①武城：魯國的城邑，在今山東費縣西南。②爾：有的 本子作“耳”，通行本為“爾”。焉爾，意思是“於此“。

這個人後來也成了孔子的弟子；他比孔子要小三十九歲。④行不由徑：這裡是比喻的說法，是說“為人循規蹈矩，從不走捷 徑“。徑，就是“小道“。

這段話講的是孔子對他的學生的評價(雖然說此話時，澹臺滅明還沒有投在孔子的門下)；正是因為此人“循規蹈矩，不走捷徑”，所以才被孔子相中，這也可以理解為孔子的識人標準——踏踏實實，講規矩，從來沒有僭越。

儒家平民最反對“以貌取人”，孔子、李白都是歷史上著名的受害者。

最初的炎黃百姓聯盟道家貴族為了區別奴隸主“華人貴族”，和蚩尤九黎部落奴隸“九黎民眾”，創造了“民”這個字，意思就是“琢瞎一支眼（以便於一眼看過去，就可以分辨出他是奴隸主性質的“人”，還是奴隸性質的“民”，實現以貌取人的目的）”。

周公旦就要文明些了，他透過“制禮造樂”創造“周禮”，以“士農工商”確定身份等級，就是以衣著打扮來實現“以貌取人”，當時的“禮服”相當於現代意義上的“制服”，一眼看過去人們的身份地位一目瞭然。

孔子的求取功名難度異常，就因為他的衣著社會地位太低，甚至遠遠比不上孟子，孟子畢竟是貴族身份，經常可以面見君王，而商鞅見秦孝公，可以一連見三次，正因為他擁有衛國繼承人資格，與秦孝公擁有同樣的道家貴族級別所致。

到後來，士農工商，每一個階層有專屬的服裝，也固化了相應的權益，例如商人，雖然有錢，但規定其衣服必須由多種顏色的混搭，相當於人為的“打補丁”，而且沒有資格參加科舉考試，李白雖然文采出眾，有王侯之才，卻鬱郁不得志，只能作一個弄臣了事，就因為他是商人出身。

大家知道朱元璋與沈萬三的故事，朱元璋就是利用自己的農民身份代表的儒家皇權正統，殘酷的壓榨商人身份的沈萬三，將天下首富弄得一貧如洗，而天下首富與一貧如洗的待遇有天淵之別，但他們的身份、衣著差別其實並沒有多大。

儒家選用人才的第一大能應該是漢武帝，文儒主父偃（說客）、桑弘羊（商人）、公孫弘（屠夫），武儒衛青（騎奴）、霍去病（私生子）、李廣利（樂工），婦孺衛子夫、鉤弋夫人，小人之儒“長者”籍福，漢武帝能夠做到“不拘一格用人才”，道家貴族大臣汲黯曾經慨嘆，漢武帝用人就像燒柴合，有“後來居上”的風格。

孔子尊稱聖人，怎麼會以貌取人，況且人不可貌相。

孔子的思想是仁和禮，學而優則仕。

孔子的方式是有教無類，不憤不啟，不悱不發

孔子的學生：只要願意學習皆可授之，人活到老學到老。

文風盛行，不需要發現。

子游，姓言名偃，比孔子小四十五歲，是孔子晚年的學生，孔門七十二賢之一。據《論語》記載，子游做了武城的地方長官，有一次回來探望孔子，孔子問他：“你在那裡得到了人才沒有？”子游向老師推薦了一個叫澹臺滅明的人，說他做事不走歪門斜道，沒有公事從來沒有到過我的屋子，子游認為澹臺滅明是個人才。

對於澹臺滅明，孔子並不陌生。他曾經揹負書篋，啃著乾糧，興沖沖地來投奔孔子，可能是他的容貌太醜陋，令人實在不敢恭維，孔子拒絕了他，《史記》載：“狀貌甚惡。欲事孔子，孔子以為材薄。既已受業，退而修行，行不由徑，非公事不見卿大夫。南遊至江，從弟子三百人，設取予去就，名施乎諸侯。”後來子游發現了他，介紹給孔子，他又重新做了孔子的學生，畢業後南下至長江，廣收弟子，傳播儒家文化，名振諸侯，取得了不小的成就。所以，後來才有孔子那句著名的深深自責：“吾以言取人，失之宰予；以貌取人，失之子羽。”子羽就是澹臺滅明。

人才是事業成功的保證，本章強調治理政事要注重發現人才，培養人才，這個道理人人都懂，但問題是：作為單位一把手，應當如何發現和培養人才？

首先，我們要吸收孔子的教訓，不以貌取才。人的相貌是由上天決定的，任何人都無法改變，但人的才能卻是由後天鑄就的，有潘安之貌之人，不一定有治國興邦之才。清朝有一個叫劉墉的人，據說是個“羅鍋”，然而卻是一個了不起的政治家，詩文書畫樣樣精通，被乾隆皇帝發現後，官至宰相之位，在治國理政方面取得了不小的成績。

然而，可惜的是，這種以貌取才的陋習仍在影響著當今社會。據報道，在2012年大學生就業招聘會上，某些事業單位竟然把“女大學生的相貌、男大學生的身高”作為選人的必要條件，真有點讓人哭笑不得！的確，對於一些“攻關類”的職業，可以適當考慮外形、相貌，但即使是這些職業，如果沒有真才實學，也只是“銀樣蠟槍頭”，好看不中用，不能給單位帶來任何效益，也不是真正的人才。

