導語：今年初春開始，一個存在了十幾年的“老古董”機器突然煥發新生;而到了8月前後，其更是藉助線上模式迅速躥紅，成為眾多知名投資機構關注的熱點。這個“老古董”，就是娃娃機。
透過直播和物聯網來還原線下抓娃娃的場景，使用者只需要一臺聯網的裝置，便可以實現遠端控制線下娃娃機的抓取行為。抓到之後，平臺方會透過快遞，將娃娃寄到使用者手中。
聽起來十分簡單，這個將線下抓娃娃流程整體複製到線上的生意，其盈利來源大多為使用者為開始遊戲而進行的充值。但就是這麼一個簡單的生意，目前市面上已經出現了30多個“線上抓娃娃”的App，還有超過百名的創業者正在等待入場。毫無疑問，這個領域，真的火了。
大量創業者正在等待入局
天天抓娃娃和歡樂抓娃娃
“天天抓娃娃”聲稱是“中國首家線上抓娃娃平臺”，8月12日在App Store正式上線。此後，直播巨頭YY在9月也加入了“歡樂抓娃娃”遊戲，正式入局線上抓娃娃賽道。截至目前，正式上線的線上抓娃娃App已經超過30家。
“最近一段時間，我接觸到的想要做線上抓娃娃的人，已經超過了100個。”日前，原騰訊QQ產品負責人、現即構科技創始人兼CEO林友堯接受記者採訪時表示，幾個月之前，直播行業的一個朋友找到他們，諮詢是否能夠幫助實現線上抓娃娃功能。經過2個通宵後，即構科技就完成了線上抓娃娃的第一個Demo。在這之後，一下子湧進來幾十家公司，都在向他們諮詢線上娃娃這件事情。也是從這時候開始，即構科技開始重視這個領域，提供線上抓娃娃一站式解決方案。
即構科技的線上娃娃機demo
看過20餘個線上抓娃娃專案的璀璨資本創始合夥人羅挺霞認為，線上抓娃娃之所以在過去幾個月得到迅猛發展，主要有四個方面的因素：第一，娃娃機本身有十幾年歷史，線上下積累了大量使用者，群體技術足夠大，這些也是線上抓娃娃的潛在使用者。第二，得益於移動支付、線上直播、物聯網技術的蓬勃發展，線上抓娃娃的技術基礎實際已經成熟。第三，相比線下，線上抓娃娃不受限於場地，場景拓寬後門檻變得更低。第四，線上模式能很好地藉助社交和口碑傳播，幾個月時間內迅速鋪開成為必然。
羅挺霞指出，從目前的市場來看，進入這一領域的玩家主要有3類：
第一批，最早入場的多半是由其他細分領域轉型而來的玩家，包括原來做社交、遊戲、VR等產品的團隊。線上抓娃娃本身具備這幾個領域的產品特質，因此這批玩家能夠迅速將原有技術沉澱和使用者積累轉化過來，很快獲得先發優勢。目前在App Store中排名靠前的線上抓娃娃產品多半都屬於這一類。
第二批，看到這一風口並快速進入，本身並不具備相關背景的創業者。這類玩家目前來看最大的難題在於技術穩定性，他們需要大量時間來構建技術解決方案，具有較強研發能力的團隊才能存活下來。
第三批，是大玩家的進入，包括直播、社交平臺等等。他們本身有巨大的流量優勢，線上抓娃娃對他們而言是很好的變現手段。
她還指出，雖然目前這一領域已有各方玩家紛紛湧入，但仍然是具有想象空間的多極市場，新玩家如果有能力以較低成本獲取流量，仍然有大量機會可以快速實現規模化。
同質化競爭嚴重
他也提出，由於即構科技這類線上抓娃娃一站式解決方案提供商的出現，讓線上抓娃娃行業進入門檻變得很低，短時間內行業會出現大量的產品。因此，同質化競爭已經出現。
“我接觸的上百個客戶裡面，一旦我發現他們沒有特別擅長的領域，例如技術、營銷、流量等，我就會勸他們不要加入這個領域，因為現在市面上的玩家已經很多了，沒有自己的特長，就肯定很難成功。”林友堯說。
羅挺霞也指出，目前線上抓娃娃專案的同質化十分嚴重。她表示，在她考察的專案當中，線上抓娃娃大多千篇一律，它們只是單純地將線下抓娃娃機搬到了線上，在其中融入了直播的手段。目前來看還未出現大問題，主要是因為現在大家都還在收割期——在收割線下的流量，但要想專案“可持續發展”，長久生存下來，差異化是它們不得不思考的問題。
