優秀是一種習慣

優秀從來不需要融入，當你足夠努力，你會擺脫壞習慣，結識新朋友，構建新圈子

比如：努力讀書考研，進入更高的學府，那你的身邊盡是高等知識分子

比如：努力提升技能，進入世界500強，那你的身邊都是大牛

比如：堅持健身鍛鍊，塑造身形體型，那你身邊都是俊男靚女

只有自己足夠強大，把自己變成引力中心

如此優秀，才能長久

這是因為全世界的窮人都喜歡在原地打轉，畫地為牢。他們侷限於自己的小圈子，既出不去，其實也不想出去。

富人則樂意結交各種型別的人，他們持有開放性的社交心態。他們願意進入各種型別的圈子，把所有的陌生人都變成自己的熟人，把一切陌生的圈子都變成自己的圈子。

什麼是高階人脈呢？

這就是一種很好的體現，也說明了你要進入高階圈子的一個基本條件：你必須誠實守信，視同生命一樣守護這份榮譽，才能使人對你高看一眼，打心眼裡尊重你，願意與你長期交往。

那麼，怎樣才能進入更高級別的圈子呢？

透過便捷的交際沙龍和商業宴會來進入高階圈子，是我的第一個建議，也是最為直接地接觸和加入高階圈子的渠道。從名詞的解釋來看，沙龍和交際俱樂部是通用的，是有著相同想法的朋友交流共同感興趣的話題的社交平臺。

這是一個前提：你必須與圈子裡的人有共同的交集，就是說有志同道合的人走到一起，有相同的興趣愛好，從事類似的工作，訴求相同，或者話題相同。

達到上面的基本要求後，你就能加入他們的沙龍或宴會，成為一個圈子裡的好友。然後，才能在享受生活、放鬆身心的同時，在這裡得到來自各方面的資訊，以及能幫助自己的企業更高一層，真正地享受高階人脈圈帶來的好處。

進入這樣的高階人脈圈，會對一個人的人生產生兩種巨大的推動作用：

1.對他未來的事業發展有很大的幫助；

2.對他現在的生活狀態有巨大的改變。

有一位國內民營公司的老闆是我們的會員，他曾經非常感慨地對我說：“我花20萬能進入一個這麼好的圈子非常值得！雖然花了不少錢，但想一想平時跑業務時的請客送禮，遠遠不是這些錢能夠擺平的。而且，這些人脈可以讓我受用終生。”

除了商學院，還有其他很多的商會和社交俱樂部，也是我們用來拓展人脈的重要方式。

一個成功的人生需要我們分三步走：

首先，你的命運掌握在自己手中，你得知道你是誰，要成為什麼人；

其次，你的命運掌握在別人手中，你得去認識那些能夠點撥你、提升你、成就你的人；

最後，你的命運仍然掌握在自己手中，主動搭建人脈圈，是你自己的事。

因此你始終要記住：進入了什麼樣的圈子，就會有一個什麼樣的未來！

所以，只要你不是一塊不開竅的石頭，那麼在一個起點很高的圈子裡，展示你的聰明才智，去結交那些很有影響力的人物，並不是一件多麼困難的事情。

俗話說，“社會關係就是生產力”。這個年代，人脈就是錢脈。

交人脈是為啥？不就是為了關鍵時刻有人幫忙，空虛寂寞時刷刷存在感嘛。這些人交的都是無效人脈。除了燒錢又浪費精力，什麼作用都沒有。

有效人脈是啥？可能是你的發小，長大出息了帶你飛；也可能是你的大學室友，失戀時陪你流淚陪你醉；也可能是你曾經談的客戶，創業時拉你入夥；甚至可能是你在地鐵上，掃碼關注的創業美眉，給你做媒，解決了你的婚姻大事。

有人說，30歲之後找工作還靠投簡歷，只能證明你是個Loser。著名社會學家MarkGranvetter曾做過一個有名的實驗，他找了100個人，這些人在各自的領域都小有建樹。

