不要製造賣點，要探尋買點

1.不要試圖去“製造賣點”，而是要靜心“探尋買點”。

2.不要試圖“顛覆使用者需要”，而是要“影響使用者需要”。

3.不要去否定使用者的“購買審美”，而是要洞察使用者的“購買預設”。

4.不要耽誤購買者的“購買時間”，而是要節約購買者的“心理半徑”。

購買的核心關鍵詞――值得，一切都圍繞值得展開。

你自己也說了，對方位置比你家好，這個是做生意的關鍵，任你把自己店鋪重新裝修的再漂亮，請問又有何用，淘寶上做生意都還得買個“競價排名”，不是嗎？

還有一個很要命的是，對方東西竟然還比你家便宜，要知道單靠一個“便宜”就可以挖走你一半苦心經營多年的老客戶，新客戶就更別提了。

本來市場都是你的，但是現在後來者可以如此輕鬆撬動你的利益，“位置”和“價格”是關鍵，我覺得你最好考慮轉換軌道，賣些其他的商品，避開和對方的同質化競爭，因為你幾無勝算，何苦空耗時間。

仔細地看了你的問題描述，說實話，你目前的困境，從根本上來說，就是不懂營銷，不懂如何去避開價格戰，不懂如果區隔競爭對手……

這些問題不是一句兩句可以說清楚的，建議你看看我的文章，我相信裡面一定有很多內容是值得你去學習的。

畢竟，我一個人，4個月，利用自媒體實現了月入過萬，我想我的一些經驗對你而言，是有幫助的。

獨門獨戶生意好做，一旦有了競爭對手，而且對方賣同類商品，價格有優勢，自然消費者就會選擇，這樣就等於刮分了，地域內客流量。

那麼如何應對這些。

首先重新定位你的產品，既然同等類的產品對方也在複製，而且用的是質量相對差的，你用此產品跟其競爭，肯定會被比下去。我跟你說說我目前經營的早餐店，跟你有同樣的遭遇，我是如何應對的。

2017年我接手了一家早餐店，主要經營米粉，炒粉，油條早餐。一開始方圓五百米，僅此一家，每天早上營業額在一千左右。毛利百分之60。我家店鋪門口有一個遊走賣手抓餅的，對我生意沒有什麼影響。2018年3月底，我家店鋪門口，陸續出現遊走擺攤早餐增加到8家，離我家馬路往東十米新開一家沙縣小吃，往南二十五米新開一家賣包子水煎包早點。突如其來的競爭，讓我的營業額，一天天在下降，不到一個半月的時間，日營業額只做到200多，每天要倒掉很多食材，開始讓我失去了信心，每天早上門口凋零，看著他們擺攤的生意火爆。因為吃早點的人都是匆忙趕著上班，買早餐就是圖方便，不願意進店。

面對如此差的生意，連房租費都要交不起了，該怎麼去打翻身戰。我第一個想到的是城管，由於我這邊是城市郊區，城管也都睜一隻眼閉一隻眼，上面領導檢查，才會治理。這個方法行不通。

我就每天琢磨，怎麼樣把流失的顧客慢慢拉回來，後來我下決心，從我的產品出發，以前獨門生意好做，顧客沒的挑選。現在競爭對手多了，產品豐富了，我的早餐品類還是那麼幾個肯定坐著等關門了。我開始分析當地消費者的口味，早餐增加了一個特色產品，然後從批發商那進購了，粥，銀耳羹，大餅（一元一個）各種牛奶，豆漿，飲品。

主食類，增加原產地特色米粉，大骨頭湯，年糕，河粉，米線，麵條，蛋炒飯，涼拌等等。

一開始每天備這麼多食材，總會有浪費的，可是消費者開始慢慢回來了，因為我這產品種類多，又有特色產品（成本比以前高出百分之二十），做到現在8月份，早餐回到每天七八百左右，毛利潤現在只有百分之五十左右，我這房租比較便宜。我相信，口味做好了，特色產品打出去了，回頭客多了，人家來吃早餐，第一吃的是衛生，第二是口味，第三是實惠。以後日營業額增加到一千至一千五，是我奮鬥的目標。

所以你要了解你地域周邊消費者情況，出一些能吸引他們的產品，慢慢帶動你店裡其它相應產品，總之有問題發生，就要帶著思考去解決問題。祝你的店鋪，生意會慢慢好起來

生意萬變不離其宗都是買賣，但是買賣的方法會隨著時代的快速發展而不斷變化，每行每業都有撐死的，也有不開單的，總之就是加強圈子的接觸，讓不同的思維灌輸到自己行業中，不斷深耕；

