我有一個鄰居，是我們鎮中學校長。此人一表人材，相貌堂堂，很有文化。也很受大家的尊重，但這位校長卻很少與鄰居們來往，見面打招呼時微微點一下頭，就算還禮了。至於誰家有個紅，白，喜事，等等，此人一概不予理睬，也更談不上隨份子了。而生活在農村的人們還是特別注重這些細節的。這一年，他的老父親亡故。當時除了家人外，周邊鄰居們沒有一個人到他的家中來幫助處理後事。但是人死了，畢竟需要把屍體運走吧。無奈之下，這位校長只能到，每一戶鄰居家中磕頭，請求鄰居們的幫助。就這樣總算請了十多人，幫助他把他的父親安葬了。此事對這位校長觸動非常大，在之後的日子裡他關懂得了，為人處世的重要性。也知道了鄉親們，鄰居們為什麼不願意幫助的原因。他開始改變了，變聰明瞭。

惹人愛的綜合表達

說個人人都遇到過的例子，買衣服。

你們一定會碰到一些服裝店導購追著你不停推銷而你只想趕快離開這家店，而有一些導購可能沒說幾句話你就願意在這家店裡繼續逛並且心情還覺得很好。

銷售確實有「話術」，溝通也有「術」，但還有一個非常複雜的綜合感受。

同樣一句話：「這件衣服挺適合你的。」這句話的目的是為了促進消費者購買，加強購買決心，而有些導購說出來感覺恰到好處，而另一些導購說出來就是讓你覺得一股濃濃的推銷味兒。

這和每個人的長相、對他人情緒把控程度、語言表達方式等等等等一系列因素都有關係，很難說是哪個因素最重要。就像你決定要買一件衣服一樣，被激起的「我喜歡這件衣服」的感覺也是綜合的，包括店面裝飾、衣服材質、當時的心情等等。

所以別人決定幫助你是一個既快速又很複雜的決策，影響決策的因素太多，而決策速度太快，甚至當事人都不知道為什麼他會幫你或者拒絕你。

一切細節都是關鍵。有的時候可能就是導購的一個微笑或者一個白眼讓你360度轉變了念頭。

相信你一定也有過類似的感受。

能力的外顯

雖然我並不可能每次求助都會得到幫助，但是回顧我之前的求學道路和職業生涯，許多事情的一路風順都離不開「貴人」相助。

比如說我曾經找過一個學術大咖寫過推薦信，我並不是他科班弟子，僅僅是旁聽過一次講座。當我和他的學生說他給我寫推薦信的時候他們都驚呆了，因為他對推薦信的事情非常嚴謹，很少會去寫推薦信，而我只是一個旁聽過課的而已，憑什麼就給我寫了推薦信？

如果他們知道整個過程，就不會這麼驚訝了。

我的第一封郵件並沒有直接要推薦信，因為我知道這樣失敗率非常高，一個不瞭解你的學術大牛，憑什麼給你一個小毛孩寫推薦信，況且你也沒有什麼學術成就。我花了半個多月的時間認真地研讀了他所有的論文，和他感興趣的課題，以及相關專著。自己寫了一篇他小論文，發給了他，並提了一些專業的問題。

一來我確定我的論文非常達標，因為寫論文是我的強項，二來我確定那些問題也是他本身就很關心的，並非是小白問題，從問問題也能看到一個人對於一個領域的瞭解程度。本質的核心就是：你需要將你與眾不同的能力外顯，讓他人對你有深刻的認知。