Granvetter教授問他們是怎麼找到工作的，結果100個人中有54個是透過個人關係找到的，看廣告投簡歷，拿到工作的人還不到一半——這才叫有效人脈。

多個朋友多條路，但也不是隨便一個朋友就能帶你走上正道。為了避免在錯誤的道路上越跑越偏，積累自己的有效人脈才是王道。

成功人士的人脈從何而來？

1999年，馬雲召集了18羅漢，在自己家的客廳裡成立了阿里巴巴。這18羅漢，可不是馬雲滿大街貼招工小廣告找來的。

簡單介紹幾個經歷傳奇的：

蔡崇信，現任阿里巴巴董事局副主席。

蔡崇信一直被外界稱作“馬雲背後的男人”。

1999年，蔡崇信經朋友介紹認識了馬雲，僅僅和馬雲聊了4個小時，他就放棄了香港七十萬美元年薪的工作，千里迢迢來投奔馬雲，每月只拿五百塊錢的薪水。

金建杭，現任阿里巴巴集團Quattroporte。

後來，他被馬雲推薦到了外經貿部做網站主編，1999年春節後，金建杭做出了他人生中堪稱最成功的一次決定，跟隨馬雲回到杭州創立阿里巴巴，成為媒體人逆襲的經典案例！

彭蕾，現任阿里小微金融集團執行長。

彭蕾曾經一度被認為是馬雲的接班人，在馬雲宣佈卸任阿里巴巴集團CEO的時候，外界對於彭蕾接任阿里CEO的呼聲甚至大過陸兆禧。

彭蕾和馬雲的淵源更是傳奇。1997年，彭蕾和馬雲的另一位合夥人孫彤宇結婚，她的丈夫隨馬雲創業，於是她作為隨軍家屬也從學校辭職入夥，沒想到如今的人氣身價比丈夫還高。

阿里十八羅漢中，絕大部分都不是馬雲的親屬摯友，有一些甚至此前和馬雲只有一面之緣，但最後卻成了馬雲最信任的合作伙伴，成了阿里不可缺少的奠基石。

由此也可以看出，靠感情和義氣維持的人脈並不一定是的最佳的合作伙伴。廣泛佈設自己的人際網路，才有可能在關鍵時刻找到合適的人選。

什麼樣的人脈才有用？

這裡涉及到兩個概念——強關係、弱關係。

強關係，是指你們處於同一個圈子，比如一起工作、一起居住、一起娛樂，你們的相處時間較長，通常想法也傾向於相似。

弱關係，就是指你圈子以外的人，你認識、但不那麼關心，可能是朋友的朋友，或者剛認識不久，你們的想法常常不同。

前面提到的Granovetter教授發現，真正有用的關係不是親朋好友這種經常見面的“強關係”，而是“弱關係”。也就是說大多數你真正用到的關係，是那些並不經常見面的人。

這種現象可以這樣解釋：整天跟你混在一起的這幫人，很可能幹的事跟你差不多，想法必然也很接近，如果你不知道有一個致富或工作機會，他們又怎麼會知道？只有“弱聯絡”才有可能告訴你一些你不知道的事情。

人脈的關鍵不在於你融入了哪個圈子，而在於你能接觸多少圈外的人。根據弱關係理論，一個人在社會上獲得機會的多少，與他的社交網路結構很有關係。

如果你只跟親朋好友交往，或者認識的人都是與自己背景類似的人，那麼你大概就不如那些三教九流什麼人都認識的人機會多。

強關係決定社交深度，弱關係決定社交廣度。當你談人生談理想時，朋友就夠。但當你找人合作，瞭解資訊時，弱關係才是最佳選擇。

如何搞定弱關係？

維持“強關係”靠情感，結交“弱關係”就要靠套路了。下面是幾個培養“弱關係”的方法，看看你能否做到。

1、跳出舒適區

對很多人來說，和陌生人交往都會有本能的抗拒心理，但若想走出自己的小圈子，你必須跳出自己的心理舒適區。

首先，你可以多讓自己的“強關係”物件，把自己帶入其他人際網路的聚會或者活動。當然，“師父領進門，修行在個人”，如果你只是在聚會中坐在角落一言不發，也是沒有意義的。

第三，創造共同話題。現在精英人士的社交場景更加多樣化，不再侷限於那些高不可攀的酒會峰會，像馬拉松，藝術展，健身房，揹包自由行等等，都給所有人提供了平等的社交機會。

