不過外賣是瑞幸的主打業務，也是其相對於星巴克的最大優勢，更便利。雖然外賣是星巴克的短板，但這也不是無法彌補的，現在很多平臺都能送外賣。星巴克或許也是看到這個競爭對手，推出了專星送服務。

從價格上來講，瑞幸比星巴克便宜5到10元，這是它主要的優勢，星巴克對於很多人來說還是偏貴的。瑞幸的門店分佈密度比星巴克更大，能跟其外賣政策相輔相成。

目前來講，瑞幸的各種營銷，都是打著對比星巴克的旗號。大部分人都認定星巴克就是瑞幸咖啡的主要競爭對手。因為目前星巴克是實體咖啡店的絕對老大，所以只要盯著星巴克就好了。然而由此產生的營銷補貼使得公司面臨其他問題，最新的資料顯示，2018年前九個月瑞幸的淨虧損為8.6億人民幣，走著邊虧損邊擴張的燒錢模式。

按華人的消費習慣來看，咖啡市場有著巨大的潛力，不過一些連鎖咖啡店也掀起了一輪倒閉潮，這讓業內擔心國內真實的咖啡市場不如想象中那麼廣闊。目前來講，瑞幸還是不能夠撼動星巴克的地位，不過也希望他能夠越做越好。

瑞幸咖啡自2018年初開始運營，已先後獲得兩輪融資共計4億美元，截至11月底已在全國開設1700多家門店。瑞幸表示，截至目前其消費使用者達1200萬，售出總杯量超過8500萬，下一步公司仍會在不同時期採取不同的方式對使用者進行補貼。可以說，瑞幸咖啡處於瘋狂的燒錢階段，企圖依靠補貼迅速佔領市場。而這也是幾乎所有中國網際網路公司在早期階段的通用“撒手鐧”。有人擔心，快要黃了的小黃車就是燒錢燒黃的，瑞幸咖啡會不會將來步其後塵？一味依靠燒錢，能否打敗星巴克？網際網路新興公司除了會燒錢，還得學會什麼？

瑞幸咖啡在全國已經開設1700多家門店，持續採用“買一送一”、“買五贈五”、“首單免費”、“輕食五折”等補貼方式獲取使用者。最近，瑞幸咖啡還上線了美團外賣，藉助其平臺的流量和運力獲取更多使用者。2018年12月12日，瑞幸咖啡宣佈完成2億美元B輪融資，投後估值22億美元。瑞幸咖啡創始人錢治亞曾對媒體稱，B輪融資後公司資金充足，賬上還有4億多美元現金。

7 月星巴克釋出了 2018 財年第三季度財報。財報顯示，星巴克在中國 / 亞太區營運利潤率已經從 26.6% 下降到 19%，下降達 7.6%。同時，中國區門店同店銷售同比下降 2%。8 月起，星巴克進行了入華以來最大的戰術調整：聯手阿里巴巴發力線上，9 月，星巴克透過餓了麼試點外賣服務，並進駐盒馬的品牌外送廚房，落戶上海和杭州部分盒馬門店，延展星巴克外送體驗和覆蓋範圍。

進入 11 月，面對運營成本增長，及中國區門店的收入同比增長放緩的情況，星巴克被迫進行了漲價。12 月初，星巴克降級了會員制度，買三贈一和買十贈一取消。

依靠燒錢能超越星巴克嗎？業內人士稱，目前中國的咖啡消費已經進入快速增長期，過去十幾年間，以星巴克、COSTA為代表的商業咖啡教育並培養了中國咖啡的小眾市場，瑞幸咖啡的出現，將對中國咖啡消費從小眾市場向大眾市場過渡起到積極的推動作用。在持續燒錢作用下，瑞幸咖啡成為黑馬。外賣是瑞幸主打的業務，也是其相對於星巴克最大的優勢——更便利。瑞幸的廣告到處都是，並且其“免費策略”和“裂變機制”都做得很好。