不過林友堯認為，同質化是每個行業在初始階段必然會經歷的情況，同質化的競爭必然會迫使其中優秀的團隊進行差異化競爭。“那些找到過硬的解決方案供應商來支撐產品創新，自身有產品創新和過硬的運營能力的團隊就會在下一個階段逐漸脫穎而出。”
資本相對冷靜
林友堯認為，抓娃娃這個行業是個“歷史悠久”(十幾年)的行業，有巨大的存量市場，只不過比較分散而已。現在成熟的技術條件把這個分散的市場聚攏在一起，提高效率，降低成本。
“我認為線上抓娃娃是一個長久的生意，雖然不一定是一個高大上的商業，它必然會不斷地演進，在娛樂產業鏈裡找到它合適的位置。”林友堯說。
儘管這個領域在創業者眼裡已經成為香餑餑，但是從資本層面的表現來看，資本仍比較冷靜。據公開資料顯示，目前領域內獲得融資的玩家僅有完成個人投資500萬種子輪的美爆抓抓、曾獲得騰訊B輪2000萬美元融資的天天抓娃娃運營團隊和獲得IDG資本投資的歡樂抓娃娃。
業內人士認為，從投資人角度來看，此類專案本質上類似於博彩，現金流和利潤都比較好，但是隨著關注度越來越高，政策風險也隨之加大，跟傳統遊戲相比，很難達到一定量級，天花板比較明顯。所以線上抓娃娃這種專案比較難以規模化，或者成為獨立遊戲品類。
“從專案本質上來說不足以成為風口，但是現在的創業者比較容易跟風，導致這類專案在短期內爆發較多。而得到投資的這幾家線上抓娃娃的團隊有過往背景背書，這也是能拿到投資的一個重要因素。”業內人士指出，從投資方來看，這類專案可以在短期內快速獲得流量，和較好的現金流儲備，也可以給直播平臺等提供一條快速變現的路徑，所以不排除被一些大的平臺收購的可能。“留存度、活躍度和UP值比較重要，和傳統遊戲一樣，核心在於使用者體驗和運營。”業內人士說。
睿鼎資本董事長李鑫表示，單從娃娃機的財務模型來看是很不錯，但從睿鼎資本角度來說，其投資有『3S』原則，也就是可持續化、可規模化、可標準化，根據這些原則來看線上娃娃機是具備可標準化以及可規模化的，但是對於這種模式是否具有可持續性，目前的階段仍無法判斷。
在李鑫看來，娃娃機這一類帶有“賭博”性質的無人專案，透過利用人性中的特點來獲利，在短期內能夠獲得較大的收益，但是隨著未來競爭與模仿者的增多，必將迎來白熱化的競爭，同時也可能面臨潛在的政策監管風險，模式預期難以為繼。
李鑫指出，對於中國的創投市場來說，往往一個商業模式獲得了資本注入或是大眾認可，就會有層出不窮的競爭對手出現。“對於相關領域的創業者來說，資本對於某一個行業的投入是有限的，在經歷了幾年移動網際網路的熱潮過後，資本已經預設地會將大部分的資金投入到頭部的1~2家企業中，失去了先發優勢的企業往往會在1到2輪融資斷裂後悄然逝去，因此希望創業者們不要盲目地去追逐風口，還是要回歸到自己的團隊以及自己的差異化優勢中，去創造具有強盈利能力且有深壁壘的企業。”
不過，也有投資人表示看好這個領域。“時間不多了，創業者抓緊機會。”羅挺霞表示，自己看好線上抓娃娃這個領域，她指出，目前來看，線上抓娃娃是處於一個快速發展的階段，創業團隊仍有機會，不過留給這些團隊的時間也就個把月了，這些日子後，創業團隊們更需要比拼的是產品和運營能力。“在保證技術穩定的情況下，創業者如何能快速獲得低價流量，並儘快規模化產品，在運營產品的過程中形成差異化是保證創業專案持續發展的關鍵三點。”