很多大佬喜歡幫助年輕人，不是因為他們指望從中得到什麼實實在在的「好處」，而因為你是一個有能力的人，真的覺得你值得幫助。他們也會從你之後的成就裡取得很大的滿足感。

沒有能力就去提高自己的能力，然後透過合適的方式外顯出來，別人才會覺得你是一個值得幫助的人。

人格魅力

我在讀研的時候也經常接到一些郵件詢問如何申請我們學校。大部分的郵件我都沒有回覆，因為指導別人升學真的是一件非常累心的事情，要不怎麼會有專業的機構來做這件事呢？

但是偏偏有一個姑娘我就認真耐心地給她寫了很長的回覆，並且一直和她保持聯絡到現在。

吸引我的原因主要原因是她當時在微博聯絡的我，除了禮貌可愛的語言以外，她自己微博上畫的很多有意思的小畫都非常搞笑。當時我就覺得，這姑娘太逗了，我一定要幫她。

這也是一種個人與眾不同特點的外顯，讓別人對你產生「這個人很有趣」或者「好特別的人，我想認識他」的感覺。

（去年年底還給我畫了一幅小畫像慶祝進化論順利搬入新辦公室）

情感關聯

對於尋求別人幫助、尋找合作或者做銷售的你，你一定會想提高成功的機率，那就好好琢磨一下為什麼別人會幫助到你？你有什麼特別的地方，有什麼能夠吸引到那個要幫你的人的地方？

公關，公共關係，重點在「關係」上。

關係可以由利益，也就是馮大輝說的「好處」構成，但很多時候，是一種情感關聯。

你平時是什麼樣的，社交媒體呈現出來的樣子，別人對你的口碑和評價，你和別人的語言表達，你如何經營和別人的關係，都是一種和別人建立情感關聯的方式。

所以，被拒絕的時候，其實並不是別人不想幫忙，也不是別人真的圖什麼好處。

而是，別人不想幫你表現出來的那個「你」。

不是昏君和你們害我，我怎麼損失百多萬。這賬不記你們頭上。我賺良心錢，又沒有違法的。大家都賺錢買房買車。哪裡體諒我為國付出了多大心血和智慧。真是壓死你娘死了。世界有沒有天理。

一些人總喜歡抱怨，說自己一直在努力，但還是距離成功很遙遠。真是這樣嗎？我們還是先看看下面這個案例再說： 一位北漂的小夥子，人比較靠譜，做事情也非常拼，為此，獲得了大量訂單。他的一位客戶找他簽單是因為該客戶看中了他這個人和他拼搏的勁，想幫他，一下子從他那裡簽了300萬的大單。所以，只要你人品不差，又願意努力拼搏，就會有貴人幫你！ 優秀的人喜歡的，是那種雖不是特別聰明，但是肯努力，又一點就透的人。他們能體會到那種點化別人的快樂。 北京某90後的姑娘，做人做事也比較靠譜，又善於思考、分析問題和解決問題。一次，她看到某位大咖寫的專業文章後，想和該大咖交流一下她對問題的理解和分析，就非常真誠地給這位大咖發了一封郵件，很快獲得大咖的認可，並見面溝通。所以，做人做事，只要你的態度足夠誠懇，上帝都願意站到你那一邊！ 說到拼搏，老王想起一個案例。一次，老王從中關村出來，叫一個順風車，正好遇到一位創業者，就一起聊天。他說，他剛剛來北京創業的時候，房東看到他人比較靠譜、做事情也比較認真，又加上做事情比較拼命，就把他（房東）的女兒介紹給他認識。最後，該女孩成為了這小夥子的妻子。

1、沒有人願意幫你，是因為你喜歡把原因歸結為外界不給力，卻從不認真從自己身上找原因。 一次，老王去吃飯，那個小店的前廳經理挺靈活，主動跟老王聊了幾句。於是老王給了他一張名片，後來這個小夥子就加老王的微信，很誠懇地向老王諮詢擇業問題，老王瞭解到這個小夥子對新事物比較興趣，也比較執著和激情，於是建議他可以去賣保險，這樣的收入會比現在收入高很多。6個月後，這個小夥子告訴老王，自己已經在一家保險公司找到了一份工作了，第二個月就有1萬多是收入，是以前他做前廳經理時候的2倍還多！