在這些社交場景中，你和精英人士因為志趣相投而聚到了一起，因此更容易找到共同話題，很自然地就拉近了彼此的距離。

2、差異化定位

有些人，在自己不熟悉的圈子中會偽裝自己，展現自己並不具備的那一面，極力討好別人。其實，完全沒有必要。

事實上，每個人的性格不同、優勢不同，其在人際網路當中的角色也是不同的，你需要有自己的差異化價值定位。

一般而言，人際網路中會有四種角色：連線大家的“節點”、提供資訊的“專家”、凝聚情感的“明星”、服務大家的“助理”。

如果你性格外向、興趣廣泛、為人包容，那麼你適合做“節點”。如果你知識淵博、有社會資源、樂於分享，那麼你適合做“專家”。如果你有人格魅力、口才不錯，那麼適合做“明星”。如果你做事勤快又很熱心腸，那麼適合做“助理”。

如果你不符合以上任何特點，可以根據自己的性格，多看書、多經歷，來達到以上任何一個角色的要求。自己優秀，是一切與人相處的前提。

3、端正態度

既然弱關係更多的是用於找工作、商業合作、創業等等，那麼你們在其中應該是平等的交流，而不是誰求誰的問題。

即便是面試，也應該是雙向選擇，更何況人際交往。有時候，在大牛面前，你越想表現得謙卑，反而適得其反。你不是自大狂，也別做腦殘粉。

4、用好技巧

第一，形象技巧。你要懂得，在不同的場合要選擇不同的形象裝扮，好的第一印象可以幫你在社交圈子裡走得更順利。

第二，適當展現自己的能力和價值。前面介紹過幾種社交定位，如果符合就要展現出來。另外，如果你是個風趣幽默的人，也不妨展現出來，這也是一種價值，人人都喜歡跟有趣的人交往。

第三，沒能力的時候秀潛力。有時候跟牛人相處，你的能力實在弱爆了，沒有什麼可展現的。好吧，你可以暫時不具有價值，但可以有潛力。

事實上，越優秀的人越可以不帶功利心地幫助你。對資歷比你深很多的人來說，幫助年輕人實現自己的想法比獲得什麼即時的價值要有意思的多。

5、不斷提高自己

能力達標才是發揮人脈價值的前提。當你真正積累了足夠多的人際網路時，你最終會發現，自己的能力才是最關鍵的成功因素。你最大的瓶頸永遠是你自己，而不是人際網路，不是機會，也不是環境。

“君子之交淡若水，小人之交甘若醴。”別再沉迷於你的小圈子閒扯淡了，想辦法走進富人的圈子，你才能見識到這個世界到底該怎麼玩。

優秀是一種習慣

優秀從來不需要融入，當你足夠努力，你會擺脫壞習慣，結識新朋友，構建新圈子

比如：努力讀書考研，進入更高的學府，那你的身邊盡是高等知識分子

比如：努力提升技能，進入世界500強，那你的身邊都是大牛

比如：堅持健身鍛鍊，塑造身形體型，那你身邊都是俊男靚女

只有自己足夠強大，把自己變成引力中心

如此優秀，才能長久

這是因為全世界的窮人都喜歡在原地打轉，畫地為牢。他們侷限於自己的小圈子，既出不去，其實也不想出去。

富人則樂意結交各種型別的人，他們持有開放性的社交心態。他們願意進入各種型別的圈子，把所有的陌生人都變成自己的熟人，把一切陌生的圈子都變成自己的圈子。

什麼是高階人脈呢？

這就是一種很好的體現，也說明了你要進入高階圈子的一個基本條件：你必須誠實守信，視同生命一樣守護這份榮譽，才能使人對你高看一眼，打心眼裡尊重你，願意與你長期交往。

那麼，怎樣才能進入更高級別的圈子呢？

透過便捷的交際沙龍和商業宴會來進入高階圈子，是我的第一個建議，也是最為直接地接觸和加入高階圈子的渠道。從名詞的解釋來看，沙龍和交際俱樂部是通用的，是有著相同想法的朋友交流共同感興趣的話題的社交平臺。

這是一個前提：你必須與圈子裡的人有共同的交集，就是說有志同道合的人走到一起，有相同的興趣愛好，從事類似的工作，訴求相同，或者話題相同。

達到上面的基本要求後，你就能加入他們的沙龍或宴會，成為一個圈子裡的好友。然後，才能在享受生活、放鬆身心的同時，在這裡得到來自各方面的資訊，以及能幫助自己的企業更高一層，真正地享受高階人脈圈帶來的好處。

進入這樣的高階人脈圈，會對一個人的人生產生兩種巨大的推動作用：

1.對他未來的事業發展有很大的幫助；

2.對他現在的生活狀態有巨大的改變。

有一位國內民營公司的老闆是我們的會員，他曾經非常感慨地對我說：“我花20萬能進入一個這麼好的圈子非常值得！雖然花了不少錢，但想一想平時跑業務時的請客送禮，遠遠不是這些錢能夠擺平的。而且，這些人脈可以讓我受用終生。”