投資了歡樂抓娃娃的IDG資本也曾公開發文闡述自家為何看好線上抓娃娃的邏輯。IDG資本表示，線上抓娃娃可以極大提升效率、打破地域限制，此外還具備很好的延展性。在IDG資本看來，娃娃機向左，適合繼續推出“丟圈子”，賽車等輕度小遊戲，打造一個輕度的線上電玩城;娃娃機向右，這部分使用者畫像與早期淘寶、蘑菇街、9.9元包郵模式非常相似，再聯絡到日本街頭的抓球鞋，抓手辦，抓蛋糕，是否能成為一種新形態電商？
IDG資本指出，近期出現的抓螃蟹、抓蔬菜已經側面印證了其可行性。再者，線上抓娃娃完美解決了當年紅極一時但又一夜消失的一元奪寶所遇到最大的困境——即人數不滿的情況下如何運轉的問題。
無論如何，線上抓娃娃這場“戰役”，在很多人看來，才剛剛打響。後事如何，尚待時日分曉。可以肯定的是：有實力構建差異化競爭壁壘的團隊，會走得更快而且更穩。
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關於即構科技
即構科技Zego於2015年由QQ前總經理林友堯創立。致力於提供全球最清晰穩定的實時語音影片雲服務，幫助企業快速獲得實時通訊能力。林友堯曾任QQ hummer總架構師，主導QQ穩定地從PC時代走入移動時代，沿用至今。他曾帶領團隊兩度獲得騰訊最高技術大獎。
即構有20名來自騰訊的核心技術專家，均擁有超過10年的經驗積累。多位成員在QQ從百萬級到億級線上的技術突破中奮鬥成長，為騰訊從無到有開拓了大量增值服務。團隊擁有超過16年的語音影片技術積累，曾為騰訊打造出世界頂級的實時通訊產品和服務。
即構旗下的連麥互動直播、音影片通話等產品底層全部採用自研，在語音前處理、網路自適應和跨平臺相容性等方面，均已達到國際頂尖水平。目前已經服務了全國幾百家包括映客、花椒、一直播、喜馬拉雅、陌陌遊戲、好未來、潭州教育在內的直播、遊戲、社交、教育等行業的客戶。據悉，即構的A輪融資在2015年完成，由IDG投資。
導語：今年初春開始，一個存在了十幾年的“老古董”機器突然煥發新生;而到了8月前後，其更是藉助線上模式迅速躥紅，成為眾多知名投資機構關注的熱點。這個“老古董”，就是娃娃機。
透過直播和物聯網來還原線下抓娃娃的場景，使用者只需要一臺聯網的裝置，便可以實現遠端控制線下娃娃機的抓取行為。抓到之後，平臺方會透過快遞，將娃娃寄到使用者手中。
聽起來十分簡單，這個將線下抓娃娃流程整體複製到線上的生意，其盈利來源大多為使用者為開始遊戲而進行的充值。但就是這麼一個簡單的生意，目前市面上已經出現了30多個“線上抓娃娃”的App，還有超過百名的創業者正在等待入場。毫無疑問，這個領域，真的火了。
大量創業者正在等待入局
天天抓娃娃和歡樂抓娃娃
“天天抓娃娃”聲稱是“中國首家線上抓娃娃平臺”，8月12日在App Store正式上線。此後，直播巨頭YY在9月也加入了“歡樂抓娃娃”遊戲，正式入局線上抓娃娃賽道。截至目前，正式上線的線上抓娃娃App已經超過30家。
“最近一段時間，我接觸到的想要做線上抓娃娃的人，已經超過了100個。”日前，原騰訊QQ產品負責人、現即構科技創始人兼CEO林友堯接受記者採訪時表示，幾個月之前，直播行業的一個朋友找到他們，諮詢是否能夠幫助實現線上抓娃娃功能。經過2個通宵後，即構科技就完成了線上抓娃娃的第一個Demo。在這之後，一下子湧進來幾十家公司，都在向他們諮詢線上娃娃這件事情。也是從這時候開始，即構科技開始重視這個領域，提供線上抓娃娃一站式解決方案。
即構科技的線上娃娃機demo
看過20餘個線上抓娃娃專案的璀璨資本創始合夥人羅挺霞認為，線上抓娃娃之所以在過去幾個月得到迅猛發展，主要有四個方面的因素：第一，娃娃機本身有十幾年歷史，線上下積累了大量使用者，群體技術足夠大，這些也是線上抓娃娃的潛在使用者。第二，得益於移動支付、線上直播、物聯網技術的蓬勃發展，線上抓娃娃的技術基礎實際已經成熟。第三，相比線下，線上抓娃娃不受限於場地，場景拓寬後門檻變得更低。第四，線上模式能很好地藉助社交和口碑傳播，幾個月時間內迅速鋪開成為必然。