2、沒有人願意幫你，是因為你沒擺正自己的位置並且不夠謙卑。 老王做了11年的獵頭，面試了3000多位企業中高管。老王發現：那些特別優秀的人，往往懂得非常多，並且態度很謙卑。完全美譽有些人在職場上混了幾年就人五人六的那種姿態。混的不如意的人，總喜歡以“我當年如何如何”開口說話，而那些混的好的人，從來閉口不談自己過去的輝煌生涯。老王面試過的一位女性高管，天津人，1998年從北京大學畢業，畢業四年後，去了外企，四年後自己攢了6萬首付在北京買了房，一路升職到高管。現在出來跨界做了教育公司。她以前的同事大多已經賦閒在家五六年了，可她一直在學習，學習網際網路的新技術，向90後95後的年輕人學習新鮮的東西，你跟她在一起聊天，根本沒有代溝！她說，她以前的同事如果一開口就是他們以前在外企的時候如何如何，她就會告訴他們：咱們多聊聊當下。她沒有架子，不用稱呼她xx總，特別親切。

3、沒有人願意幫你，是因為你努力的程度遠遠不夠還堅持認為自己已經很努力了。 人可以有多拼？聽老王給你講一個朋友的例子：老王的一位女性朋友，在某地開了個美容院。她的店附近有大概66棟樓，都住滿了人。她的門店附近有不下5家美容店，競爭異常激烈。但是她的店生意明顯比別的家好很多！她是怎麼做到的呢？她告訴老王，自己用的是笨辦法：掃樓！給目標客戶上門送紙杯！一批一批得印刷紙杯，在紙杯上印她的微信二維碼，店名、logo和地址，一家一家的敲門混臉熟。一戶送20個，正好一包。告訴客戶，我就是來送杯子的，你用完了在微信上告訴我，我還給你送，以後你不用買紙杯了。3個參與掃樓的店員每人一個本子，記錄一下哪家每次都是誰開的門，什麼態度，幾點開門的。哪家沒開門就下次換別的時間再去，直到對方開門，親手把杯子送到準客戶手裡。就是靠著這個非常接地氣又實用的辦法，她獲取了大量的精準客戶，很多客戶也願意幫她介紹新客戶！

寫在最後 ，沒有人願意幫你，就是因為你喜歡把外界歸結為外界卻不從自己身上找原因，你沒有擺正自己在這個時代裡的位置還不夠謙卑、明明不夠努力卻以為自己已經很努力了！這個競爭很強的時代，只要你夠踏實肯幹、擺正自己的位置、帶著誠意並持續的努力，會有高人注意到你，願意幫你，給你更多的機會！加油！

為什麼別人不願意幫你？在生活中會經常碰到這種事情，但是也不要往壞處想，要有條不紊的分析一下，

首先，別人不願意幫自己，是自己求助的物件沒有能力幫我，還是他有能力就是不想幫我？這一點要搞清楚，如果是有能力不願意幫我，那麼就在自身找問題，看看是自己哪裡做的不好。

其次，憑什麼別人一定要幫你？有些人幫助別人也要看能否為自己帶來利益，向這種人求助的話，要看清楚自己的價值幾何，如果自己沒有價值，為何他人要幫你？

總之為什麼別人不願意幫你，多半是自己的原因，別人幫你是出於好心，不幫你也是理所應當，有時候可以問問自己，如果別人尋求我的幫助，我會不會幫他，反問一下自己或許就自己原因在哪裡了。

當你有困難的時候，人們為什麼不幫助你呢？因為你沒有價值，人們看不到你的未來，不相信你，所以，現在你要做的是提高你的價值和能力。Why don’t people help you when you are in the trouble,because you are not valuable,people see nothing on you in the future and don’t believe in you.Nowadays what you have to do is to improve your value and ability.

因為別人自顧不暇。且當今生活中，很多的人都非常清楚，幫助人很容易遭遇“餵狗不討好，反倒被狗咬”的可悲結局。