眾所周知，OPPO和VIVO手機售價一直較高，兩家也經常被吐槽高配低價，記得上次OPPO高管曾經說過“我們賺的並不多”，當然，主要還是因為OV的線下渠道，絕大多數收入其實都消耗在渠道商這邊了，但是OPPO和VIVO應該還是有很大一部分資金用在了廣告上。

幾乎所有人都知道OPPO和VIVO這兩個品牌，這主要得益於廣告宣傳:

首先是線下實體店鋪不管大城市還是小縣城，OPPO和VIVO店鋪隨處可見，可以說是遍佈大街小巷了，線下體驗店原本就是一個很好的宣傳方式，還有吉祥物，橫幅，音箱喇叭等，這樣的宣傳是最親民的，也是最容易獲得認可的。

然後是代言:OPPO和VIVO的代言人幾乎都是當紅花旦和小鮮肉等，都知道，在中國，明星代言可是天價，沒個幾千萬根本找不到代言人。

還有一個就是影片廣告和冠名節目:每天電視上輪播的影片廣告，同樣價格很高，還有就是很多綜藝節目，開頭都有某某品牌冠名播出，這這也是一筆巨頭的費用。

那麼，到底我們買一部OPPO和VIVO手機需要分攤多少廣告費用呢，根據相關人士的統計，用總銷量來和廣告總投入計算，大概每部手機需要30多塊錢的廣告費，也就可以看出其中的比重了，總之，羊毛出在羊身上，這些廣告費說到底還是我們消費者來出。

OPPO手機手機從之前的鹿晗，李易峰，楊冪代言，到之後的tfboys，再到之後的陳偉霆和迪麗熱巴代言，這也只是其中的幾個，其中楊冪的代言費用應該是最高的。

據不完全統計，OPPO手機在2017年對湖南衛視《偶像來了》節目投入4億元人民幣，這在我們看來是一個天文的數字，而且浙江衛視的《奔跑吧兄弟》等等，我想OPPO手機請的明星或者是贊助的節目應該數不勝數，也算是中國手機品牌中的投入最多的不管是廣告還是明星代言。當然這些還不包括剛才講的一檔節目的4億元人民幣。

其中楊冪的代言費用也是最高的，達到了1500萬人民幣，如果這樣算來的話，OPPO手機再加上線下鋪天蓋地的廣告費用，一年加起來應該有基本上是20億左右的費用，當然各個廠商也不會那麼傻，其中OPPO手機一個季度的回報就是銷售量基本上是54.1億美元，而其中的利潤大家可想而知，OPPO手機手機應該是投入廣告力度最大的廠商，也是最徹底的，

當然vivo和oppo是親兄弟，這兩家手機品牌，雖然一個是音樂，一個是智慧美顏拍照，但是企業的經歷理念相差不是很多，線上是廣告代言，線下銷售門店總是OPPO手機和vivo手機，現在是這兩個手機品牌，基本上是屬於一個店鋪銷售。

之前OPPO手機贊助湖南衛視的《快樂大本營》，現在是vivo手機代言的，代言的費用是3.5億人民幣。當然還有我們最熟悉的彭于晏代言，所以其中的費用可想而知。

所以OPPO手機和vivo手機的廣告費用基本上都是20億左右，如果是算比重的話，我想所佔的比重的話，應該只你能算是銷售額的一個零頭費用，畢竟誰也不會做虧本的買賣，而且OPPO手機手機和vivo手機善於經營之道，是從宋慧喬2007年代言步步高音樂手機開始的，所以OPPO手機和vivo手機對於贊助和廣告的費用，已經算是輕車熟路。這應該也是為什麼每年廣告費用和代言費用投入的最徹底的廠商，最後也是賺的盆滿缽滿的原因啦！

OPPO、vivo留給我們的印象就是廣告鋪天蓋地。其冠名的都是國內收視率最高的綜藝節目，像快樂大本營、天天向上、中國好聲音等冠名費動輒就是幾個億，再加上請當紅明顯代言以及其他支出，兩家公司每年都有接近80億元人民幣以上的營銷費用。

但這真的很多嗎？我認為並不多。市場研究機構Counterpoint Research釋出的資料顯示OPPO手機均價為275美元，vivo為259美元。考慮到兩家廠商一年都能賣出超過一億臺智慧手機，因此兩家公司一年的銷售額都有200億美元左右。

簡單的計算一下，他們的營銷費用只佔到了整體營收的6%左右。這一比例並不是很高。小米的營銷費用也有4.6%，而華為也在5%-8%之間。雖說藍綠大廠請了很多一線明星做代言，但小米也請了吳亦凡，華為更是請了梅西，蓋爾加朵，格列茲曼，榮耀有胡歌，趙麗穎，孫楊。光梅西一個人一年就有8000萬人民幣左右的代言費。

