第一招：促銷。這一招足夠你在短期內迅速提升銷售量。 促銷就是透過資訊傳播和說服，與個人或群體溝通，以促使其接受某種產品和服務的活動。促銷分為消費者促銷和渠道促銷兩種。促銷的本質是提升品牌，增加銷量。說得再直接一點，促銷就是讓人覺得佔了便宜。 “今天有促銷活動，很化得來，錯過了可惜”，促使消費者產生衝動性購買。在實際操作過程中，一定要注意促銷和降價的區別，認識到實際利益和心理利益的區別，讓消費者覺得現在購買就是佔了便宜。常用的促銷方式有：免費試用、免費品嚐、特價、贈送禮品、買贈、優惠卡等等。 渠道促銷主要是利用促銷活動，佔壓渠道商的資金和庫存。在淡季，適當的佔壓渠道商的資金和庫存能夠有效的控制渠道商和終端客戶，促使渠道商產生忠誠度，從而對竟品產生有效的攔截。到了旺季的時候，適當的時機，大力度的促銷，使得渠道商不得不拿出最大限度的資金和庫存來保有本品，促使渠道商主動向終端推薦本品，提高本品在終端的覆蓋率，營造非常良好的銷售氛圍。 制定促銷方案的要點： 1、促銷活動要“師出有名”。制定促銷活動一定要因時因事而發，如在傳統的節日舉行促銷活動，或者是配合賣場的週年紀念等，切忌隨意的促銷，促銷活動切忌太多。 2、避免使用同品搭贈。比如買二送一或者是買一送一時，如果使用同一品種進行搭贈的話給人的感覺就是在降價，而不是在做促銷，以其這樣不如做特價銷售。而且這樣做很容易造成渠道的價格混亂，不易管控。 3、促銷時間切忌拖長。促銷活動拖的時間越長活動效果就越差，很容易形成銷售疲軟。 4、制定專案推進表。有了專案推進表，我們就能按照規定的時間和方案把整個促銷活動做得更好，並且能夠檢核出整個促銷活動的問題和效果，從而有利於我們對促銷活動進行有效的管控，對活動方案進行適當的修正。 5、費用預算要合理。有很多促銷活動就因為費用的不合理，結果是花錢賺吆喝，有的甚至花了錢連吆喝都沒賺到，整個做了一個賠本的買賣，很不划算。因此，我們在制定促銷活動方案之初，對整個促銷活動要有全域性的考慮，對所需要的費用要有合理的預算，並且在實際執行的過程中實行嚴格控制。 促銷誤區： 1、促銷依賴症。有促便銷，不促不銷，造成這樣結果的原因就是過度促銷。有的企業做促銷，請促銷人員，有促銷的時候就能夠銷售，促銷一停，銷售也就停下來了，沒辦法，只好長期做促銷活動。 2、促銷盲目症。也就是盲目促銷，不論有沒有藉口，反正是想到就來。 3、促銷漏斗症。被經銷商操縱，公司費用沒少花，結果全進了經銷商的口袋。 4、促銷怪招。追求轟動效應。 5、促銷超支。賺了吆喝賠了錢。

第二招：銷售區域擴張。現有的區域市場再加上空白區域的開發，銷量想不增長都好難。 銷售區域擴張可以把它理解為兩個方面，一個是在現有的區域內對空白的渠道、終端以及客戶的開發。另外一個就是對現有區域以外的空白區域的開發。 在現有的區域內對空白渠道、終端以及客戶的開發，就是對區域市場的精耕細作。通路精耕主要是針對通路成員，尤其是零售終端，進行銷售管理的作業方式，這是一種過程化管理，是一種量化管理，是一個資訊化管理。良好的通路精耕能夠使產品有一個很高的覆蓋率，從而擁有一個良好的口碑，產生很高的銷售回頭率。 對現有區域以外的區域市場的開發所帶來的銷量增長就更明顯了。 在客戶開發上，有很多銷售員為了短暫的業績和提成，一味的忽悠客戶，對客戶隨意承諾，最後，銷售商找不到銷售員，就只有找廠家，當廠家不認帳的時候，廠商甚至有的和零售店之間的關係都變得非常的緊張，無法繼續合作。重複在同一個市場招商，結果使品牌的美譽度嚴重受創。 第三招：塌實基礎做品牌。踏踏實實做事，認認真真執行。 這一招所帶來的銷量增長會比前兩招慢一些，但是銷量的增長是最穩定和長期的。要想把一個品牌做好，沒有別的方法和捷徑，只有踏踏實實做事，認認真真執行。 沒有絕對完美、完善的方案，也沒有絕對優秀得無可挑剔的方案，任何一個好的方案只要有強有力的執行做保障就都會產生一個理想的結果。 執行就是沒有藉口，只求結果，馬上行動。