瑞幸對標的競爭對手，並非星巴克。

而是全家、7-11的咖啡、雀巢的速溶咖啡，從價格上也說明了這點。

另外，對比瑞幸的咖啡豆、機器、奶的水準，也和星巴克不構成競爭。

它切入的是覺得星巴克比較貴、但又有咖啡需求的上班族外賣人群。

這樣燒錢會成為老二，真的很2。這類公司最好再出現二十二家，一年燒二百億，也能給實業輸血，因為錢都實實在左地花了。

看了瑞幸的運作，人們可以得出一個清晰的結果推斷。瑞幸根本無心做咖啡，它是要利用咖啡這個名義搞資本運作，去賺更多的錢。

試想一下，一個根本無心做咖啡，而只想掛羊頭賣狗肉，怎麼能超越把心思花在產品本身上的牌子或企業？

瑞幸的做法就和買彩票撞大運一樣，先期不斷地融資燒錢擴充套件地盤，最後達到機構認可的規模，上市圈錢，再炒股價，最後金蟬脫殼，溜之大吉溜之大吉。

瑞幸的做法與共享單車共享汽車共享充電寶等等所謂的網際網路共享專案一樣，都是不可能成長的。不管是一個企業，或者一個品牌，是需要長期的文化積澱的，而希望靠大資本一夜爆肥的想法都是註定要失敗的。

看看如今的共享單車，共享汽車結局，還依然投資它的人，不是印錢的，就是腦子有病的。

瑞幸咖啡的結局

not in a million year！絕對不可能！

瑞幸品牌沒有影響力，他們並沒有針對咖啡做什麼有價值的事情，他們的品牌形象是快速擴張、資本和明星。星巴克的品牌形象是咖啡、顧客和空間。無論是咖啡還是品牌，瑞幸都無法和星巴克，無從比起。相比瑞幸咖啡，我更看好踏踏實實的獨立咖啡館，這些小業主是令人尊敬的。說我有偏見好了，瑞幸咖啡是一個令我皺眉，避之唯恐不及的低端品牌……

一堆回答都是罵，罵得很爽有意思？沒有看到一個從商業模式角度分析的。

先懟幾個，瑞幸本質上只是開連鎖店，做不好就都虧裡面了，怎麼圈錢怎麼跑，噴子們想過沒有？

人家就是補貼使用者，又沒有收你押金，沒可能圈你一道，要圈也是圈投資人的。人家投資人和機構願打願挨投進去，有什麼問題麼？

瑞幸咖啡的模式是典型的補貼使用者打法。這個模式裡面首先不存在押金，另外就是用網際網路的優勢，儘可能的減少鋪租。這個商業模式希望解決的痛點是在用比星巴克少大概一半的價格，給使用者提供約等於星巴克七成到八成之間的使用者體驗。

瑞幸咖啡完成佈局以後，可以很快的去尋找一個盈虧平衡點。其實現在已經開始能夠看到他們一些正在嘗試找盈虧平衡的跡象了。比如說他們之前的輕食是打五折的，現在已經把折扣縮小到6.6折。

當然現在還不能說瑞幸咖啡一定會成功，不過從商業模式來看，至少不是像ofo這樣看不到未來的。

我覺得瑞幸咖啡不太可能成為行業老大。

在2018年，瑞幸咖啡成為了中國最火的咖啡店，甚至一度風頭蓋過了星巴克。目前在北上廣深杭這樣的重點城市，經常都可以看到瑞幸咖啡的身影。根據瑞幸咖啡官方公佈的資料：截止到2018年12月，瑞幸咖啡已經開設了2000家直營店，這是一個非常大的數字。要知道，星巴克已經進入中國市場將近二十年，也才開了3000多家門店。而瑞幸咖啡在一年的時間裡面，就做到了星巴克的三分之二，的確是一個不錯的成績單。在2018年12月，瑞幸咖啡宣佈完成2億美金的B輪融資，公司投後估值已達22億美元，超過了150億人民幣。

僅是看上面的資料，你一定會覺得瑞幸咖啡很快就要超越星巴克了，但實際上則不然。

1、從品質上來看，我個人覺得瑞幸咖啡的味道跟星巴克的差距依然很大，瑞幸咖啡的品質依然需要好好打磨。畢竟星巴克有多年的積累，有大量的優秀咖啡師，這一點瑞幸咖啡很難在短期內做到。

2、從品牌上來看，星巴克可以說是咖啡界的第一品牌，是很多人進行商務溝通或者休閒的第一選擇。星巴克的店多在人流密集的黃金地段，有非常強的辨識度。星巴克在整個消費品領域都是全球知名的品牌，這是需要有多年的積累。在品牌層面上，瑞幸咖啡的積累時間太短，還談不上知名品牌。