除了商學院，還有其他很多的商會和社交俱樂部，也是我們用來拓展人脈的重要方式。

一個成功的人生需要我們分三步走：

首先，你的命運掌握在自己手中，你得知道你是誰，要成為什麼人；

其次，你的命運掌握在別人手中，你得去認識那些能夠點撥你、提升你、成就你的人；

最後，你的命運仍然掌握在自己手中，主動搭建人脈圈，是你自己的事。

因此你始終要記住：進入了什麼樣的圈子，就會有一個什麼樣的未來！

所以，只要你不是一塊不開竅的石頭，那麼在一個起點很高的圈子裡，展示你的聰明才智，去結交那些很有影響力的人物，並不是一件多麼困難的事情。

俗話說，“社會關係就是生產力”。這個年代，人脈就是錢脈。

交人脈是為啥？不就是為了關鍵時刻有人幫忙，空虛寂寞時刷刷存在感嘛。這些人交的都是無效人脈。除了燒錢又浪費精力，什麼作用都沒有。

有效人脈是啥？可能是你的發小，長大出息了帶你飛；也可能是你的大學室友，失戀時陪你流淚陪你醉；也可能是你曾經談的客戶，創業時拉你入夥；甚至可能是你在地鐵上，掃碼關注的創業美眉，給你做媒，解決了你的婚姻大事。

有人說，30歲之後找工作還靠投簡歷，只能證明你是個Loser。著名社會學家MarkGranvetter曾做過一個有名的實驗，他找了100個人，這些人在各自的領域都小有建樹。

Granvetter教授問他們是怎麼找到工作的，結果100個人中有54個是透過個人關係找到的，看廣告投簡歷，拿到工作的人還不到一半——這才叫有效人脈。

多個朋友多條路，但也不是隨便一個朋友就能帶你走上正道。為了避免在錯誤的道路上越跑越偏，積累自己的有效人脈才是王道。

成功人士的人脈從何而來？

1999年，馬雲召集了18羅漢，在自己家的客廳裡成立了阿里巴巴。這18羅漢，可不是馬雲滿大街貼招工小廣告找來的。

簡單介紹幾個經歷傳奇的：

蔡崇信，現任阿里巴巴董事局副主席。

蔡崇信一直被外界稱作“馬雲背後的男人”。

1999年，蔡崇信經朋友介紹認識了馬雲，僅僅和馬雲聊了4個小時，他就放棄了香港七十萬美元年薪的工作，千里迢迢來投奔馬雲，每月只拿五百塊錢的薪水。

金建杭，現任阿里巴巴集團Quattroporte。

後來，他被馬雲推薦到了外經貿部做網站主編，1999年春節後，金建杭做出了他人生中堪稱最成功的一次決定，跟隨馬雲回到杭州創立阿里巴巴，成為媒體人逆襲的經典案例！

彭蕾，現任阿里小微金融集團執行長。

彭蕾曾經一度被認為是馬雲的接班人，在馬雲宣佈卸任阿里巴巴集團CEO的時候，外界對於彭蕾接任阿里CEO的呼聲甚至大過陸兆禧。

彭蕾和馬雲的淵源更是傳奇。1997年，彭蕾和馬雲的另一位合夥人孫彤宇結婚，她的丈夫隨馬雲創業，於是她作為隨軍家屬也從學校辭職入夥，沒想到如今的人氣身價比丈夫還高。

阿里十八羅漢中，絕大部分都不是馬雲的親屬摯友，有一些甚至此前和馬雲只有一面之緣，但最後卻成了馬雲最信任的合作伙伴，成了阿里不可缺少的奠基石。

由此也可以看出，靠感情和義氣維持的人脈並不一定是的最佳的合作伙伴。廣泛佈設自己的人際網路，才有可能在關鍵時刻找到合適的人選。

什麼樣的人脈才有用？

這裡涉及到兩個概念——強關係、弱關係。

強關係，是指你們處於同一個圈子，比如一起工作、一起居住、一起娛樂，你們的相處時間較長，通常想法也傾向於相似。

弱關係，就是指你圈子以外的人，你認識、但不那麼關心，可能是朋友的朋友，或者剛認識不久，你們的想法常常不同。

前面提到的Granovetter教授發現，真正有用的關係不是親朋好友這種經常見面的“強關係”，而是“弱關係”。也就是說大多數你真正用到的關係，是那些並不經常見面的人。

