我是周至的，目前收購價低主要是種植面積大增，產量上升，獼猴桃樹適應性強全國各地都可以種，好多地方還在大力推廣種植，一窩蜂上，很快就會出現砍樹現象，

農業產品供大於求或者市場疲軟，造成收購價格低，這種情況並不少見，不但現在，以後也會出現。針對這種情況，我提供幾種建議，供您參考。

一是理性立項，做好調研

雖然”調整農業種植結構“、”供給側結構改革“、”農產品精深加工“等熱詞，我們經常聽到，但是當前農業種植”跟風“、”一哄而上“的情況仍然很多，造成農產品滯銷。

例如，以前曾經推廣過的《大棚平菇栽培》《糧菌套種一平菇豐產栽培》技術，技術本身沒有問題，也不難操作，但是並沒有看到參與者掙多少錢，原因主要還是銷路問題。試想一下，一個日銷量穩定的平菇市場，一下子進入五千斤平菇，怎麼能不滯銷？賣給誰呢？

所以，種植專案的確定，要考慮”在哪種，種什麼，怎麼種，賣給誰“的問題，不能盲目上馬，特別不能不看市場，要有銷售指向，不能盲目投產”跟風“。

二是良種良法相結合

但是從技術栽培的角度，其管理並不簡單，採摘很辛苦，貯藏也不容易。所以，獼猴桃栽培過程中要選用良種良法相結合，一是錯峰，即錯開結果高峰，早熟品種、中熟品種、晚熟品種要兼顧，搭配種植，適度引用特色品種。二是發揮地源、產源優勢。這些產源地往往具有較為成熟的“供、產、加、銷、運“等體系和市場，比較容易規模生產；三是運用以改善品質與品相的栽培技術，例如有機栽培、均衡營養、套袋、嫁接以及品種改良與野生馴化技術等。

以上這些，為獼猴桃生產經營提供了保障和支撐。

三是改變營銷方式

當前，產源地批發還是獮猴桃銷售的主要渠道，但是實際上快遞業務的迅速發展，已經給產品銷售提供強大的助力，電商經營給農產品銷售插上了翅膀。

依託於新媒體，開展電商營銷勢在必然。相比之下，坐等收購的思維和做法就落後得多。走商品前端，依託各種新媒體，傾向於口味、商品內外包裝的設計和應用，提高產品的商品性和吸引力等等，銷售的渠道拓展了，經濟效益自然上來了，一句話，好東西別愁賣，多想辦法。

四是營銷滯後的深加工與緩衝

那麼，對於產源地供大於求的局面怎麼辦？我還是以食用菌栽培的例子來說明。食用菌栽培大多為應季栽培。應季栽培是依據不同食用菌的特點和季節特徵進行栽培，例金針菇適合低溫生產，冬春季或秋冬季栽培，就不用跨季節栽培那樣，用裝置降溫排溼等，這樣投入少，效益也不差。

但一下子生產量過大，也會出現供大於求的情況，後來出現了精深加工的生產，比如制罐頭，烘乾，生產藥物等，控制了市場的總體投放量。

對於獼猴桃生產來說，同樣如此，在拓展優質鮮果、特色品種，使其上檔次、創品牌應季銷售的同時，應該吧做好滯後的轉型與緩衝，減少損失並創造效益。

一是深加工，如果幹、果脯、凍幹品的生產，果汁開發等；二是Vc提純、製藥業原料。三是在栽培技術和保鮮技術上下功夫，作好耐貯品種的生產和銷售，用於填補主流鮮食品種的空白。

以上做法，就是緩衝，既緩解銷售壓力，又減少損失，創造效益，可以說是多措並舉。如果實在不行的話，才能決定轉型發展，不能輕易放棄。

除了獼猴桃以外，其它水果生產也面臨類似於的問題，果農很糾結。一方面，要不要這樣維持下去？另一方面，不做這個做什麼？特別是對於果樹栽培來說，栽培期長，見效較慢等，這確實是個問題。但是，這並不是農業生產者自己的問題，這個是全社會都面臨的供求關係問題，我們要建立信心，相信政府管理、經濟投入、技術推廣、市場運營水平的提高，以及農業生產經營者共同努力，勢必改善這一狀況。

歷年農副產品就是忽高忽低價格不穩定。種植業就是這樣的，你種上了，就不可能說價格低，你就可以輕輕鬆鬆簡簡單單地改種別的這是不現實的。面對這樣的現實情況，我想我們應該換一下思路。

獼猴桃產量高耐儲存營養價值廣為人知。相對是有很大的消費空間。收購價格，我們無法左右， 那麼我們可以試著把我們手中的獼猴桃的利潤空間擴大。把完全依賴收購改變成一部分或者全部直銷出去，目前最可行，最快的方法也就是網售。

試著把其中一部分好品種的獼猴桃大膽疏果栽培出高品質的高檔果品（我看到市面上大的果價格還是比較高的。）做成禮盒出售。

試著開發出一些獼猴桃的相關產品獼猴桃幹獼猴桃果醬。獼猴桃罐頭，甚至是獼猴桃的小型盆栽，等等吧，現在有很多果乾機，可以很輕鬆的加工果乾，五六個獼猴桃變成果乾之後，那就可能要賣十幾塊。總之，儘量的把手中等獼猴桃以更大利潤的形式出售出去。

想法就是這麼多,希望可以幫到你.

