業務員薪資分階段進行管理：新進業務員第一個月發完全底薪，第二個月開始薪資按“底薪+提成”結構發放，具體比例和執行時間依據本人的業務熟練程度和市場做出具體規定。

新招收的業務員，因為剛剛入職一個新的行業，對產品和市場都不熟悉，需要一定的時間熟悉產品和開發市場，這就需要給新人一定的時間進入和了解，這個期間新人基本不會產生銷售業績的，或者業績很低，這個時期，公司就要給新業務員一定的過渡期和學習階段，要保障其基本的生活開銷，因此有必要設定一定的底薪過渡。

經過一個月時間的熟悉產品和了解市場後，新業務員也應該逐漸進入角色，業務慢慢地得以開展，因此，他的一部分薪資可以劃分到業務提成裡面，以充分激勵業務員多創造銷售業績。

隨著業務水平的不斷提升，市場越來熟悉，銷售業績也越來越好，薪資待遇結構可視業務開展情況逐步進行調整，將業務提成比例逐步抬高，而底薪部分隨之降低。

底薪和提成的收入比例調整要以激勵為目的，能充分體現出幹得多拿得多的分配原則，這樣才能充分激發業務員創造更高的銷售業績。

對業務員保持有底薪的管理，不能充分激發業務員的銷售積極性，發揮不了更大價值，但銷售隊伍的穩定性好。而無底薪的業務員能充分激發其潛能，創造更好銷售業績，但這需要老闆或公司具有開放和分享的心態。

我公司的銷售員是有底薪，個人的薪資收入是“底薪+提成”兩個部分組成。這樣的薪資結構對各業務員；有著各不相同的結果：極少數銷售業績好的人薪資收入是提成多於底薪，大部分人的薪資收入是提成與底薪各佔一半，還有少數人的薪資收入只是拿個底薪基本工資，成為混日子的人。從各銷售員的薪資收入比例來看，這種薪資設計有底薪的管理模式，銷售員的工作激情不夠，從而不能更好更多地創造銷售業績。

管理上從激勵的角度設計業務員薪資收入，就要以業務提成為主，底薪為輔，當管理達到一定的水平時，應完全以業務提成作為薪酬形式，完全取消底薪，收入與銷售業績完全掛鉤。

個人觀點，僅供參考。

朋友，沒有任何的明文規定，業務員一定要發底薪，也沒有明文規定可以不發底薪！

業務員是企業內的一個重要崗位，企業業務的來源和擴大，新老客戶的維護和開發，企業產品的推銷和推廣等等這些工作，都需要透過業務員的工作去實現，可以說企業效益在很大程度上取決於業務員的工作業績，所以他們的工資是績效工資，個人的工作業績和企業的經濟效益直接掛鉤，目的就是為了激勵他們的工作積極性和開發性，確保企業的生存和發展，維護老客戶，開發新客戶，企業的發展，從來不會嫌客戶太多，客戶是企業的“財神爺”，多多益善！所以業務員的工作舉足輕重，那麼他們的報酬計算，當然也是企業領導要重點考慮的問題。

首先要確保業務員每月有工資拿，保障他們正常的日常生活所需，同時又要用獎金或提成，激勵和觸動他們更大的工作積極性！所以制定一個合理，公正，公平的工資分配方案是企業一項十分重要的工作！

工資分配方案，按不同企業的實際情況而定，利潤高的企業，員工提成比例當然就大，而利潤薄當然就提的少！分配原則是：責、權、利相結合，綜合考慮，按所負擔的工作和承擔的責任大小來制定分配方案！即不讓員工吃虧，也要讓企業留下一定的利潤，要充分體現企業對員工分配的合理性！

一般的做法有這幾種：

第一，每個月預發一部分工資給業務員，次月或一季度，按制定的工資分配方案，掛鉤本人三個月的銷售額，結算(清算)工資，把預發的那部分工資清算掉！這種辦法，等於沒有保底工資，“兜底”算工資，所以它的提成(獎勵)的百分比會比較高！(不同企業的百分比不同，沒有統一的要求。)

第二，業務員每個月有固定的底薪工資，不計算在獎金或提成中，然後按本人的銷售額獎勵或提成，因為有保底工資，所以相對提成的比例比“兜底”演算法要低一點，這個方法比較有利於業務員，因為有保底工資，相對個人風險要小點，但是風險和利益共存，風險小，對個人的激勵作用就小，有些有衝勁，肯吃苦的業務員，或許更喜歡有刺激性的方法，不過制定政策的人是領導，他要根據企業，產品和人員等情況綜合考慮，作為一名員工執行和服從是必須的！

第三，有些企業，把業務部單獨列為一個獨立核算的部門，有業務部經理承包經營和管理，下面的業務員也根據部門大指標分給各業務員，所有的費用，包括交通費，電話費，辦公費等均列入個人開支中！確切的說這是一種利潤承包法，對整個業務部的成員來說，風險或許更大，如果虧損還要按比例和責任大小來承擔虧損額！如果企業銷售狀況好，產品過硬，業務部經理的能力和資源豐富，這個辦法很激勵人，反之，這個方案的壓力很大，有些人會承受不了！

無論企業制定的是哪種分配方案，風險和利益共存是大原則，大前提！作為一個業務員，如果沒有這個思想準備，只是一味想要旱澇保收，不出力，不承擔風險，每個月的工資卻還不能少，那樣的日子今後怕不會再有了！

朋友，冒昧的說下，我覺得你的問題提得有點“莫名其妙”，既然做了業務員，就不該為有沒有底薪工資而糾結，既然做了，不管工資如何分配，都要服從企業制定的分配方案，在這個崗位上時間做長了，能夠使你積累很多的社會資源，也能開拓很多人脈關係，只要分配方案在你所期望的目標以內，你覺得合理，值得做，那就心安理得的做下去吧！不必糾結而浪費時間！

相信一個好的企業，一個優秀的領導者，是不會虧待一個勤奮努力，拼搏工作的優秀員工！