新品釋出會，矛頭對準了全衛定製。

還有些人，想著做產品的定製，它不光是從空間設計的DIY入手，還力爭讓產品跟買家的個性化需求匹配上，比如一款浴室櫃，可以選浴盆、水龍、主櫃、鏡子等，還能挑選尺寸、顏色、材質等。

這個也有它的市場空間，相對小眾，畢竟大多數業主很難對具體產品細節提出瑣碎的需求，而且落地難度肯定會大許多。

定製這事兒，我們不需要懷疑它的可行性，消費升級不是跟你說著玩兒的，手上的財富越多，就特別喜歡按自個兒的想法去辦事。

我還想著再買一套房子的時候，從設計到瓷磚，都能照我想像的去弄，誰能紮紮實實地滿足我？

10年前的時候，跟一些成品傢俱做得比較好的公司談定製，別人把你看成外星人，覺得太超前，不流行。於是，給了尚品宅配們施展的空間。

現在，全友、顧家、曲美等曾經的大佬們，都在定製的路上追趕。後面還緊跟著第二、三梯隊的人馬，數以千計。

能不能彎道超車，脫穎而出，就得看各自的造化，狹路相逢，智勇雙全者勝。

02 智慧這扇門，也才開了個小縫

我們談智慧家居，大多數時候，都是盯的幾個熱門品牌，比如百度、海爾、google、三星等，盯熱門品類，比如智慧照明、智慧鎖，還有最近大熱的智慧音箱。

起步不久，要麼意味著爛尾，要麼表示前景遠大。

即使是頗為熱門的照明、門鎖、路由器、攝像頭、家居機器人、智慧插座等領域，進場的公司確實多，少則幾百家，多則上千家，並且已努力許久，但是，目前沒有成為現象級的裝修標配。

業主認可度到不了一定層次，消費到不了一定的數量級，品牌們就只有苦熬。

搶灘的大佬又挺多，比如智慧音箱，已吸引了阿里、騰訊、百度、谷歌、蘋果、微軟、亞馬遜、三星等等，涉及幾乎所有國內國際巨頭。

比如智慧照明，華為、飛利浦、歐司朗、歐普、ABB、施耐德、霍尼韋爾、科奧浦等，大小公司都已入場。

2013年的時候，曾經有一波智慧照明、智慧電工的創業熱潮，比如調調科技，當時曾拿到天使投資，雲峰基金創始人虞鋒等人給了2250萬元。後來又融到5000萬的Pre-A輪。

還有像波蘭一家智慧照明公司Silvair，曾拿到1200萬美元的風投。國內頗有影響力的BroadLink，它在2013年成立時，切入點就是Wi-Fi智慧插座、智慧遙控器、智慧開關等等，據說2017年旗下的智慧單品銷量已有180萬件，一半出口。

智慧衛浴的進場者同樣非常多，幾乎一二線品牌都沒鬆手，包括九牧、恆潔、浪鯨、海爾、科勒、TOTO等，切入點大多選擇了三大件：智慧馬桶、蒸汽房、按摩浴缸。

❶ 一個是主推智慧馬桶爆款，可能就一兩個系列，比如浪鯨的洗悅，在市場賣了幾年；恆潔的Q8與Q9，這個可能借鑑了奧迪Q系列SUV的命名；九牧的G5，做足了功夫。

❷ 還有一種做法是，主推多個系列，比如金牌衛浴同時上線了幾款，智芯X6、智恆、智芯X7、智悅等，高中低檔全部上陣，這個策略有它的優勢，覆蓋的買家群體比較廣，總有一款可能爆。劣勢也有，比如分散了推廣資源的投放。

還有就是直接上馬智慧衛浴，從整體衛浴空間入手，比如九牧、科勒等，都在這樣幹。

有一個振奮人心的資料是，英法德等歐洲發達國家，使用智慧家居的家庭佔比均超過了34%，而中國僅為4.45%，對比其它領域來看，大多數情況下，歐美髮達國家一些改善生活品質的現象，往往也會陸續在中國出現。

再結合智慧產品帶來的更好體驗，我們可以下個結論是，它在國內的普及值得期待！

有三個條件，一是價格降下去，二是質量穩定起來，三是消費熱點還得造起來。

03 你可以做小整裝

我們一提整裝，往往把人嚇倒了，覺得整裝就是要把設計、裝修材料、施工、軟裝、傢俱這些全給搞定，使用者只需要配置家電和生活用品，就能拎包入住。

每念及此，覺得能把這事兒辦到位的公司，中國沒有幾家。

裝修公司曾經做整裝，自己有材料館，直接從廠家進貨；養了專門的設計師，組織了一幫工長做施工，結果真正在家裝這塊做大的公司，沒有幾家，東易日盛2017年的營收也才超過36個億。

現在我們提整裝，從裝修公司原來的做法跳出來，專注某個品類的整裝，比如東鵬陶瓷的“整裝產品包”，它一個做瓷磚潔具的公司，居然把廚電、吊頂、門窗、塗料這些都考慮了。

尚品宅配專門搭了個HOMKOO整裝雲平臺，提供整裝設計、虛擬裝修、施工管控、供應鏈管理等支援，向裝修公司免費提供，其實它要乾的事兒，應該是F2C，從工廠到裝企的採購。

玩兒得太大了，我們不一定非得走大整裝的路線，可以先從小整裝入手，比如做潔具的公司，把衛浴間包了，惠達、驪住、海鷗住工等，都在做整裝衛浴，就是這個理。

比如我們做瓷磚的，把涉及瓷磚的空間考慮了，比如客廳場景、廚衛場景、書房場景等等，按照不同的房間，提供整裝方案。牆面用的塗料或桌布、房間裡用的燈具等，可以拉幾家檔次和影響力相當的品牌合作，建聯盟，一起搞事。

小整裝其實就可以這樣搞起來，好處在哪裡？解決業主的選擇困境、幫助業主省時間省精力，順便提高客單價。

有成功的先例可循，比如之前做櫃類的，把整體衣櫃、整體書櫃、酒櫃、鞋櫃、電視櫃、步入式衣帽間、入牆衣櫃等，全包了，這個就是櫃類小整裝。

據生活家裝飾聯合騰訊家居釋出的《2018年中國家居整裝設計趨勢白皮書》顯示，在裝修方式選擇上，“親力親為，自己搞定”的比例為20.81%，“全屋整裝，拎包入住”的則為39.6%，其中80後佔據43.57%，90後佔38.93%。

按照這個說法，整裝的空間還是非常大。

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做這方面的生意，可以上佰材網這個平臺還是挺不錯的，這是一個專業做工程材料的B2B2C專業平臺。這個佰材網不僅擁有工程材料線上交易功能，而且還有“同城購”、“租賃市場”、“行業圈子”、“智慧物流”、“二手閒置”、“招投標管理”6大功能版塊，全面綜合解決工程建築遇到的問題。基本上這上面商機還是很多的。

轉型的話還是要根據自身的情況進行分析，找對方向，雖然可能轉型艱難，但是很快會柳暗花明又一村。