我之前就做過這樣一件事，讓我感覺到思維開拓的重要性：

我做手工藝品的，但是要創新，工匠精神是最重要的，然後就是利用現在的網際網路媒介，自己做的專業、精美，自然是有銷量了

現在很多年輕的朋友想創業、想快速賺錢、想賺大錢，但是卻很茫然，很無助，不知所措。在這裡我要給他們提點建議。 要快速賺錢、賺大錢那就只有自主創業、經商。然而創業、經商是一門很深的學問，這也是很多人想創業、經商卻茫然無措的根本原因。它涉及到一個人的求知能力、認知能力、判斷能力、社交能力、管理能力、應變能力、心理承受能力，其實這幾種能力是一種層遞關係，你只有把前面的能力練到家了，後面的能力才能快速提高。下面就具體的談談創業、經商、快速賺錢、賺大錢應該注意的幾點： 1.堅持不懈的加強學習，不一定非要學商業專業、營銷專業，平時多看商業方面、管理方面、投資方面、社交方面的書籍雜誌，比如說《商界》、《現代營銷》、《創業指南》、《大眾投資指南》、《演講與口才》等；還可以在電視上多看財經新聞、營銷辯論、經濟管理講座等；還可以在網際網路上多看財經類部落格，比如說阿里爸爸、百度、騰訊部落格裡都有，包括投資理財的、經濟管理的等；要知道水滴石穿，冰凍三日，決非一蹴而就，要堅持不懈，日積月累。 2.要努力提高自己的口才。有句俗話說的好，茶壺裡煮餃子，肚裡有貨倒不出。創業、經商賣得就是產品或服務，如果口才不好，產品再好，別人也難以瞭解和接受，所以說要努力提高自己的口才和語言表達能力。另外還應該練會流利的普通話。 3.想要創業、經商、賺大錢，必須要學會做人。自己要嚴格要求自己做一個正直的人、道德的人、誠信的人、謙和的人、內涵的人、尊嚴的人。要想成就一番事業，自己本身的素質是客戶考核你的一大要素。比如說本人採購時就很不跟河南人打交道，因為他們絕大多數在中國的商圈中的誠信口碑太爛了。 4.還有很重要的一點是很多商人都會忽略的，那就是要學會充分地尊重自己的競爭對手。只有在有競爭對手的圈子裡你才能不斷做大做強，如果一個行業圈裡只有你一個人，你不是能獨食而肥，而是會止步不前，這就是生存威脅的道理。一個企業發展壯大，是在不斷提高自己，摔掉競爭對手從而晉及到前列甚至龍頭老大的位置。

聽說小王要搞創業，

勵志語貼著滿牆都是，

創業路漫漫，闖它個天翻地覆，

出鄉開眼界，回鄉搞創業，

這不知道的還以為小王是哪家上市公司的老總，

小王平日飽讀詩書卻也自慚學淺，

小王是窮人家長大的孩子，

心底實在啊，

雖說是創業但也滿腦子都是為鄉親們謀福利，

把老百姓的福利當做第一位，

招了幾位員工卻也是客客氣氣的對待，

這員工們一看這王老闆皆無刻薄之意，

也是兢兢業業勤勤懇懇地工作，

這鄉親們一看小王賣的東西物美價廉誠信擔當，

也是捧小王的場，

小王這心胸寬廣格局大海時刻為老百姓謀福利，

這才是一個良鄉商人啊。

小王的生意也越來越大。

大家好我是蛋蛋，前幾天我們老闆開培訓會的時候對我們員工說，商業的本質是交易，我覺得這句話放到這裡也足夠受用，作為商人或者作為一個生意人，前提是誠信，時時刻刻地對老百姓謀福利，三分靠生意七分靠做人，不坑不騙，這樣生意才會做好 人們也願意捧這個場，我是蛋蛋，喜歡請關注。

如果你想創業，選擇專案最重要，也是最難的環節，好的專案可以讓你輕輕鬆鬆把錢賺到手。 很多人在選專案的時候，面對市場上眾多的專案不知從何下手，在看過一遍後更是迷茫，不知道哪個適合自己。現在創意禮品店行業前景非常好。創意禮品店具有投資小、回報快、收益高、操作簡單等特點，非常適合初次創業的年輕人，是您創業的最佳選擇。

現在手工DIY，分很多種，先想好你自己的店主要重點放在哪個方面，比如DIY杯子店，DIY服裝店等等，這樣為你的選地址提供了方便，如果顧客群以學生為主，當然選在學校附近等。如果是做情侶型別的話，就要出現在情侶多的地方！

1.選地址，這個是比較重要的，如果地址選的好否，直接跟你的店鋪盈利額有關！建議選在人流量大的地方，當然房租便宜點就更好了！

2.多做一些宣傳，尤其是剛剛開店的時候，雖說酒香不怕巷子深，但是現在的社會變了，人都比較戀舊，要一個事物立馬被發現，接受，喜歡，是一個過程，又長又短。儘量以優惠來吸引過客。

4.選好自己的裝修風格以及產品定價。這個需要你自己多去逛逛別人的店，多瞭解同行的情況！

5.為了店鋪能有自己的特色，建議招員工或者老闆也可以自己去學，這樣方便自己手繪優惠海報，有特色又能吸引顧客！

6.要隨時跟進DIY的新品，以及耐心的做好引導顧客的客服，讓顧客有朋友的感覺，賓至如歸的感覺最好！ 祝生意興隆！