羅挺霞指出，從目前的市場來看，進入這一領域的玩家主要有3類：
第一批，最早入場的多半是由其他細分領域轉型而來的玩家，包括原來做社交、遊戲、VR等產品的團隊。線上抓娃娃本身具備這幾個領域的產品特質，因此這批玩家能夠迅速將原有技術沉澱和使用者積累轉化過來，很快獲得先發優勢。目前在App Store中排名靠前的線上抓娃娃產品多半都屬於這一類。
第二批，看到這一風口並快速進入，本身並不具備相關背景的創業者。這類玩家目前來看最大的難題在於技術穩定性，他們需要大量時間來構建技術解決方案，具有較強研發能力的團隊才能存活下來。
第三批，是大玩家的進入，包括直播、社交平臺等等。他們本身有巨大的流量優勢，線上抓娃娃對他們而言是很好的變現手段。
她還指出，雖然目前這一領域已有各方玩家紛紛湧入，但仍然是具有想象空間的多極市場，新玩家如果有能力以較低成本獲取流量，仍然有大量機會可以快速實現規模化。
同質化競爭嚴重
他也提出，由於即構科技這類線上抓娃娃一站式解決方案提供商的出現，讓線上抓娃娃行業進入門檻變得很低，短時間內行業會出現大量的產品。因此，同質化競爭已經出現。
“我接觸的上百個客戶裡面，一旦我發現他們沒有特別擅長的領域，例如技術、營銷、流量等，我就會勸他們不要加入這個領域，因為現在市面上的玩家已經很多了，沒有自己的特長，就肯定很難成功。”林友堯說。
羅挺霞也指出，目前線上抓娃娃專案的同質化十分嚴重。她表示，在她考察的專案當中，線上抓娃娃大多千篇一律，它們只是單純地將線下抓娃娃機搬到了線上，在其中融入了直播的手段。目前來看還未出現大問題，主要是因為現在大家都還在收割期——在收割線下的流量，但要想專案“可持續發展”，長久生存下來，差異化是它們不得不思考的問題。
不過林友堯認為，同質化是每個行業在初始階段必然會經歷的情況，同質化的競爭必然會迫使其中優秀的團隊進行差異化競爭。“那些找到過硬的解決方案供應商來支撐產品創新，自身有產品創新和過硬的運營能力的團隊就會在下一個階段逐漸脫穎而出。”
資本相對冷靜
林友堯認為，抓娃娃這個行業是個“歷史悠久”(十幾年)的行業，有巨大的存量市場，只不過比較分散而已。現在成熟的技術條件把這個分散的市場聚攏在一起，提高效率，降低成本。
“我認為線上抓娃娃是一個長久的生意，雖然不一定是一個高大上的商業，它必然會不斷地演進，在娛樂產業鏈裡找到它合適的位置。”林友堯說。
儘管這個領域在創業者眼裡已經成為香餑餑，但是從資本層面的表現來看，資本仍比較冷靜。據公開資料顯示，目前領域內獲得融資的玩家僅有完成個人投資500萬種子輪的美爆抓抓、曾獲得騰訊B輪2000萬美元融資的天天抓娃娃運營團隊和獲得IDG資本投資的歡樂抓娃娃。
業內人士認為，從投資人角度來看，此類專案本質上類似於博彩，現金流和利潤都比較好，但是隨著關注度越來越高，政策風險也隨之加大，跟傳統遊戲相比，很難達到一定量級，天花板比較明顯。所以線上抓娃娃這種專案比較難以規模化，或者成為獨立遊戲品類。
“從專案本質上來說不足以成為風口，但是現在的創業者比較容易跟風，導致這類專案在短期內爆發較多。而得到投資的這幾家線上抓娃娃的團隊有過往背景背書，這也是能拿到投資的一個重要因素。”業內人士指出，從投資方來看，這類專案可以在短期內快速獲得流量，和較好的現金流儲備，也可以給直播平臺等提供一條快速變現的路徑，所以不排除被一些大的平臺收購的可能。“留存度、活躍度和UP值比較重要，和傳統遊戲一樣，核心在於使用者體驗和運營。”業內人士說。