獼猴桃就是今年晚熟品種價格低，早熟品種價格很好的。獼猴桃是可以發展的！

我的老家在武功縣，獼猴桃種植發展的比周至和眉縣晚點，不管啥果子，市場都在變化，獼猴桃也一樣。

獼猴桃我們老家，今年晚熟品種收購價不到一元錢，但是，這都比種糧食效益好！前幾年，獼猴桃收購價很好，一畝地能收入一萬多，所以，大家都開始種植獼猴桃了，價格下跌是市場波動的結果！

我住在獼猴桃之鄉一西安市周至縣。周至獼猴桃破評為“全國地裡標準產品”，“全國區域優質農產品”，“無公害綠色產品”。但今年價格低的離奇，如何將人工計入成本，許多果農是負盈利。最主要的原因是：全國各地大規模的種植。而且在市場上冠以“周至獼猴桃”名義銷售。雖然看起來差不多，但口味卻差的不是一星半點。這些非優生區的獼猴桃拉低了周至獼猴桃的價格。

今年許多果農虧了本，而收購商是不是賺了大錢呢？

答案是否定的。馬上就到元旦了，大部分收購商處於虧損的狀態，根據這些銷售商的反應，虧損幅度有進一步加大的趨勢。如果今年這種虧損狀態無法改變，可以預見，明年獼猴桃的地頭價將會更低。甚至無人收購的局面（若有重大災害，會上漲）。獼猴桃價格走低，將持續5年左右。

因此說，如果種植常規品種，是無利潤可言，更不適合大規摸發展，

你好我是陝西眉縣人，我們陝西關中獼猴桃最優的種植區域就在我們眉縣和眉縣周邊，今年整體各種水果價格都都和人們期望的值相差很大。我們這的獼猴桃尤其是晚熟品種已經跌破一元大關，幾乎每家都心疼的要命，但是賣了總比爛在地裡強吧。再咋樣說價格低點還能賣的出去，不像有些地方種植蔬菜的都都爛在地裡也沒人要。

造成今年獼猴桃價格低迷的因素有多種。第一、今年風調雨順獼猴桃都是大年，獼猴桃病蟲害少產量高。我舉個例子我家去年海沃德產量了9000斤，一斤3元就賣了27000元，而今年了產量基本翻一翻17000斤，但是一斤只賣了1.1元總共賣了18000多，這要看來產量上去了，價格下來了。第二、獼猴桃種植面積連年擴大，以前只有我們眉縣周至種植，現在扶風、楊凌、武功都開始種植而且今年都開始掛果。產量高供大於求價格固然會降低，不光是我陝西大面積種植，全國有四川，貴州，湖南都搞獼猴桃種植。第三、獼猴桃品質整體不行，有些客商以次充好嚴重擾亂獼猴桃市場，果農早採心較重認為獼猴桃早賣心裡就踏實，獼猴桃成熟度沒有達到要求上市場對獼猴桃的認知度下降降低大家對獼猴桃購買力。第四、獼猴桃的品種老化，老牌品種秦美，海沃德，華優味道不太好的要堅決淘汰，種植認知度較高的名優品種，紅陽，翠香，徐香。

獼猴桃還是有發展前途的它的營養價值高，味道獨特還是有很多人喜愛的。但是種植獼猴桃要科學管理不僅產量要高，品質是獼猴桃的根本，我們要向紐西蘭人種獼猴桃一樣，種出精品不愁價格不好，就怕你買不到。獼猴桃是效益比較好的經濟作物，我覺得還是有發展前途，只要科學種植品質保證還是很有前途。

獼猴桃的價格今年暴冷，跌破了歷史最低價，確實讓果農和當地政府驚出一身冷汗。但收購價低，是多方面原因造成的。產量過剩無凝是一個主要原因，但決不是主導因原。因為從市場看，水果的價格今年普遍下滑，從年初的草莓、櫻桃，到夏天的葡萄，再到秋季的獼猴桃、蘋果，一路狂跌。我想最主要原因是市場問題，是經濟發展的規律，是大的環境綜合影響的結果。

獼猴桃種植還有利潤嗎，還是有的，就是大幅降低。種植獼猴桃總比種糧食強，利潤空間大。到底還能不能種植，我認為最好了解了解市場，不要盲目種植或不種植。若要種植，就選擇有發展前景的新品種。老品種、淘汰品種最好不要種植，以免賣不出去，造成價低虧本。

現結合我對獼猴桃發展歷程的思考，談一點自已的看法，

上世紀九十年代，獼猴桃在關中地區陸續開始種植，當時獼猴桃品種主要以秦美為主，價格在一塊錢左右。進入二十一世紀，獼猴桃發展進入快迅增長期，到2005年左右秦美收購價達到1.50元，創歷史最高峰。隨後，秦美價格一路下滑，最低降到每斤五六角左右。可是新興的獼猴桃新品種紅陽、徐香價格猛漲，果農們紛紛對秦美換頭嫁接新品種，使紅陽、徐香、海沃德得到迅速發展，完成了獼猴桃的更新換代。

現在，獼猴桃降價最嚴重的是海沃德，每斤由去年的2.6元，降到0.80元左右，徐香價格雖然下降，但降幅不大，由去年的3塊左右降到2.50元上下。但是，今年的翠香品種價格比去年稍有增長，今年最高時的收購價，達到了每斤5塊左右，利潤還是挺可觀的。為此，我認為提高獼猴桃的品種和質量，是今後獼猴桃發展的方向。

中國人口眾多，本身就是獼猴桃最大的銷費國。從目前中國獼猴桃產量來看，雖然總產量佔世界獼猴桃總量的70%，但出口僅佔千分之一。反觀紐西蘭、智利、義大利的獼猴桃，卻成為中國進口獼猴桃的主要來源國，三國進口總量每年達10多萬噸，佔居著中國獼猴桃高階市場。為此，中國獼猴桃的發展之路還很堅巨，需要下很大的功夫，在新品研究，規範化種植方面做文章，擠身獼猴桃強國行列，打入世界中、高階獼猴桃市場，只有這樣，中國獼猴桃才能迎來發展的春天。