這種現象可以這樣解釋：整天跟你混在一起的這幫人，很可能幹的事跟你差不多，想法必然也很接近，如果你不知道有一個致富或工作機會，他們又怎麼會知道？只有“弱聯絡”才有可能告訴你一些你不知道的事情。

人脈的關鍵不在於你融入了哪個圈子，而在於你能接觸多少圈外的人。根據弱關係理論，一個人在社會上獲得機會的多少，與他的社交網路結構很有關係。

如果你只跟親朋好友交往，或者認識的人都是與自己背景類似的人，那麼你大概就不如那些三教九流什麼人都認識的人機會多。

強關係決定社交深度，弱關係決定社交廣度。當你談人生談理想時，朋友就夠。但當你找人合作，瞭解資訊時，弱關係才是最佳選擇。

如何搞定弱關係？

維持“強關係”靠情感，結交“弱關係”就要靠套路了。下面是幾個培養“弱關係”的方法，看看你能否做到。

1、跳出舒適區

對很多人來說，和陌生人交往都會有本能的抗拒心理，但若想走出自己的小圈子，你必須跳出自己的心理舒適區。

首先，你可以多讓自己的“強關係”物件，把自己帶入其他人際網路的聚會或者活動。當然，“師父領進門，修行在個人”，如果你只是在聚會中坐在角落一言不發，也是沒有意義的。

第三，創造共同話題。現在精英人士的社交場景更加多樣化，不再侷限於那些高不可攀的酒會峰會，像馬拉松，藝術展，健身房，揹包自由行等等，都給所有人提供了平等的社交機會。

在這些社交場景中，你和精英人士因為志趣相投而聚到了一起，因此更容易找到共同話題，很自然地就拉近了彼此的距離。

2、差異化定位

有些人，在自己不熟悉的圈子中會偽裝自己，展現自己並不具備的那一面，極力討好別人。其實，完全沒有必要。

事實上，每個人的性格不同、優勢不同，其在人際網路當中的角色也是不同的，你需要有自己的差異化價值定位。

一般而言，人際網路中會有四種角色：連線大家的“節點”、提供資訊的“專家”、凝聚情感的“明星”、服務大家的“助理”。

如果你性格外向、興趣廣泛、為人包容，那麼你適合做“節點”。如果你知識淵博、有社會資源、樂於分享，那麼你適合做“專家”。如果你有人格魅力、口才不錯，那麼適合做“明星”。如果你做事勤快又很熱心腸，那麼適合做“助理”。

如果你不符合以上任何特點，可以根據自己的性格，多看書、多經歷，來達到以上任何一個角色的要求。自己優秀，是一切與人相處的前提。

3、端正態度

既然弱關係更多的是用於找工作、商業合作、創業等等，那麼你們在其中應該是平等的交流，而不是誰求誰的問題。

即便是面試，也應該是雙向選擇，更何況人際交往。有時候，在大牛面前，你越想表現得謙卑，反而適得其反。你不是自大狂，也別做腦殘粉。

4、用好技巧

第一，形象技巧。你要懂得，在不同的場合要選擇不同的形象裝扮，好的第一印象可以幫你在社交圈子裡走得更順利。

第二，適當展現自己的能力和價值。前面介紹過幾種社交定位，如果符合就要展現出來。另外，如果你是個風趣幽默的人，也不妨展現出來，這也是一種價值，人人都喜歡跟有趣的人交往。

第三，沒能力的時候秀潛力。有時候跟牛人相處，你的能力實在弱爆了，沒有什麼可展現的。好吧，你可以暫時不具有價值，但可以有潛力。

事實上，越優秀的人越可以不帶功利心地幫助你。對資歷比你深很多的人來說，幫助年輕人實現自己的想法比獲得什麼即時的價值要有意思的多。

5、不斷提高自己

能力達標才是發揮人脈價值的前提。當你真正積累了足夠多的人際網路時，你最終會發現，自己的能力才是最關鍵的成功因素。你最大的瓶頸永遠是你自己，而不是人際網路，不是機會，也不是環境。

“君子之交淡若水，小人之交甘若醴。”別再沉迷於你的小圈子閒扯淡了，想辦法走進富人的圈子，你才能見識到這個世界到底該怎麼玩。