睿鼎資本董事長李鑫表示，單從娃娃機的財務模型來看是很不錯，但從睿鼎資本角度來說，其投資有『3S』原則，也就是可持續化、可規模化、可標準化，根據這些原則來看線上娃娃機是具備可標準化以及可規模化的，但是對於這種模式是否具有可持續性，目前的階段仍無法判斷。
在李鑫看來，娃娃機這一類帶有“賭博”性質的無人專案，透過利用人性中的特點來獲利，在短期內能夠獲得較大的收益，但是隨著未來競爭與模仿者的增多，必將迎來白熱化的競爭，同時也可能面臨潛在的政策監管風險，模式預期難以為繼。
李鑫指出，對於中國的創投市場來說，往往一個商業模式獲得了資本注入或是大眾認可，就會有層出不窮的競爭對手出現。“對於相關領域的創業者來說，資本對於某一個行業的投入是有限的，在經歷了幾年移動網際網路的熱潮過後，資本已經預設地會將大部分的資金投入到頭部的1~2家企業中，失去了先發優勢的企業往往會在1到2輪融資斷裂後悄然逝去，因此希望創業者們不要盲目地去追逐風口，還是要回歸到自己的團隊以及自己的差異化優勢中，去創造具有強盈利能力且有深壁壘的企業。”
不過，也有投資人表示看好這個領域。“時間不多了，創業者抓緊機會。”羅挺霞表示，自己看好線上抓娃娃這個領域，她指出，目前來看，線上抓娃娃是處於一個快速發展的階段，創業團隊仍有機會，不過留給這些團隊的時間也就個把月了，這些日子後，創業團隊們更需要比拼的是產品和運營能力。“在保證技術穩定的情況下，創業者如何能快速獲得低價流量，並儘快規模化產品，在運營產品的過程中形成差異化是保證創業專案持續發展的關鍵三點。”
投資了歡樂抓娃娃的IDG資本也曾公開發文闡述自家為何看好線上抓娃娃的邏輯。IDG資本表示，線上抓娃娃可以極大提升效率、打破地域限制，此外還具備很好的延展性。在IDG資本看來，娃娃機向左，適合繼續推出“丟圈子”，賽車等輕度小遊戲，打造一個輕度的線上電玩城;娃娃機向右，這部分使用者畫像與早期淘寶、蘑菇街、9.9元包郵模式非常相似，再聯絡到日本街頭的抓球鞋，抓手辦，抓蛋糕，是否能成為一種新形態電商？
IDG資本指出，近期出現的抓螃蟹、抓蔬菜已經側面印證了其可行性。再者，線上抓娃娃完美解決了當年紅極一時但又一夜消失的一元奪寶所遇到最大的困境——即人數不滿的情況下如何運轉的問題。
無論如何，線上抓娃娃這場“戰役”，在很多人看來，才剛剛打響。後事如何，尚待時日分曉。可以肯定的是：有實力構建差異化競爭壁壘的團隊，會走得更快而且更穩。
更多延伸閱讀
從互動直播到線上抓娃娃，即構憑什麼能始終站在風口之上？
如何使用即構 JS SDK快速上線線上抓娃娃H5產品
即構科技線上抓娃娃H5方案正式上線，400ms超低延遲，媲美原生APP!
如何從0到1快速上線線上抓娃娃產品
關於即構科技
即構科技Zego於2015年由QQ前總經理林友堯創立。致力於提供全球最清晰穩定的實時語音影片雲服務，幫助企業快速獲得實時通訊能力。林友堯曾任QQ hummer總架構師，主導QQ穩定地從PC時代走入移動時代，沿用至今。他曾帶領團隊兩度獲得騰訊最高技術大獎。
即構有20名來自騰訊的核心技術專家，均擁有超過10年的經驗積累。多位成員在QQ從百萬級到億級線上的技術突破中奮鬥成長，為騰訊從無到有開拓了大量增值服務。團隊擁有超過16年的語音影片技術積累，曾為騰訊打造出世界頂級的實時通訊產品和服務。
即構旗下的連麥互動直播、音影片通話等產品底層全部採用自研，在語音前處理、網路自適應和跨平臺相容性等方面，均已達到國際頂尖水平。目前已經服務了全國幾百家包括映客、花椒、一直播、喜馬拉雅、陌陌遊戲、好未來、潭州教育在內的直播、遊戲、社交、教育等行業的客戶。據悉，即構的A輪融資在2015年完成，由IDG投資。