對了，三星一年的營銷費用有130億美元。

企業一般都不會公佈廣告營銷費用，所以我們無從得知，作為普通消費者，我們也無需知道企業的廣告費用佔到總費用的多少。

在這個科技高度發達的現代社會，一切都可以成為媒介，所以各種企業的廣告滿天飛，簡直就是無孔不入。你覺得OPPO和vivo廣告多，難道不知道華為三星這些手機行業中的佼佼者在廣告營銷上更是完全不吝嗇嗎？從小米到努比亞到小辣椒，大企業小企業都在廣告中大做文章，只恐宣傳不到位。不管是華為三星，還是OPPO和vivo，都作為現在家喻戶曉的手機品牌，廣告宣傳是絕對少不了的。有雄心壯志的企業會甘願一直默默無聞嗎？在這個“酒香也怕巷子深”的時代，廣告宣傳不到位，就缺少必要的熱度和議論點，所以廠商在廣告營銷方面的大筆花費也是沒辦法的。特別是在手機行業，機型更新越來越快，就算你品牌出名，但是沒有新機的宣傳營銷，除了手機愛好者，普通使用者都不知道你什麼時候又出了款什麼新機。

OPPO和vivo的LOGO

並且，你廣告宣傳做得好，消費者可是要看你產品的。產品不行，宣傳再多也沒用，廣告的信任是要靠你最終的產品來支撐的。vivo和OPPO廣告是挺多，但是消費者願意買單，甚至接著一款又一款，就是證明vivo和OPPO手機做的夠好，承受得起消費者的喜歡。那麼，我們就以vivo為例，到底是靠什麼來吸引消費者的。

vivo NEX正面幾乎都是螢幕

看看今年釋出的vivo NEX，搭載與眾不同的零界全面屏，超高的屏佔比，超震撼的正面效果，第一眼就能抓住消費者的眼睛。技術上，有多項創新的黑科技，比如繼承了早在vivo X20 Plus上就率先搭載的螢幕指紋，在全面屏上提供了更好的解決方案。機械升降式前置攝像頭，方式炫酷，自拍效果又好看。為了解決全面屏的聽筒問題，使用了螢幕發聲技術。還有vivo一直以來的驕傲—Hi-Fi，給手機帶來更好的音效。以及和騰訊網易合作進行遊戲最佳化，給玩家提供更好的遊戲體驗。所以消費者不是無緣無故喜歡vivo手機的，是因為vivo確實在各個方面做的好。

vivo NEX升降式攝像頭和一體感很強的背面

那麼，希望大家別以廣告宣傳多少來看待一個廠商，而是以企業實際的產品，這個才是決定企業發展的關鍵因素。就像vivo廣告做的不少，但是它對手機研發的上心才是關鍵。

網上很難查到OV的營銷投入佔總投入（研發、營銷、人事、門店、日常運營等費用的綜合）的比重是多少，不過我可以告訴你們一些資料：

小米2017年營銷費用52億

華為2017年營銷費用超百億

而OV呢？

他們兩者加起來，只有40億左右，比小米一家還要低十幾億。這個事實是很讓人震驚的，OPPO和VIVO是大家印象中的廣告狂魔，結果營銷費用和其他手機大廠比起來卻是小巫見大巫，這是怎麼回事呢？

其實這裡面涉及到一個“營銷效率”的問題。我們可以看到OPPO和VIVO的廣告滿天飛，各種廣告牌，各種冠名節目，請了半個娛樂圈的人，這麼大的動靜，讓他們每一部手機都深深地印在消費者的腦海裡，不僅達到了很好的傳播效果，還營造了一個與明星融合互動的良好品牌以及文化。

反觀某米呢？兩倍不止於OPPO和VIVO的營銷費用，大家平時對他的營銷大部分還是停留在微博上，還有那些水軍，而且某米的營銷還是創始人自己扛起了半壁江山，這種差距，大家感受一下就好。

現在我們提到營銷費用佔比的問題，大部分情況是要看手機廠商到底把花錢的重點放在營銷還是研發上，這決定了廠商的產品良不良心，能否經得起市場長久的考驗。華為對於研發的投入就不用說了，國內最高的研發投入，手機產品大家也看到了，麒麟CPU、大底三攝、通訊訊號等，確實在技術方面優勢很大。

而小米2017年全年研發費用為31.51億元，2016年為21.04億元，2015年為15.12億元，對比一下小米的營銷費用，就可以知道小米對於技術研發是多不重視。這也體現在產品上，小米現在的後勁越來越不足，產品越來越沒亮點，曾經打的“價效比”旗號現在也不起什麼作用了，整個市場份額也越來越少，大部分銷量都是靠著在印度傾銷紅米達成的。

而大家心目中的廣告狂魔OV，研發實力怎麼樣？大家看看兩張圖。

2016、2017年，OPPO的發明專利申請在國內都穩居前十，說明OPPO在技術研發方面是下了重本的。

今年以來，OV兩家逐漸展露出偶像派外表下的硬肌肉，螢幕指紋識別、升降式攝像頭、超級快充、潛望式鏡頭、3D結構光，每一個都是國內廠商中第一個配置上的。不說今年，以往的產品，自拍、快充、音樂等，也都是他們的優勢功能。

直到今年出了VIVO NEX和OPPO FINDX，大家才恍然大悟：原來OV兩家也有這麼多黑科技。

營銷做得好，產品技術含量高，在這個使用者數量見頂、整體升級的市場下，OV發展的道路越來越順，那些躺在驍龍晶片上，打著價效比旗號的手機廠商，此時才發現自己完全跟不上了。