從新零售的角度來講，通俗點講也算是線上引流客戶加使用者線下體驗然後再消費交易，為了更好滿足使用者的消費體驗，有部分企業的銷售渠道依然是線下渠道銷售，還暫時沒有完善自己的網路營銷團隊，線上下渠道銷售的同時，建議部分企業可以適當擁抱一些流量比較大的平臺合作，這樣既可以彌補自身暫時網路營銷的短板，同時也可以提升自身品牌的知名度和提升銷售業績。比如有些企業的產品與電商平臺合作，還可以解決自身因銷售渠道暫時不完善而產生積壓的產品，這樣更可以回收資金從而更好的正常運營和生產。

在擁抱電商平臺合作的同時，建議企業逐步組建網路營銷團隊完善自身的線上引流渠道以及線下的銷售推廣渠道。根據公司目前的實際情況，可以開發一個真正符合公司品牌定位具備營銷型功能價值的網站，或開發一些小程式來輔助引流銷售。因為每個行業的使用者不同，這時也需要根據自己企業的使用者群體來採取什麼推廣方案才有更好的效果。在這裡著重講一下必須要經過百度等各大搜索引擎推廣企業的思路方案。

企業建好營銷型網站後，在網站seo最佳化關鍵詞排名還沒有排名之前，可根據自身企業實際情況，建議可以先投一些百度等搜尋引擎競價廣告或一些資訊流平臺廣告來測試推廣效果和提升企業的品牌知名度。。

有部分企業的產品是必須要透過搜尋引擎獲取更多的流量，百度搜索推廣也是這類企業的必爭之地，這時您需要把該行業的關鍵詞整理出來，加緊時間seo最佳化關鍵詞自然排名，如果一個企業在該行業100到300個搜尋關鍵詞自然排名百度首頁了，在使用者搜尋多個關鍵詞都可以看到該公司的排名資訊時，自然也給自己企業提升了諮詢量和轉化成交量了。更加提升了公司在該行業的品牌知名度，隔三差五再結合競價廣告一起推廣，營銷推廣的效果自然也會事半功倍的，因為品牌效應會提升整個公司的品牌知名度。也自然會提升公司自身的業績了。

比如線下銷售團隊出去發名片推廣，使用者把名片接到手，要是會玩網際網路的使用者自然也會百度去搜索多個關鍵詞查詢公司和您的企業相比較來選擇的，如果這時在搜尋多個關鍵詞都可以看到該公司的自然排名推廣資訊，您覺得這樣會不會提升客戶的諮詢呢？答案是可想而知了。

結語：企業要想更好的突破發展的困局，需要結合網路搜尋引擎營銷推廣，您需要紮紮實實把seo最佳化自然排名到百度首頁獲取點選遊覽量，然後去各類平臺去發文章引流，當用戶感覺文章有價值的情況下，自然也會再搜尋您的企業關鍵詞查閱公司產品資訊，透過搜尋引擎自身搜尋量加上競價廣告點選量，再加上外平臺導進網站的流量一起，自然而然您的業績就會提升了。這樣不僅可以化解電商的衝擊，從而還會給企業帶來新的發展機遇。萬事萬物自有一定的規律，我們應該順應時代發展的趨勢，擁抱變化。

以上是為大家提供的實體零售業如何突破電商衝擊的思路方法，不代表大家的立場，希望可以為眾多企業營銷推廣提供一些建議和參考