3、從實力來看，星巴克在2018年全年營收超過200億美金，而瑞幸咖啡在2018年的營收還不到8個億，並且是鉅額虧損。所以，瑞幸咖啡跟星巴克還不是一個重量級的選手，目前只是新手玩家。

一年虧損16億、2018年賣出9000萬杯咖啡的瑞幸就要上市了。

美東時間4月22日，瑞幸咖啡在美提交IPO招股書，計劃登入納斯達克，股票程式碼“LK”，計劃募資最多一億美元。

招股書顯示，瑞幸咖啡在中國市場的份額位居第二；截至2019年3月31日瑞幸咖啡門店數量已達2370家，累計交易客戶超過1680萬人，2018年共賣出約9000萬杯咖啡。此外，瑞幸在招股書中再次強調，它的目標是在2019年底成為中國最大的咖啡網路。

一直以來，關於瑞幸上市的訊息不絕於耳。此前，有訊息稱瑞幸將赴港上市，但根據港交所的上市規則，主機板上市企業至少需要有3年的經營記錄，不符合上市標準的瑞幸此番赴美IPO卻是最佳選擇。雖然這一舉動飽受資本市場質疑，但不得不承認瑞幸的上市創造了一個史上最快IPO的記錄。

資料顯示，2019年4月18日，瑞幸咖啡剛完成1.5億美元B+輪融資，其中星巴克的第二大股東貝萊德（BlackRock）所管理的私募基金投資1.25億美元。據悉，貝萊德持有近8200萬股星巴克股票，佔其發行普通股的比例為6.58%。按星巴克最新收盤價75.4美元/股，貝萊德持有星巴克市值近62億美元。有業內人士分析，貝萊德的加入，有助於瑞幸獲得美國主流投資者背書，為美國資本市場IPO做最後衝刺。

眾所周知，瑞幸在快速發展的過程中一直飽受爭議，但從目前的結果來看瑞幸還是成功獲得了資本關注。資料顯示，2019年一季度，瑞幸咖啡收入4.79億元人民幣，同比增長36倍；平均每月交易客戶數從2018年四季度的430萬人次提升到440萬人次。

在瑞幸咖啡看來，中國不斷上升的城市化和可支配收入已經並且預計將繼續成為其咖啡行業的主要增長引擎，越來越多的華人開始在日常生活中消費更多的咖啡。瑞幸咖啡的目標是在2019年末以門店數量計算，超越星巴克，成為中國第一大咖啡連鎖品牌。

據《2017-2021年中國咖啡行業投資分析及前景預測報告》顯示，目前全球咖啡消費平均增速只有2%，而中國的咖啡消費量每年增長幅度在15%-20%，中國已成為世界咖啡消費增長最快的國家之一。雖然目前星巴克仍然穩坐市場上的第一把交椅，但瘋狂擴張的瑞幸也同樣不容小覷。畢竟在網際網路外賣這一塊，瑞幸咖啡已經紮紮實實的給星巴克上了一課。

著名經濟學家宋清輝表示，瑞幸咖啡赴美上市不但是為獲得補血繼續擴張，更是為了將來與星巴克“頂級較量”。隨著獲客成本（投入）的減少以及開店速度的下降，瑞幸未來虧損情況大機率好轉。

但儘管如此，瑞幸咖啡從創立至今依然虧損的狀態還是沒有改變。資本市場上質疑的聲音遠大與認同，想要超越星巴克必須要在“內功”方面下足功夫。

以史為鑑。看看幾年前的無人便利店，便利店風口，共享單車，共享充電寶等等，都是眼見他起高樓，眼見他樓塌了。

很多所謂的風口，是假風口，是資本炒的虛假風口，他們說的風來時，把你吹的嘩嘩的，風一停，摔的啪啪的。

看幾年前的無人便利店，現在還有人提？再看之前的京東百萬家便利店，萬家母嬰店，現在還有聲音？有個雅堂小超，玩資本，玩死了吧？共享經濟，更是一片狼藉……

所以，瑞幸咖啡，我依然不看好。網際網路自己做實體的，大部分是死，同樣，實體自己做網際網路的，也難。多學學阿里，騰訊，要麼合作改造，要麼投資已有的專案，自己，就做自己有優勢的。