為了增加銷售額，本是己在營業當中，什麼也別在管顧，冒天之大不緯，只管誠信，堅守信念，開拓思路，借弦生韻，守住了誠信，聚財沾德，富貴一方。

有以下四個步驟:

第一步：明確營銷目標

策劃是什麼?策劃是為了實現營銷目標的計劃，因此其目的性是非常強的，我們必須要明確營銷目標和方向，並且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網路營銷工作。

第二步：收集資訊並分析資料

資訊是策劃的基礎，沒有資訊就不能策劃，所以收集資訊非常重要，希望站長能收集更多高質量、有價值的資訊，這對網路營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準確的策劃方案

在之後就需要制定出準確的策劃方案，這也是網路營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網站策劃方案的創新性，加大創新力度，這是站長必須要做好的。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成後，要提交給上級主管或委託客戶，由其審議透過。這一階段，主要任務是要向上級或委託人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解採納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環節。

擴充套件資料

營銷策劃框架

(1)、營銷機會分析

包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析。

各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析。

各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪佈局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。

(2)、目標市場定位

包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

(3)、促銷活動規劃

包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。

(4)、分銷活動計劃

包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。

(5)、銷售管理計劃

包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施。

(6)、市場反饋和調整

包括：市場銷售資訊的反饋方式3市場銷售資訊的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。

組織是保障，營銷是手段。想要短期內迅速提升業績可以進行營銷能力的提升；想要企業有持續的盈利能力要加強組織建設。就這樣。

組織系統tissue system指有關的若干組織的集團。

企業組織系統解決的是人的問題，是企業內部的問題。如人力資源管理、薪酬管理、績效考核等。用學術語言說就是：企業制度管理系統、財務管理系統的總和，主要是透過系統去管人，把人的潛力發揮巨大功能的規則系統。

這方面的知識我所瞭解的不多，不過從字面意思來看，我認為應該先學營銷再學組織。就像學本領再領導團隊是一樣的道理。

5-6個人。年銷售額100萬。人均標產值20萬。不算低吧。

提幾個建議

一招銷售，擴大銷售隊伍。

二制定更有激勵制度的績效，甚至讓出股份或分工給員工，鼓勵內部創業或創新，激發動力

三擴大銷售渠道，比如行業協會，平臺。聯合銷售，捆綁銷售，經銷商銷售等。

四降低獲客成本，提高客單價。

五對客戶做結構分類最佳化。知道哪些是頭部客戶，哪些是高價值潛力客戶。提供更高淨值的服務或產品。

六打造客戶流量池。一切產品皆可裂變分享。

銷售業績來自於好的產品和誠信經營、廣告宣傳，以及決策者前看十年的遠見卓識，至於先學習什麼系統，個人認為並不重要。

我們公司目前也存在這個問題，而且問題也很嚴重，針對於目前的情況，我們是以營銷系統為主打，學習組織系統為輔導；開通新的營銷方法的同時，每週六下午進行產品系統性的學習，並且要引導新血液進入，因為一旦人員疲倦之後，新血液的注入有時候是種鞭笞。

一個是學習型組織搭建，另一個是內部學習機制打造，根據所在企業特點及行業要求，兩個內容合併分析，有如下一些建議，供參考：

我們知道，組織是由一個一個的員工和多個多人組成的部門集合在一起的，要讓組織體現出學習型，那麼，多數員工、各個部門應當是以學習為榮、不學習為恥，形成了“比學趕幫超”的員工氛圍。以下幾個方面應當要注意：

首先，學習型組織量化目標指標。什麼是學習型組織，是憑感覺，還是領導一句話，還是客戶奉承讓我們開心，還是員工自己說了算，我認為，都對也不全對，從績效角度來看，應當有一些量化指標或定性要求。比如：全年人均用在學習的時間上達到多少課時、花在學習的費用達到多少元、人均工作效率提升多少、員工違紀率減少多少、合理化建議及見義勇為增加多少、各種獲獎增加多少等定量指標，還可以有員工自己認為提升了哪些能力提升幅度如何、人資部/公司領導認為公司在哪些方面透過學習得到了提升、客戶/政府部門/供應商對公司學習情況的評價等。

這些指標或目標，沒有國家/行業標準，企業只能根據自身發展階段和要求來設定，當然，目標指標是可以隨著企業發展而調整的，有了這些，就可以指導學習型組織搭建的方向。

然後，準備學習型組織所需材料。正如修房造屋需要質量合格/數量滿足的磚瓦、水泥、鋼筋、水電網路、內裝修一樣，學習型組織也必需擁有積極完成學習目標的員工、約束員工自覺或不得不學習的制度、執行各種學習培訓的行動、領導對學習的獎勵並帶頭、學習與工作安排的相得宜彰、各種學習計劃/檢查督促等。

這些原材料中，最需要的就是公司培訓管理制度，包括職責、流程、實施、獎罰等，以此來統領公司培訓學習工作；然後就是各部門/班組依據制度制訂自己的培訓辦法和學習計劃，並監督實施；最後是落實到各個員工的實際學習行動上，既要有理論知識的提升，還要有實際工作行為的改善，還應當有員工工作效率的提升，還可以體現在公司效益提升上。

其次，搭建必須重視基礎工作。學習型組織，關鍵在廣大的員工隊伍，必須讓他們養成學習的風氣，自覺抵制不學習的惡習，要讓員工不學習或學習效果不好時，會在工資福利、升職升薪等方面不利，當然，管理人員的帶頭作用也必須重視，也就是說，培訓管理制度要獎罰分明並得到嚴格執行。

再次，必須持之以恆創新學習。學習如逆水行舟、不進則退，甚至小進都是退，你在學別人也在學，人才不是等靠要就可以出來的，是必須依靠後天的“不斷學習”才行。學習不是裝腔作勢，不是花夠那麼多時間就可以，必須注重學習內容的適用性、方法的科學性、態度的端正性、事中監督事後檢查，而且要跟緊文教用品行業最先進最前沿的技術/裝置/操作/設計/製造/管理等，只有不斷創新，才能讓學習事半功倍，達到或超過預期學習效果。

最後，可以分階段建立和打造。學習型組織不是一蹴而就、今天佈置明天就形成的，是需要從量變到質變的逐漸養成和積累的過程，一般來講，可以分三個階段來進行：首先是匯入階段，就是學習培訓制度、培訓計劃基本形成並得到實施，但實施不嚴格，培訓效果不理想，員工還未形成學習習慣，這個階段主要以制度建立和逐漸豐富為主；其次是規範階段，就是各項培訓制度與計劃嚴格實施、獎罰兌現，與晉升加薪工資福利等掛鉤，這個階段主要以嚴格落實各項制度為主；最後是養成階段，就是員工們都能以學習為榮、落後為恥，自覺學習和請教未知的知識與操作，相互之間交流分享形成習慣，各項培訓管理規定比較健全完善，這個階段主要以引導員工養成良好學習風氣、自覺抵制與學習無關的行為為主。

組織系統解決的是人的問題，是企業內部的問題，主要的透過系統去管人，營銷系統，加深消費者的溝通與交流，讓消費者和企業直接形成一次買賣，這個問題應該屬於管理層，要想人員調配，又要考慮增加銷售額。