其次，要像子游那樣，尊重人才的個性。人無完人，尤其是有才能的人，往往有點個性，脾氣也可能比較大，有時候看上去好像非常清高，但只要一把手尊重他的個性，發揮他的特長，他就會竭盡全力為你效力。

中國的知識份子自古以來就有“士為知己者死，女為悅己者容”的優良傳統。三國時期，假如沒有劉備對諸葛亮的“三顧茅廬”，諸葛亮也不可能對劉備的事業“鞠躬盡瘁、死而後已”，以報答他的知遇之恩，甚至諸葛亮是否能出山也是個未知數。人才的某些言行往往不合時宜，做為單位一把手，要善於觀察、分析他們身上積極的一面，子游說澹臺滅明“行不由徑，非公事，未嘗至於偃之室也”，這也許與當時的社會格格不入，有時候可能會惹得領導不高興，但子游從他的行為中發現了他正直、無私的可貴品質，確信他是一個了不起的人才。

三是要善於培養、舉薦人才。海闊憑魚躍，天高任鳥飛，做為單位一把手，要有寬廣的胸懷，為人才成長創造寬鬆、自由的環境，同時也要像子游那樣，一有機會就積極向上級舉薦，為他們提供施展才能的廣闊空間和舞臺。

1.以貌取才 2.發現人才 3.培養人才。

1.失之子羽

從歷史記載上看，孔子對別人一般不會以貌取才，但是對子羽確實以貌取才了。請看國學大師南懷瑾對《論語》這個片段的講解：

子游為孔子弟子，少孔子四十五歲，姓言名偃。他出去做官，在武城這個地方為“宰”——首長。回來看老師，孔子問他在地方上得到人才沒有？講到這句話要注意，從歷史可以看出，中國古代非常重視對後輩的培養。尤其在漢唐，對地方的人才，都經過慎重的選拔，並且視選才為重要工作之一。所以子游這個學生來看他，孔子的第一句話，就問他在地方上發掘到人才沒有。因為任何一個地方，任何一個時代都要人才。所以孔子第一句話就問這個問題。子游說：“有個澹臺滅明。”號子羽，比孔子少三十九歲，相貌很難看。華人常用孔子一句話，“以貌取人，失之子羽。”便是指此公的故事。在這以前他曾見過孔子，我們這位老夫子，這天不知道什麼事情心情不好，看見這個年輕人怪難看的樣子，並不太注意他，這位年輕人沒有好久就走了。不過他還是願意做孔子的學生，學問非常好，後來成為不得了的人物。歷史上記載：在南方，他和他的弟子們名動諸侯。他到哪裡，各國元首都歡迎他。而且他還帶有點英豪俠氣。子游在武城發現了，又介紹給孔子。所以孔子後來感嘆“人不可以貌相”，以外形去判定一個人才，往往會有失誤。孔子自己承認錯了。錯了就錯了，孔子非常勇於認錯。

2.發現人才

發現人才的關鍵在於辨別人才，對人的觀察就非常重要，那我們看看孔子講的該怎麼觀察一個人。

子曰：“視其所以，觀其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？”

看任何一個人做人處世，他的目的何在？他的做法怎樣？（前者屬思想方面，後面屬行為方面。）另外，再看他平常的涵養，他安於什麼？有的安於逸樂，有的安於貧困，有的安於平淡。學問最難是平淡，安於平淡的人，什麼事業都可以做。因為他不會被事業所困擾，這個話怎麼說呢？安於平淡的人，今天發了財，他不會覺得自己錢多了而弄得睡不著覺；如果窮了，也不會覺得窮，不會感到錢對他的威脅。所以安心是最難。這三個要點來觀察人，就沒什麼可逃避的了。

3.培養人才

【大原則】

對於人才培養，有三個最基本的原則：德、才、學。

品德多半是天性，才能多半是天賦，一個人很難天生就德才兼備，這就需要學，需要學問來培養，彌補自己德或者才的缺陷。

子曰：學而不思則罔，思而不學則殆。學問須要兩件事，一是要學，一是要問。多向人家請教、學習，接受前人的經驗，加上自己的經驗中得來的，便是學問。但“學而不思則罔”，有些人有學問，可是沒有智慧的思想，那麼就是迂腐，不切實際，沒有用處。

相反的，有些人“思而不學則殆”。他們有思想，有天才，但沒有經過學問的踏實鍛鍊，那也是非常危險的。許多人往往倚杖天才而胡作非為，自己誤以為那便是創作，結果陷於自害害人。

培養人才的具體方法有很多，現列舉其中兩種供參考。

【方法：啟發誘導】

子曰：不憤不啟，不悱不發，舉一隅不以三隅反，則不復也。啟發之前，先激憤他，讓他發憤產生求知慾，然後再進一步啟發他。引起他的懷疑，多懷疑自然會去研究。一桌子四角，舉一反三，多方面看問題，迴歸智慧本位，真正的智慧境界。

【方法：因材施教】

依據資質來培養

子曰：中人以上，可以語上也。中人以下，不可以語上也。

這是說人的智慧不能平齊，姑且把它分作上、中、下三等的差別。中人以上的資質，可以告訴他高深的理論；至於中人以下的資質，在教育方面，教導方面，對他們就不要作過高的要求，不妨作低一點的要求。但中人以下的人，他們的成就，又不一定永遠在中人以下，只要他努力，最後的成就，和中人以上的會是一樣的。資質很普通而成就很大的人，譬如有曾國藩。

依據興趣來培養

子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。

看他樂於哪一面，就在哪方面培養他。比如愛玩遊戲的孩子，也可以培養他，當然不是培養他去玩遊戲，而是將他玩的心理轉移到近似的正途發展。